Kurzfristige Zuschläge, außerordentliche Preisgespräche, Forderungen nach Sonderregelungen: Viele Einkaufsorganisationen erleben derzeit eine neue Eskalationslage in der Logistik. Was zunächst wie ein klassisches Preisproblem aussieht, ist in Wahrheit oft deutlich mehr.

Denn in der Logistik treffen vier Faktoren direkt aufeinander: volatile Kosten, geringe Margen, begrenzte Liquiditätspuffer und hohe operative Komplexität. Genau diese Kombination macht den Bereich so anfällig. Kostenschocks wirken beim Dienstleister sofort, während vertragliche Kompensation häufig erst zeitversetzt greift. Dazwischen entsteht Liquiditätsdruck — und daraus werden schnell Nachforderungen, Priorisierungen oder Leistungseinschränkungen.

Für produzierende Unternehmen ist das besonders relevant. Logistik betrifft nicht nur Transportkosten, sondern unmittelbar Materialversorgung, Produktionsstabilität und Kundenbelieferung. Aus einer Preisforderung kann so schnell ein kommerzielles und operatives Risiko entlang der gesamten Wertschöpfungskette werden.

In unserem Whitepaper „Logistik in der Eskalation“ zeigen wir, warum Logistikdienstleister aktuell besonders sensibel reagieren, wann daraus ein Problem für Auftraggeber wird und wie Einkaufsorganisationen jetzt differenziert handeln sollten.

Der Beitrag Logistik in der Eskalation: Warum Nachforderungen mehr sind als ein Preisproblem erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Der anhaltende Nahostkonflikt verschärft die Lage auf den Energiemärkten spürbar. In ihrem Beitrag im Magazin Technik + Einkauf zeigt Katharina Weber, welche Strategien Unternehmen jetzt im Einkauf verfolgen sollten.

Der Energiepreisschock ist dabei längst kein kurzfristiges Phänomen mehr, sondern Ausdruck einer neuen Realität: Geopolitische Entwicklungen sorgen für volatile Preise, steigende Risiken und sinkende Planbarkeit. Klassische Einkaufsstrategien stoßen in diesem Umfeld zunehmend an ihre Grenzen.

Katharina Weber beleuchtet drei zentrale Strategien, mit denen Unternehmen ihre Energieversorgung resilienter aufstellen, Kosten besser steuern und auch in der Krise handlungsfähig bleiben.

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Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen.

Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA mit hohen Migrationskosten verbunden. Salesforce hat seine Preise bereits erhöht. Die Preissteigerungen für IT-Lösungen liegen deutlich über der Inflation und schlagen in Unternehmensbilanzen immer stärker zu Buche. Können Unternehmen sich wehren?  

Ja, sagen die NAG-Autoren und zeigen in aktuellen Gastbeiträgen für it-daily.net und Technik+Einkauf Online, welche Möglichkeiten sie haben. Sie schlagen ein Vorgehen basierend auf einem Total-Value-of-Ownership-Bewertungssystem vor, das verschiedenste Aspekte alternativer Lösungen analysiert und sie so – auch monetär – vergleichbar macht. In weiteren Schritten folgen eine Verhandlungsstrategie und deren Umsetzung.   

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag von Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in it-daily.net:

Öffnen Sie hier den Online-Beitrag von Katharina Weber in Technik+Einkauf (mit Registrierung:

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Gerade im Bereich Energie sind Großprojekte hohen Risiken ausgesetzt: Durch Preissteigerungen bei den Einkaufspreisen, durch Terminverzögerungen, aber auch durch politische Unwägbarkeiten. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag im Magazin Erneuerbare Energien, wie Unternehmen Nachforderungen trotz Festpreisen verhandeln können.

Der Bau von Energie-Großprojekten wie Windkraftanlagen oder Solarparks wird meist von Generalunternehmern (GU) zu Festpreisen angeboten. Die Aussichten, preislich nachzuverhandeln scheinen gering. Dass dem ist nicht so ist, erläutert Katharina Weber in ihrem Gastbeitrag in Erneuerbare Energien.  

Wichtig ist, gegenüber dem Auftraggeber Transparenz in der gesamten Prozesskette zu schaffen und die Ursachen für Mehrkosten aufzuzeigen. In ihrem Gastbeitrag zeigt sie, wie GU dies am besten angehen.

Lesen Sie weitere Details im kompletten Beitrag von Katharina Weber:

Quelle: 
Erneuerbare Energien, Ausgabe 1/2026 

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In ihrem Gastbeitrag im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart gibt Katharina Weber sechs Tipps für gelungene Verhandlungen ohne direkte Chef-Beteiligung.

Wenn es um eine schwierige oder womöglich gar existenzielle Situation des Unternehmens geht, sollte der Chef nicht unmittelbar an den Verhandlungen teilnehmen. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag, warum es besser ist, dass er steuernd im Hintergrund bleibt. Zudem gibt sie Tipps, wie die Verhandlungen gelingen können.  

Lesen Sie sich jetzt den Artikel, der am 2. Januar 2026 im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart erschien:

Der Beitrag Warum sich der CEO bei Verhandlungen zurückhalten sollte erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Die MBI InfoSource (Ausgabe 1/2026) berichtet im Interview mit NAG-Partner Jürgen Peukert über eine aktuelle Studie der Negotiation Advisory Group (NAG), die den Einfluss der Zusammensetzung von Verhandlungsteams auf den Verhandlungserfolg untersucht. Die Studie wurde gemeinsam mit Sozialwissenschaftlern der Universität Leiden durchgeführt. 

Die Ergebnisse sind eindeutig: Divers zusammengesetzte Verhandlungsteams erzielen bessere Ergebnisse. Besonders Unterschiede in Funktion, Alter, Geschlecht sowie in der unternehmensinternen Hierarchie wirken sich positiv auf die Verhandlungsperformance aus. Solche Teams definieren ihre Ziele ausgewogener und setzen Verhandlungsergebnisse nachhaltiger durch. 

Das sind laut Studie, die wichtigsten Verhandlungsskills erfolgreicher Teams: 

• Ergebnisorientierung 

• die Fähigkeit, gut zuhören zu können 

• emotionale Intelligenz 

• Durchsetzungsstärke. 

Der Beitrag macht deutlich: Team-Diversität ist kein Selbstzweck, sondern ein messbarer Erfolgsfaktor in Verhandlungen. 

Den vollständigen Artikel können Sie hier einsehen:  

Quelle: MBI InfoSource, Ausgabe 01/2026, https://www.mbi-infosource.de/ 

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Großprojekte laufen wegen Preissteigerungen und Terminverzögerungen immer häufiger aus dem Ruder. Katharina Weber zeigt im Interview mit cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie wie Unternehmen gegen Kostenexplosionen vorbeugen können.  

Unternehmen geben ihre Großprojekte zur Umsetzung gerne an Generalunternehmer ab. Damit verlieren sie jedoch auch zu einem gewissen Grad die Kontrolle. Welche Möglichkeiten gibt es, den Überblick zu behalten, um unberechtigte Mehrkostenforderungen abzuwehren und berechtigte Claims erfolgreich geltend zu machen?

Im Interview mit dem Magazin cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie zeigt Katharina Weber, dass schon während der Ausschreibungsphase und bei der Vertragsgestaltung entscheidende Weichen für das Durchsetzen späterer Ansprüche gestellt werden. 

Lesen Sie das vollständige Interview von Katharina Weber in cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie: 

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In einem Gastbeitrag für das Deutsche Ingenieurblatt zeigt Katharina Weber, dass Generalunternehmer im Anlagenbau gute Chancen haben, ihre Claims nachzuverhandeln. Obwohl die Mehrkosten nicht Bestandteil des ursprünglichen Vertrags sind.  

EPC-Verträge sind im Anlagenbau gang und gäbe. Dabei tritt der Anlagenbauer als Generalunternehmer auf und übernimmt Planung (Engineering), Beschaffung (Procurement) sowie den eigentlichen Bau (Construction) des Projektes – auch mit Unterstützung von Subunternehmen.

Die Risiken, die solche Projekte bergen, kalkuliert der Generalunternehmer idealerweise bereits beim Angebot ein. Doch in Zeiten unverschuldeter Projektverzögerungen oder steigender Preise für Rohstoffe kann eine solche Kalkulation schnell deutlich daneben liegen. Bloß wie lassen sich die Claims dennoch durchsetzen?

Katharina Weber erläutert in ihrem Gastbeitrag, wo Generalunternehmer mit ihren Forderungen ansetzen können und wie sie mit einer End-to-End-Verhandlungsoptimierung beste Voraussetzungen für die Nachverhandlungen schaffen. 

Lesen Sie den vollständigen Gastbeitrag von Katharina Weber im Deutschen Ingenieurblatt: 

Der Beitrag Wie Generalunternehmer komplexe Claims durchsetzen können erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.