Im Beitrag von CHEManager erläutert René Schumann, wie man mit Ansätzen aus der Spieltheorie im Idealfall verhandelt. Wie Unternehmen kostenintensive Anlagen mit optimalem Preis-Leistungsverhältnis beschaffen, Akquisitionen gewinnbringend begleiten, profitable Großaufträge ergattern oder auch Insolvenzen abwickeln. Gutes Verhandeln geht jedoch nur, wenn die Emotionen herausbleiben und ein klares System entwickelt wird.
Anhand von konkreten Beispielen aus Verhandlungen, die ein Unternehmen der Chemiebranche machte, gibt der Verhandlungsexperte Tipps, wie man eine optimale Strategie entwickelt. Dazu ist für den jeweiligen Sachverhalt ein speziell entwickeltes Verhandlungsdesign ratsam, das alle Anforderungen und Gegebenheiten berücksichtigt. René Schumann verrät, wie die Verhandlungsexperten von Kerkhoff Negotiations mit mathematischen Modellen die Interaktionen zwischen den Teilnehmern analysieren und die Strategie entwickeln, die am besten zum Kunden passt.

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„Geschickt verhandeln…“ – aus CHEManager 1/2020

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