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Rational erfolgreich verhandeln

René Schumann erklärt in der FAZ, warum Emotionen in Verhandlungen nichts zu suchen haben, wie man sie mit der Spieltheorie rationalisiert und was Gefangene damit zu tun haben.

Am Verhandlungstisch sind Emotionen ein schlechter Gast. Stattdessen sollte man auf System und Struktur setzen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

René Schumann erklärt in der FAZ, wie man mithilfe des Harvard-Konzepts und der Spieltheorie erfolgreich verhandelt und was man in Zeiten von Verknappung und gestressten Lieferketten beachten sollte.

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Quelle: FAZ, 27. Dezember 2021
Autor: René Schumann