Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen.

Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA mit hohen Migrationskosten verbunden. Salesforce hat seine Preise bereits erhöht. Die Preissteigerungen für IT-Lösungen liegen deutlich über der Inflation und schlagen in Unternehmensbilanzen immer stärker zu Buche. Können Unternehmen sich wehren?  

Ja, sagen die NAG-Autoren und zeigen in aktuellen Gastbeiträgen für it-daily.net und Technik+Einkauf Online, welche Möglichkeiten sie haben. Sie schlagen ein Vorgehen basierend auf einem Total-Value-of-Ownership-Bewertungssystem vor, das verschiedenste Aspekte alternativer Lösungen analysiert und sie so – auch monetär – vergleichbar macht. In weiteren Schritten folgen eine Verhandlungsstrategie und deren Umsetzung.   

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag von Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in it-daily.net:

Öffnen Sie hier den Online-Beitrag von Katharina Weber in Technik+Einkauf (mit Registrierung:

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Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 16. Oktober 2025 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

16. Oktober 2025, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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