Die MBI InfoSource (Ausgabe 1/2026) berichtet im Interview mit NAG-Partner Jürgen Peukert über eine aktuelle Studie der Negotiation Advisory Group (NAG), die den Einfluss der Zusammensetzung von Verhandlungsteams auf den Verhandlungserfolg untersucht. Die Studie wurde gemeinsam mit Sozialwissenschaftlern der Universität Leiden durchgeführt. 

Die Ergebnisse sind eindeutig: Divers zusammengesetzte Verhandlungsteams erzielen bessere Ergebnisse. Besonders Unterschiede in Funktion, Alter, Geschlecht sowie in der unternehmensinternen Hierarchie wirken sich positiv auf die Verhandlungsperformance aus. Solche Teams definieren ihre Ziele ausgewogener und setzen Verhandlungsergebnisse nachhaltiger durch. 

Das sind laut Studie, die wichtigsten Verhandlungsskills erfolgreicher Teams: 

• Ergebnisorientierung 

• die Fähigkeit, gut zuhören zu können 

• emotionale Intelligenz 

• Durchsetzungsstärke. 

Der Beitrag macht deutlich: Team-Diversität ist kein Selbstzweck, sondern ein messbarer Erfolgsfaktor in Verhandlungen. 

Den vollständigen Artikel können Sie hier einsehen:  

Quelle: MBI InfoSource, Ausgabe 01/2026, https://www.mbi-infosource.de/ 

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Ob Eisen und Stahl, Pharmaindustrie oder Automotive – Trumps Strafzölle treffen die Unternehmen vieler Branchen mit voller Wucht. Doch ist es falsch, darauf rein defensiv zu reagieren. Wie Unternehmen sich in dieser Lage strategisch neu positionieren können, zeigen die NAG-Experten Katharina Weber (CEO) und Dr. Philippe Gillen (Head of Data Science) an vielen Branchenbeispielen.          

Die richtige Strategie für Einkauf und Vertrieb

Trumps Strafzölle führen quer durch alle Branchen zu Kostenunsicherheit, Versorgungsrisiken und wachsendem Preisdruck. Doch mit den Strafzöllen verändern sich auch die Wettbewerbsbeziehungen zu den Lieferanten, Kunden und Konkurrenten. Genau hier liegt der strategische Hebel für Verhandlungen: Unternehmen, die diese Veränderungen nutzen und gezielt verhandeln, können nicht nur Verluste abwenden, sondern sogar davon profitieren. 

Allerdings: Um diese Veränderungen richtig einschätzen und bewerten zu können, benötigen die Unternehmen Informationen über Produkte, Preise, Lieferanten, Konkurrenten und Kunden, die mit den klassischen Mitteln wie Exceltabellen nicht ausreichend schnell zu verarbeiten sind. Stattdessen braucht es smarte Werkzeuge, um die Veränderungen der Wettbewerbsfähigkeit schnell und tiefgreifend zu bewerten. Hier helfen die von NAG entwickelten KI-gestützten Software-Analyse-Tools.  

Unsere Experten erklären anhand von realistischen Business Cases für verschiedene Branchen, wie Unternehmen KI optimal für Verhandlungen nutzen können, um gestärkt aus Trumps Zollchaos hervorzugehen.  

Im Fachmagazin stahlmarkt analysieren Katharina Weber und Dr. Philippe Gillen, wie Trumps Strafzölle zu massiven Verwerfungen in den Lieferketten führen. In ihrem Fallbeispiel zeigen sie, wie sich unter diesen neuen Bedingungen Lieferquellen durch eine dual-sourcing-Strategie optimieren und Pain-Share-Modelle für Vertriebspartner implementieren lassen. 

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Für Pharma+Food online betrachten die Autoren die konkreten Auswirkungen auf die europäische Pharmaindustrie und zeigen anhand eines Fallbeispiels, wie sich mit Hilfe der KI-Tools neue Verhandlungsoptionen entlang Lieferkette und Vertrieb erschließen lassen.   

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Auf Springer Professional zeigen die Autoren anhand eines Fallbeispiels, wie sich die Auswirkungen auf die Automobilbranche genau analysieren lassen und wie mit Unterstützung von KI neue Verhandlungsoptionen gefunden werden können.

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Hohe US-Zölle auf Bier, Aluminiumdosen und -Fässer treffen deutsche Brauereien und Hersteller hart. Im Magazin Brauwelt erklären die Autoren wie sich mit KI-gestützten Tools Einkaufs- und Vertriebsstrategien jedoch schnell anpassen lassen – und sogar neue Verhandlungsspielräume gewinnen.

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Ist der Einkauf angesichts der US-Zölle machtlos? Nein, ist er nicht. Im Magazin Technik+Einkauf zeigen die Autoren anhand von drei Beispielen, wie eine offensive Einkaufs- und Vertriebsstrategien, unterstützt durch KI, aussehen kann.

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Fazit 
Strafzölle betreffen längst nicht mehr nur einzelne Branchen oder Produktgruppen – sie erfordern von allen Unternehmen strategisches Handeln. Wer die wesentlichen Informationen schnell beschaffen und aufbereiten kann, kann mit der richtigen Verhandlungsstrategie auch unter Druck neue Stärke entwickeln. 

Auch Sie sind von den Auswirkungen betroffen und benötigen Unterstützung?

Kontaktieren Sie uns gerne.

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Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen.

In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei zeigt sich immer wieder ein zentrales Muster: Zwar werden in der Analysephase Einsparpotenziale systematisch identifiziert, doch ein erheblicher Teil davon wird in der Umsetzung nicht realisiert. Studien und unsere Projekterfahrung belegen: Rund 67 % der theoretisch möglichen Einsparungen gehen im Schnitt in der Umsetzung verloren. 

Warum? Weil gerade in der wirtschaftlich entscheidenden Umsetzungsphase – den Verhandlungen – häufig strukturelle und methodische Schwächen bestehen. Es fehlt an klaren Verhandlungsstrategien, an belastbaren Entscheidungsgrundlagen, an interner Verankerung und professioneller Begleitung. In vielen Organisationen wird diese Phase unterschätzt oder nicht konsequent genug gesteuert. Dabei ist sie der zentrale Hebel, um Potenziale wirklich wirksam zu realisieren. Wer hier nicht exzellent aufgestellt ist, riskiert, dass selbst ambitionierteste Cost-Down-Ziele nicht auf dem Konto ankommen – sondern als unrealisiertes Potenzial im System verharren. 

Unser Ansatz: Strukturierte Verhandlungen als Hebel für echte Einsparungen und EBIT-wirksame Einsparungen

Als Negotiation Advisory Group (NAG) sind wir spezialisiert auf die professionelle Umsetzung strategischer Einkaufsverhandlungen. Wir verstehen uns nicht als klassische Einkaufsberatung, sondern als Partner für Verhandlungsführung mit messbarem Ergebnisfokus. Unser Ziel: Einsparungen nicht nur auf dem Papier, sondern auf dem Konto.

„Viele Organisationen investieren viel in die Analyse – aber genau am Verhandlungstisch verliert sich zu viel Potenzial. Unser Ziel ist es, diese letzte Meile konsequent zu professionalisieren.“

Helen Schneider, Director, Negotiation Advisory Group

Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Mit einem strukturierten, datengestützten und verhandlungsspezifischen Ansatz heben wir im Schnitt 80 bis 120 % der in Cost-Down-Projekten identifizierten Einsparpotenziale – wo andere Organisationen nur rund 33% umsetzen.

Und mehr noch. Unser Ansatz wirkt nicht nur auf die reinen Beschaffungskosten. Er reduziert Transaktionsaufwände, schafft interne Effizienz und professionalisiert die gesamte Verhandlungsarchitektur.

Was wird im Cost Down Maturity Assessment bewertet?

Das Assessment analysiert Ihre Organisation entlang von acht erfolgskritischen Dimensionen:  

1. Sourcing-Strategie
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit
3. Governance & Prozesse 
4. Kostentransparenz & Daten
5. Verhandlungskompetenz
6. Tools & Methoden
7. KPI-System
8. Lieferantenbasis & Wettbewerb 

Diese Dimensionen decken sowohl strategische als auch operative Stellhebel ab – vom strukturierten Datenzugriff bis zur exzellenten Verhandlungsführung.

Ihre Vorteile: Klarheit schaffen – Handlungsfelder erkennen

In nur ca. 10 Minuten beantworten Sie online gezielte Fragen zu Prozessen, Strukturen und Verhandlungsansätzen Ihrer Einkaufsorganisation. Im Anschluss erhalten Sie:

• eine Einordnung Ihres Reifegrads

• einen strukturierten Überblick über mögliche Handlungsfelder

• die Option auf ein unverbindliches, vertrauliches Auswertungsgespräch mit unseren Expert:innen.

Sie haben Interesse? Hier geht’s zum kostenlosen Cost Down Maturity Assessment:

Fragen? Kontaktieren Sie gerne Helen Schneider!

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Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteigerungen schaut, übersieht den entscheidenden Hebel: die veränderte Wettbewerbslage.

In unserem kompakten 30-Minuten-Webcast zeigen wir, wie Unternehmen Strafzölle als strategisches Verhandlungsthema nutzen können – um nicht nur Risiken abzusichern, sondern echte Vorteile für Einkauf und Vertrieb zu realisieren. 

Viele Unternehmen analysieren derzeit ausschließlich die eigenen Kosten. Dabei ist jetzt der Blick auf das große Ganze entscheidend:
Welche Alternativen hat mein Gegenüber? Wer verliert an Relevanz – und wo entsteht neuer Spielraum? 

Inhalte des Webcasts:  

• Wie Strafzölle die Verhandlungsmacht entlang der Lieferkette verschieben 
• Warum reine Kostenanalysen nicht mehr ausreichen und warum die Wettbewerbssicht sogar wichtiger ist
• Wie Sie gezielt verhandeln können und Mehrwert für Ihr Unternehmen erzeugen können 

Zusätzlich erhalten Sie eine Live-Demo unseres KI-gestützten Analysetools, mit dem Chancen und Risiken in Echtzeit identifiziert werden können – und so Ihr Verhandlungsspielraum maximal genutzt wird.

Für wen ist der Webcast besonders relevant?

Führungskräfte aus Einkauf, Vertrieb und Strategie in international agierenden Unternehmen, die aktiv gestalten statt passiv reagieren wollen.

NAG Webcast Strafzölle als Chance und Risiken in Verhandlungen – wie Sie das Beste für Ihr Unternehmen rausholen  

8. Mai 2025, 11 bis 11:30 Uhr über die Plattform Teams 

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

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Katharina Weber ordnet die Eskalation des Gesprächs zwischen Trump und Selenskij im Oval Office im Video-Interview mit T-Online aus Sicht der Verhandlungsexpertin ein und macht Vorschläge, wie sich EU-Politiker auf Verhandlungen mit ihm vorbereiten sollten.          

Üblicherweise, so sagt Katharina Weber, ist das Ziel in politischen Gesprächen der Konsens. Trump hat mit Antritt seiner zweiten Amtszeit den Verhandlungsstil immer weiter verschärft. Was nicht zwingend bedeutet, dass man als Gesprächspartner Ziele nicht erreichen kann. Denn ihrer Meinung nach hat auch Selenskij, der nach allgemeiner Einschätzung der Verlierer vor laufender Kamera war, von der Eskalation profitiert.  

Warum Katharina Weber dies so sieht und was die EU für ihre Verhandlungen daraus lernen kann, erfahren Sie in ihrem Video-Interview auf T-Online:  

Der Beitrag Ein Eklat und seine Folgen   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Im Interview mit T-Online zeigt Katharina Weber, mit welcher Strategie Staaten den Drohungen von Trump am besten begegnen. Sein Stil ist bekannt als Chicken Race und bedeutet kurz gesagt: Wer aufgibt, verliert.     

Ein hochriskantes Vorgehen sei dies, sagt Katharina Weber im Interview. Denn der Schein, dass es nur Gewinner und Verlierer gibt, trügt. Das zeigen die Ergebnisse von Trumps Verhandlungen mit Mexiko und Kanada, nachdem er zunächst Strafzölle verhängt hatte. Katharina Weber macht auch Vorschläge, wie die EU sich den Herausforderungen in möglichen Verhandlungen mit Trump angesichts von Strafzöllen stellen könnte.    

Klingt spannend, oder? Lesen Sie jetzt das komplette Interview mit Katharina Weber auf T-Online:   

Der Beitrag Wie reagiert man am besten auf Trump?   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Die letzte Vergabe der Mobilfunklizenzen durch die Bundesnetzagentur muss per Gerichtsentscheid wiederholt werden. Auktionen sind auch deswegen in Deutschland etwas in Verruf geraten. Zu Unrecht, sagt Katharina Weber in einem aktuellen Beitrag der WirtschaftsWoche. 

Die Auktion als Instrument hat für Katharina Weber nach wie vor klare Vorteile bei komplexen Lizenz- und Auftragsvergaben. Für die jetzt erforderliche Wiederholung der letzten Auktion der Bundesnetzagentur zur Mobilfunklizenz-Vergabe ist für sie die Politik verantwortlich, die im Vorfeld Druck ausgeübt hatte. 

Laut Katharina Weber wäre es falsch, dies dem Konzept Auktion anzulasten. Im Gegenteil sieht sie Auktionen eher als besonders gutes Instrument. Denn Versteigerungen haben wegen ihrer Objektivität in vielen strategischen Entscheidungen klare Vorteile gegenüber anderen Verfahren. In einem Gespräch mit der WirtschaftsWoche erklärt Katharina Weber, wo diese Vorteile liegen.   

Das Thema interessiert Sie? Dann lesen Sie jetzt den Artikel in der WirtschaftsWoche (frei für Abonnenten):   

Der Beitrag Warum Auktionen ein unverzichtbares Instrument sind  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Anhand eines Beispiels aus der Praxis zeigt Katharina Weber in einem Gastbeitrag im Magazin Werben & Verkaufen (W&V), wie sich mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz und Data Science die Margen im Vertrieb erhöhen lassen.    

Mit einem großen Produktportfolio stehen Händler heute vor vielfältigen Herausforderungen, die sich auch auf die Preisgestaltung auswirken: Da sind Kunden, die mit wenigen Mausklicks Preise vergleichen und eben Wettbewerber, die immer wieder an der Preisschraube drehen. Hinzu kommen durch weltweite Krisen bedingte Unsicherheiten in den Lieferketten, die sich schnell auf die Einkaufspreise auswirken.  

All dies muss in den Verkaufspreisen abgebildet werden. Und da sich die Rahmenbedingungen schneller denn je ändern, sollte die Preisgestaltung idealerweise flexibel bleiben. Dies gilt im Besonderen im Versandhandel mit seinem zumeist breit gefächerten Warenangebot und zahlreichen Rabattaktionen.  

In ihrem Gastbeitrag in W&V erläutert Katharina Weber, wie der Vertrieb heute KI- und Data-Science-gestützte Methoden nutzen kann, um diese Flexibilität in der Preisgestaltung zu erreichen. Fest steht: Die Zeiten einfacher prozentualer Preisaufschläge sind vorbei.  

Beispielhalt zeigt Katharina, wie NAG für ein Versandhausunternehmen mit Unterstützung von Künstlicher Intelligenz, Machine Learning und Data Science zunächst die eigene Situation analysierte und anschließend eine dynamische Preisgestaltung etablierte. Diese optimiert die Vertriebspreise – in Abhängigkeit von Kostenschwankungen auf der Beschaffungsseite, von saisonalen Schwankungen oder auch als Reaktion auf die Preise von Wettbewerbern. Letztlich konnte die Produktprofitabilität um mehr als zehn Prozent steigern. 

Das klingt interessant? Dann lesen Sie jetzt den kompletten Artikel von Katharina Weber, der erstmals am 16. Dezember 2024 in W&V Online erschien:  

Der Beitrag Wie Sie mit KI die Produktprofitabilität steigern  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In einem Gastbeitrag auf Haufe.de geht Rene Schumann auf die sich verschlechternde Zahlungsmoral mancher Unternehmen ein. Er zeigt, wie man dieser Unsitte mit einigen Tricks Herr werden kann und wann tatsächlich nichts mehr hilft außer gerichtlichen Schritten. 

Es ist nicht nur ein subjektiver Eindruck: Studien belegen, dass sich die Zahlungsmoral tatsächlich verschlechtert. Weltweit und auch in Deutschland. Gerade in den aktuellen Krisenzeiten ist dies für viele Unternehmen eine zusätzliche Herausforderung. Wie können sie ihr begegnen? Wie lässt sich verhindern, dass große Summen wegen zahlungsunwilliger Schuldner im schlimmsten Fall sogar abgeschrieben werden müssen?   

Im Portal Haufe.de gibt Rene Schumann in seinem Gastbeitrag ganz gezielte Tipps, um solche Schuldner zu Zahlungen zu bewegen. Er empfiehlt vier Schritte, um überfällige Forderungen einzutreiben. Darüber hinaus zeigt er, worauf es ankommt, wenn Forderungen zu verjähren drohen. 

Das Thema interessiert Sie? Dann lesen Sie jetzt den kompletten Artikel:

Der Beitrag Wie man überfällige Forderungen erfolgreich eintreibt  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In Jahresendverhandlungen mit Kunden geht es um viel, daher ist eine intensive Vorbereitung auf die Gespräche unverzichtbar. Doch was sind die Erfolgsgeheimnisse und welche Methoden können genutzt werden? Dies zeigten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen zahlreichen Teilnehmern in ihrem Webcast am 19. November 2024. Die Resonanz war enorm und hat uns einmal mehr die Brisanz und Dringlichkeit gezeigt, sodass wir eine Wiederholung für den 5. Dezember planen.  

In ihrem praxisorientierten Webcast erläuterten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, wie Unternehmen ihre aktuellen und künftigen Jahresendverhandlungen optimal vorbereiten können. Unter großem Zuspruch und reger Teilnahme des Publikums stellten sie Handlungsweisen vor und zeigten, wie Künstliche Intelligenz die Vorbereitungen unterstützen kann. Dabei konzentrierten sie sich auf drei aufeinander aufbauende Methoden: 

STO-Ansatz (Strategisch, Taktisch, Operativ) 
Dieser Ansatz sorgt für eine strukturierte Planung der Verhandlung und schafft gleichzeitig eine Verhandlungsstrategie. Er beinhaltet Zielmanagement sowie die Definition von Teamrollen und Eskalationsstrategien.   

Wargaming 
Der STO-Ansatz lässt sich durch das sogenannte Wargaming ergänzen, denn es bietet Simulationen für komplexe Verhandlungsszenarien. Es ermöglicht, Situationen für konkrete Aktionen und Eskalationswege zu identifizieren und von Vorneherein in die Verhandlungsstrategie aufzunehmen.  

AI-Wargaming 
Die Nutzung von KI-Methoden macht das Wargaming noch leistungsfähiger, denn es können mehrere Szenarien dynamisch simuliert werden. AI-Wargaming erlaubt, die anstehende Verhandlung bis ins Detail zu analysieren und Verhandlungsoptionen vollständig zu durchlaufen. 

Sie möchten mehr erfahren? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und melden sich jetzt kostenlos zum zweiten Termin an: 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

5. Dezember 2024, 11 bis 12 Uhr

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

Oder laden Sie sich das Whitepaper herunter:  

Der Beitrag Mit drei Methoden zur optimalen Jahresendverhandlung   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.