{"id":9001,"date":"2021-07-12T12:48:16","date_gmt":"2021-07-12T10:48:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.n-advisory-test.bilderwerk.de\/2021\/07\/struktur-plan-system-verhandeln-mit-koepfchen-und-mehr\/"},"modified":"2023-03-09T13:54:27","modified_gmt":"2023-03-09T12:54:27","slug":"struktur-plan-system-verhandeln-mit-koepfchen-und-mehr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.n-advisory.com\/en\/struktur-plan-system-verhandeln-mit-koepfchen-und-mehr\/","title":{"rendered":"Struktur, Plan & System \u2013 Verhandeln mit K\u00f6pfchen und mehr"},"content":{"rendered":"\n
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Kein Zweifel, die Welt des Verhandelns \u00e4ndert sich. Doch wie genau kann man sich das vorstellen?<\/b><\/p>\n\n\n\n

Dynamisch, schnelllebig, global. Das ist die Wirtschaft der heutigen Zeit. Prozesse und Zusammenh\u00e4nge werden schwerer durchschaubar, intransparenter, und die Verhandlungen m\u00fcssen entsprechend unter gro\u00dfem Zeit- und Kostendruck gef\u00fchrt werden. Der Ausgang einer Verhandlung kann Existenzen beeinflussen; es kann um Investitionen in Millionenh\u00f6he gehen, um Fusionen, Gro\u00dfauftr\u00e4ge oder langfristige Gesch\u00e4ftsverbindungen. Gerade in unsicheren und volatilen Zeiten wird es in allen Branchen und Funktionen immer wichtiger, Konflikte zu vermeiden oder z\u00fcgig beizulegen und zugleich das bestm\u00f6gliche \u00f6konomische Ergebnis zu erzielen. Das hei\u00dft, dass unsere Kunden im internationalen Ma\u00dfstab denken und handeln. Und so hatten auch wir immer das Ziel, uns noch st\u00e4rker und zugleich fokussierter europaweit zu etablieren. Weil wir dort stehen m\u00fcssen, wo unsere Kunden uns brauchen.

Keine leichte Aufgabe. Was bedeutet diese Entwicklung f\u00fcr den Verhandler selbst?<\/b><\/p>\n\n\n\n

Wir als Verhandler sind einem immer weiter steigenden Druck ausgesetzt, m\u00fcssen anders denken. Weiter. Vorausschauender. Ein guter Verhandler denkt nicht nur in Sieg oder Niederlage. Vielmehr muss er strategisch geplant vorgehen, analytisch denken, Zahlen und Fakten ins Verh\u00e4ltnis setzen. Wir m\u00fcssen nicht nur unsere Verhandlungspartner kennen, sondern auch deren gesamte Branchen, Rahmenbedingungen und Prozesse. Wer ohne Branchenkenntnis, ohne fachliche Kompetenzen verhandelt, zieht schnell den K\u00fcrzeren. Und wer uns jetzt eine \u201eeierlegende Wollmilchsau\u201c nennen m\u00f6chte \u2013 der hat recht damit.

War es diese faszinierende Vielschichtigkeit, die Sie zur Gr\u00fcndung der NAG motiviert hat?<\/b><\/p>\n\n\n\n

Ganz genau! Die Faszination des Verhandelns haben wir schon fr\u00fch entdeckt. Ob als F\u00fchrungskraft im Einkauf in der Automobilindustrie oder als Experte f\u00fcr Spieltheorie \u2013 unser Team um Stefan Oswald und mich war schon immer davon \u00fcberzeugt, mit dem systematischen Verhandeln ein m\u00e4chtiges Instrument in der Hand zu haben. Gleichzeitig haben wir aber auch gesehen, dass dessen \u00f6konomisches Potenzial entweder gar nicht gesehen wird oder aber nicht ausgesch\u00f6pft werden kann, weil das Know-how fehlt. Deshalb lag es nahe, ein Beratungsunternehmen aufzubauen, das sich darauf spezialisiert, Kunden bei wichtigen und vor allem schwierigen Verhandlungen zu unterst\u00fctzen.

Wie funktioniert das? Geht es beim Verhandeln im Grunde nicht immer darum, \u201est\u00e4rker als der Gegner\u201c zu sein?<\/b><\/p>\n\n\n\n

Im Gegenteil. Gemeinsam neue Wege gehen, Win-win-Situationen schaffen, beide Seiten verstehen lernen, darauf kommt es an. Im Mittelpunkt steht bei uns ein ganz neues Beratungskonzept, das das klassische Verhandlungsmanagement revolutioniert. Wir nennen es \u201eSystem of Negotiation\u201c, denn wir wissen, dass es nicht nur auf effektive Verhandlungstools ankommt, die f\u00fcr die kurze Momentaufnahme am Verhandlungstisch gedacht sind. Sondern dass f\u00fcr unsere Kunden eine komplette Beratung rund um das Verhandeln wichtig ist, die \u00fcber einzelne Projekte hinausdenkt und nachhaltig wirkt. Aus den Bereichen \u201epeople\u201c, \u201edata\u201c und \u201estructure\u201c f\u00fcgen wir ein innovatives, ganzheitliches Verhandlungssystem zusammen. Es funktioniert branchen- und fach\u00fcbergreifend, national wie international. Kurzfristig erfolgreich mit langfristiger Wirkung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wo Menschen aufeinandertreffen, wird verhandelt. Dabei ist ein k\u00fchler Kopf nicht alles, was zu einer erfolgreichen Verhandlung verhilft. 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