Nach der tiefen Krise scheint der Immobilienmarkt wieder in Bewegung zu kommen. Niedrige Preise locken Investoren. Doch bei den Verhandlungen in der Branche sieht Rene Schumann deutlichen Verbesserungsbedarf. Wo sie sich optimieren lassen, zeigt er in seinem Gastbeitrag im Immobilienmanager.  

Immobilien-Deals sind vielschichtiger, als es auf den ersten Blick erscheint. Die Verhandlungen finden meist parallel auf mehreren Ebenen statt: Käufer/Verkäufer, Käufer/Banken und Käufer/Risikokapitalgeber zum Beispiel. Dennoch verlaufen diese Gespräche oftmals informell, beinahe hemdsärmelig. Dabei wären klare Strategien und ein strukturiertes Vorgehen bei den Verhandlungen nicht nur angesichts der hohen Volumina mehr als angebracht.  

Rene Schumann rät insbesondere dazu, die unterschiedlichen Verhandlungsebenen aufeinander abzustimmen und bereits vorab verschiedene Szenarien durchzuspielen. Seine Erfahrungen und Empfehlungen teilt er im Immobilienmanager.  

Lesen Sie jetzt den Gastbeitrag von Rene Schumann im Immobilienmanager: 

Der Beitrag Tipps zur professionellen Verhandlungsführung in Immobilienverhandlungen    erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Verhandlungen sind in der Immobilienbranche alltäglich – vom Kauf oder Verkauf einer Immobilie über Mietverträge bis hin zu Partnerschaften und Kooperationen. Doch häufig verlaufen diese Gespräche informell, ohne eine klare Strategie oder ein strukturiertes Vorgehen. Dabei liegt genau hier ein großes Potenzial, bessere Ergebnisse zu erzielen. 

In einem Interview mit der Immobilien Zeitung teilt Rene Schumann wertvolle Erkenntnisse über die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung und wie diese die Verhandlungen in der Immobilienbranche optimieren können.  

Das vollständige Interview finden Sie hier: 

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