{"id":8447,"date":"2020-04-29T16:05:01","date_gmt":"2020-04-29T14:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.n-advisory.com\/2021\/06\/neue-chancen-fuer-den-einkauf-kn-bei-procurement-webinar\/"},"modified":"2023-03-09T13:54:44","modified_gmt":"2023-03-09T12:54:44","slug":"neue-chancen-fuer-den-einkauf-schumann-bei-procurement-webinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.n-advisory.com\/en\/neue-chancen-fuer-den-einkauf-schumann-bei-procurement-webinar\/","title":{"rendered":"Neue Chancen f\u00fcr den Einkauf \u2013 Schumann bei Procurement-Webinar"},"content":{"rendered":"\n
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Eigentlich sollte die Veranstaltung im Juni in Hamburg stattfinden, doch aufgrund der Coronakrise fand das Procurement Summit nun im Internet statt. 100 Teilnehmer konnten die Reden der drei Sprecher online verfolgen. Die eigentlich geplante Veranstaltung<\/a> wurde auf September 2020 verschoben. Parallel dazu wurde auch eine Online-Reihe gelauncht. Dies war das erste Webinar der Reihe.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber ihre Erfahrungen gesprochen haben au\u00dfer Ren\u00e9 Schumann auch Peter Hagenow von der KWS Gruppe und Dominique Kleber, Heinrich Nabholz Autoreifen. Inhaltlich drehte sich nat\u00fcrlich alles um die Coronakrise, eine Krise bislang unbekannten Ausma\u00dfes, wie Schumann deutlich klar machte. Man k\u00f6nne die Lage kaum besch\u00f6nigen, sagt der Experte: \u201eDie Auswirkungen in der Realwirtschaft werden erst im zweiten Halbjahr 2020 sichtbar werden.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Einkauf muss die neue Verantwortung wahrnehmen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Er h\u00e4lt die Vogel-Strau\u00df-Taktik f\u00fcr den Einkauf nicht f\u00fcr zielf\u00fchrend. Er glaubt aber auch, dass die Dichte und die M\u00f6glichkeiten des unternehmerischen Handelns f\u00fcr Unternehmen im Einkauf am gr\u00f6\u00dften sind. Diese Verantwortung m\u00fcsse der Einkauf wahrnehmen. Ren\u00e9 Schumann sieht durch die engen Verbindungen zu zahlreichen Einkaufseinheiten zwei zentrale Entwicklungen:<\/p>\n\n\n\n

Zum einen wird in der Krise der Einkaufsleiter zum klassischen Krisenmanager, der bekannte Hebel noch st\u00e4rker nutzen kann, um Zahlungsziele zu verl\u00e4ngern und Kostensenkungen zu verhandeln. Aber es gibt auch solche, die jetzt das Fundament f\u00fcr eine erfolgreiche Zukunft legen: durch Etablierung von exklusivem Innovationszugang, Kostensenkungen erst NACH der Krise, daf\u00fcr finanzieller und inhaltlicher St\u00fctzung von strategisch wichtigen Lieferanten. Dies gilt nach Einsch\u00e4tzung des Verhandlungsexperten f\u00fcr alle Branchen.<\/p>\n\n\n\n

Im Bereich Verhandlungsf\u00fchrung sieht er folgende Trends<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

1. Remote-Verhandlungen erfordern noch mehr System und Struktur, da die Schw\u00e4chen im face-to-face besser ausgeglichen werden k\u00f6nnen. \u201eFreestyle-Verhandlungen und Basarverhalten sind ein Auslaufmodell\u201c, sagt Ren\u00e9 Schumann.<\/p>\n\n\n\n

2. Qualitative Faktoren wie Umweltschutz werden nun konkreter in Entscheidungen mit einbezogen. \u201eTVO ist der katalysierte Trend. Es geht weg von billiger und noch billiger\u201c, ist der Experte \u00fcberzeugt.<\/p>\n\n\n\n

Trend des New Way of Workings beschleunigt sich<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seine pers\u00f6nliche Erfahrung verst\u00e4rkt den Eindruck, dass sich der Trend des New Way of Workings durch die Coronakrise beschleunigt. \u201eDas neue Normal schafft neue R\u00e4ume der ortsunabh\u00e4ngigen Kollaboration. Gleichzeitig wird Employability immer wichtiger\u201c, sagt Schumann. Ein wichtiger Baustein sind dabei die Trainings. Virtuelle Trainings und ganze Trainingsakademien boomen derzeit wie nie.<\/p>\n\n\n\n

Darin sieht Ren\u00e9 Schumann aber auch eine neue Chance: \u201eDie Krise schafft ein neues Miteinander. Dies muss aber nun in konkrete Taten \u00fcbersetzt werden, sonst wird es verpuffen. Deshalb unser klarer Appell: Geht jetzt im Einkauf eure schwierigsten Verhandlungen an. Jetzt ist die Gespr\u00e4chsbereitschaft bei den schwierigsten Monopolisten am gr\u00f6\u00dften. Jetzt ist der Moment zum Eingehen von strategischen Partnerschaften zu Key-Lieferanten. Dadurch baut ihr euch das Fundament f\u00fcr eine erfolgreiche Zukunft.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u201eNever waste a good crisis.\u201c – Winston Churchill<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ren\u00e9 Schumann appelliert daher an die Kollegen im Einkauf: \u201eJede noch so schwierige Situation bietet Chancen und Freiheiten. Nutzt diese. Und wir alle freuen uns darauf, bald wieder pers\u00f6nlich, face-to-face mit Freunden, Partnern und der Einkaufscommunity zusammenzukommen. Denn eines kann der Einsatz der ,neuen\u2019 Methoden des Zusammenarbeitens nicht ersetzen: den pers\u00f6nlichen Kontakt, den emotionalen Moment, den ,magic moment\u2019 der gegenseitigen Sympathie und des Vertrauens.\u201c<\/p>\n\n\n\n

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