Mergers & Acquisitions gehören zu den schwierigsten Prozessen in der Geschäftswelt. Denn oft geht es um mehr als reine Verkaufs- bzw. Kaufpreise. Abhängigkeiten können komplexer sein, als es auf den ersten Blick erscheint. Wie professionelle Verhandlungsexpertise Unternehmen unterstützt, optimale Ergebnisse zu erzielen, zeigt Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in Intelligent Investors Online.  

Was ist zum Beispiel zu beachten, wenn bei einem Carve-out die veräußerte Tochter als Lieferantin erhalten bleiben und sogar Abnahmegarantien gegeben werden sollen? Im Grunde sind damit zwei Verträge zu verhandeln. Zum einen der Verkauf der Tochter, zum anderen die Konditionen der künftigen Lieferungen. 

Das Besondere daran: Beide Verhandlungen hängen eng miteinander zusammen und sollten nicht unabhängig voneinander betrachtet werden. Warum das so ist und wie sich diese Verhandlungen gestalten lassen, beschreibt Katharina Weber in ihrem Beitrag.  

Spannendes Thema? Dann lesen Sie jetzt den Gastbeitrag von Katharina Weber in Intelligent Investors Online:    

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In der Corona-Krise passieren auf dem M&A-Markt grundlegende Veränderungen. Finanziell angeschlagene Targets suchen nach neuen Eigentümern und Kapitalgebern, um Insolvenzen abzuwenden. Unsere Experten erklären in der M&A Review die optimale Verhandlungsführung für angeschlagene Targets. Mit dem System of Negotiations erreichen die kriselnden Unternehmen die beste Lösung auf dem umkämpften Käufermarkt.

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