{"id":25316,"date":"2024-10-30T14:13:09","date_gmt":"2024-10-30T13:13:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.n-advisory.com\/?p=25316"},"modified":"2025-01-02T10:33:06","modified_gmt":"2025-01-02T09:33:06","slug":"data-science-und-ki-ermoeglichen-hoehere-margen-im-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.n-advisory.com\/en\/data-science-und-ki-ermoeglichen-hoehere-margen-im-vertrieb\/","title":{"rendered":"Data Science und KI erm\u00f6glichen h\u00f6here Margen im Vertrieb\u00a0"},"content":{"rendered":"\n
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Volatile Preise und Risiken in den Liefer- und Logistikketten einerseits, tausende Produkte und unz\u00e4hlige Kunden mit unterschiedlichen Pr\u00e4ferenzen andererseits: In die Preisgestaltung spielen heute viele Faktoren hinein. Wie der Vertrieb trotz dieser Komplexit\u00e4t mit Unterst\u00fctzung von Data Science und KI h\u00f6here Margen erreichen kann, zeigt Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in der Vertriebszeitung.\u00a0\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nicht nur der Versandhandel mit seinem zumeist breit gef\u00e4cherten Warenangebot steht angesichts sich st\u00e4ndig \u00e4ndernder Rahmenbedingungen vor der Herausforderung, sie in den Verkaufspreisen abzubilden \u2013 und zwar m\u00f6glichst flexibel. Diesen Anforderungen, so Katharina in ihrem Gastbeitrag in der Vertriebszeitung, kann der Vertrieb mit Excel-Tabellen oder Dreisatz-Rechnungen allein nicht mehr beikommen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Denn Pricing nach Erfahrungswerten oder Daumenregeln wie prozentualen Gewinnaufschl\u00e4gen l\u00e4sst nicht nur einen Teil des Gewinnpotenzials liegen, sondern verzichtet auch auf die Ber\u00fccksichtigung von marktbedingten Preisschwankungen und die Einbeziehung von Kriterien wie Versorgungssicherheit, Risikominimierung oder Nachhaltigkeit.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Doch wie lassen sich die verschiedenen Aspekte in der Preisgestaltung abbilden? In ihrem Beitrag erl\u00e4utert Katharina am Beispiel eines Versandh\u00e4ndlers, wie Data Science und KI die Unternehmen in diesem Punkt beispielsweise in folgenden Punkten unterst\u00fctzten k\u00f6nnen:\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n