In Jahresendverhandlungen mit Kunden geht es um viel, daher ist eine intensive Vorbereitung auf die Gespräche unverzichtbar. Doch was sind die Erfolgsgeheimnisse und welche Methoden können genutzt werden? Dies zeigten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen zahlreichen Teilnehmern in ihrem Webcast am 19. November 2024. Die Resonanz war enorm und hat uns einmal mehr die Brisanz und Dringlichkeit gezeigt, sodass wir eine Wiederholung für den 5. Dezember planen.  

In ihrem praxisorientierten Webcast erläuterten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, wie Unternehmen ihre aktuellen und künftigen Jahresendverhandlungen optimal vorbereiten können. Unter großem Zuspruch und reger Teilnahme des Publikums stellten sie Handlungsweisen vor und zeigten, wie Künstliche Intelligenz die Vorbereitungen unterstützen kann. Dabei konzentrierten sie sich auf drei aufeinander aufbauende Methoden: 

STO-Ansatz (Strategisch, Taktisch, Operativ) 
Dieser Ansatz sorgt für eine strukturierte Planung der Verhandlung und schafft gleichzeitig eine Verhandlungsstrategie. Er beinhaltet Zielmanagement sowie die Definition von Teamrollen und Eskalationsstrategien.   

Wargaming 
Der STO-Ansatz lässt sich durch das sogenannte Wargaming ergänzen, denn es bietet Simulationen für komplexe Verhandlungsszenarien. Es ermöglicht, Situationen für konkrete Aktionen und Eskalationswege zu identifizieren und von Vorneherein in die Verhandlungsstrategie aufzunehmen.  

AI-Wargaming 
Die Nutzung von KI-Methoden macht das Wargaming noch leistungsfähiger, denn es können mehrere Szenarien dynamisch simuliert werden. AI-Wargaming erlaubt, die anstehende Verhandlung bis ins Detail zu analysieren und Verhandlungsoptionen vollständig zu durchlaufen. 

Sie möchten mehr erfahren? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und melden sich jetzt kostenlos zum zweiten Termin an: 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

5. Dezember 2024, 11 bis 12 Uhr

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Der Beitrag Mit drei Methoden zur optimalen Jahresendverhandlung   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Volatile Preise und Risiken in den Liefer- und Logistikketten einerseits, tausende Produkte und unzählige Kunden mit unterschiedlichen Präferenzen andererseits: In die Preisgestaltung spielen heute viele Faktoren hinein. Wie der Vertrieb trotz dieser Komplexität mit Unterstützung von Data Science und KI höhere Margen erreichen kann, zeigt Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in der Vertriebszeitung.   

Nicht nur der Versandhandel mit seinem zumeist breit gefächerten Warenangebot steht angesichts sich ständig ändernder Rahmenbedingungen vor der Herausforderung, sie in den Verkaufspreisen abzubilden – und zwar möglichst flexibel. Diesen Anforderungen, so Katharina in ihrem Gastbeitrag in der Vertriebszeitung, kann der Vertrieb mit Excel-Tabellen oder Dreisatz-Rechnungen allein nicht mehr beikommen.  

Denn Pricing nach Erfahrungswerten oder Daumenregeln wie prozentualen Gewinnaufschlägen lässt nicht nur einen Teil des Gewinnpotenzials liegen, sondern verzichtet auch auf die Berücksichtigung von marktbedingten Preisschwankungen und die Einbeziehung von Kriterien wie Versorgungssicherheit, Risikominimierung oder Nachhaltigkeit.  

Doch wie lassen sich die verschiedenen Aspekte in der Preisgestaltung abbilden? In ihrem Beitrag erläutert Katharina am Beispiel eines Versandhändlers, wie Data Science und KI die Unternehmen in diesem Punkt beispielsweise in folgenden Punkten unterstützten können:  

• Ermitteln von Kundenpräferenzen in Abhängigkeit von unterschiedlich hohen Preisen. 
• Berechnung des Nachfrageverhaltens der Kunden. 
• Kalkulation der Preissensibilitäten der Kunden.  
• Flexible Anpassung der Vertriebspreise in Abhängigkeit von Kostenschwankungen auf der Beschaffungsseite, saisonalen Fluktuationen und in Reaktion auf die Preise von Wettbewerbern. 

NAG konnte dadurch die Produktprofitabilität um mehr als zehn Prozent steigern. 

Das klingt für Sie interessant? Dann lesen Sie jetzt den kompletten Artikel von Katharina Weber mit weiteren Beispielen in der Vertriebszeitung:  

Der Beitrag Data Science und KI ermöglichen höhere Margen im Vertrieb  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In großen Schritten nähert sich 2024 seinem Ende. Bevor aber alle an den Feiertagen zur Ruhe kommen, gilt es, die Jahresendverhandlungen mit Ihren Kunden zu erfolgreichen Abschlüssen zu führen. René Schumann und Prof. Philippe Gillen zeigen Ihnen in einem kostenfreien Webcast am 19. November 2024, welche Erfahrungen sie erlebt haben, wie Sie sich optimal vorbereiten können und wie KI Ihnen helfen kann.

Im November und Dezember geht es mit Ihren B2B-Kunden wieder ans Eingemachte: Verträge kommen auf den Prüfstand, Konditionen und mögliche Verlängerungen werden besprochen und neue gemeinsame Projekte avisiert. Dabei wird der Ton rauer, Fronten verhärten sich schnell. Verhandlungen drohen zum Stillstand zu kommen.  

Ein möglicher Fehler ist, sich zu sehr auf die bestehende Kundenbeziehung zu verlassen und sich nicht individuell auf die Gespräche vorzubereiten. Zumal sich die Rahmenbedingungen Ihrer Industriekunden permanent ändern. Darum nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, sich auf den neuesten Stand zu bringen und den Turbo für Ihre Verhandlungen zu schalten.  

In unserem praxisorientierten Webcast am 19. November 2024 zeigen Ihnen Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, welche aktuellen Herausforderungen Sie in Jahresendverhandlungen erwarten und wie Sie sich darauf vorbereiten können. Dazu lernen Sie unterschiedliche Vorbereitungsmethoden sowie ein innovatives KI-gestütztes Decision Support System kennen, das Sie in Verhandlungsrunden optimal unterstützt.  

Sie erwarten Einblicke in:  

• die neuesten Trends und Entwicklungen 
• die richtige Vorgehensweise, um Deals erfolgreich abzuschließen 
• den Einsatz von Künstlicher Intelligenz bei den Top 1% Unternehmen 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

19. November 2024, 11 bis 12 Uhr über die Plattform Teams 

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Der Beitrag NAG Webcast: Der Turbo für Jahresendverhandlungen  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.