Im Interview mit der Sendung SWR MARKTCHECK berichtet Rene Schumann, dass zwischen Herstellern und Lebensmitteleinzelhandel immer intensive die Verhandlungen geführt werden. Insbesondere, wenn es um Sonderangebote geht, wird hart gerungen.    

Angesichts der Preissteigerungen bei Lebensmitteln sind Verbraucher froh um jedes Sonderangebot, dass sie entdecken. Doch wie kommen sie zustande? Im SWR MARKTCHECK vom 17. Dezember 2025 erläutert Rene Schumann wie die Gespräche zwischen Lebensmittelherstellern und Lebensmitteleinzelhandel verlaufen.   

Nach seiner Erfahrung werden diese Verhandlungen immer härter. Die Hersteller beteiligen sich zwar an den Rabatten und zahlen Werbekostenzuschüsse, doch sie werden restriktiver. Auch, weil die Marken und Produkte durch zu viele Rabatte ihren Wert verlieren können.   

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Verhandlungen sind in der Immobilienbranche alltäglich – vom Kauf oder Verkauf einer Immobilie über Mietverträge bis hin zu Partnerschaften und Kooperationen. Doch häufig verlaufen diese Gespräche informell, ohne eine klare Strategie oder ein strukturiertes Vorgehen. Dabei liegt genau hier ein großes Potenzial, bessere Ergebnisse zu erzielen. 

In einem Interview mit der Immobilien Zeitung teilt Rene Schumann wertvolle Erkenntnisse über die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung und wie diese die Verhandlungen in der Immobilienbranche optimieren können.  

Das vollständige Interview finden Sie hier: 

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In einem Gastbeitrag auf Haufe.de geht Rene Schumann auf die sich verschlechternde Zahlungsmoral mancher Unternehmen ein. Er zeigt, wie man dieser Unsitte mit einigen Tricks Herr werden kann und wann tatsächlich nichts mehr hilft außer gerichtlichen Schritten. 

Es ist nicht nur ein subjektiver Eindruck: Studien belegen, dass sich die Zahlungsmoral tatsächlich verschlechtert. Weltweit und auch in Deutschland. Gerade in den aktuellen Krisenzeiten ist dies für viele Unternehmen eine zusätzliche Herausforderung. Wie können sie ihr begegnen? Wie lässt sich verhindern, dass große Summen wegen zahlungsunwilliger Schuldner im schlimmsten Fall sogar abgeschrieben werden müssen?   

Im Portal Haufe.de gibt Rene Schumann in seinem Gastbeitrag ganz gezielte Tipps, um solche Schuldner zu Zahlungen zu bewegen. Er empfiehlt vier Schritte, um überfällige Forderungen einzutreiben. Darüber hinaus zeigt er, worauf es ankommt, wenn Forderungen zu verjähren drohen. 

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In Jahresendverhandlungen mit Kunden geht es um viel, daher ist eine intensive Vorbereitung auf die Gespräche unverzichtbar. Doch was sind die Erfolgsgeheimnisse und welche Methoden können genutzt werden? Dies zeigten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen zahlreichen Teilnehmern in ihrem Webcast am 19. November 2024. Die Resonanz war enorm und hat uns einmal mehr die Brisanz und Dringlichkeit gezeigt, sodass wir eine Wiederholung für den 5. Dezember planen.  

In ihrem praxisorientierten Webcast erläuterten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, wie Unternehmen ihre aktuellen und künftigen Jahresendverhandlungen optimal vorbereiten können. Unter großem Zuspruch und reger Teilnahme des Publikums stellten sie Handlungsweisen vor und zeigten, wie Künstliche Intelligenz die Vorbereitungen unterstützen kann. Dabei konzentrierten sie sich auf drei aufeinander aufbauende Methoden: 

STO-Ansatz (Strategisch, Taktisch, Operativ) 
Dieser Ansatz sorgt für eine strukturierte Planung der Verhandlung und schafft gleichzeitig eine Verhandlungsstrategie. Er beinhaltet Zielmanagement sowie die Definition von Teamrollen und Eskalationsstrategien.   

Wargaming 
Der STO-Ansatz lässt sich durch das sogenannte Wargaming ergänzen, denn es bietet Simulationen für komplexe Verhandlungsszenarien. Es ermöglicht, Situationen für konkrete Aktionen und Eskalationswege zu identifizieren und von Vorneherein in die Verhandlungsstrategie aufzunehmen.  

AI-Wargaming 
Die Nutzung von KI-Methoden macht das Wargaming noch leistungsfähiger, denn es können mehrere Szenarien dynamisch simuliert werden. AI-Wargaming erlaubt, die anstehende Verhandlung bis ins Detail zu analysieren und Verhandlungsoptionen vollständig zu durchlaufen. 

Sie möchten mehr erfahren? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und melden sich jetzt kostenlos zum zweiten Termin an: 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

5. Dezember 2024, 11 bis 12 Uhr

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In großen Schritten nähert sich 2024 seinem Ende. Bevor aber alle an den Feiertagen zur Ruhe kommen, gilt es, die Jahresendverhandlungen mit Ihren Kunden zu erfolgreichen Abschlüssen zu führen. René Schumann und Prof. Philippe Gillen zeigen Ihnen in einem kostenfreien Webcast am 19. November 2024, welche Erfahrungen sie erlebt haben, wie Sie sich optimal vorbereiten können und wie KI Ihnen helfen kann.

Im November und Dezember geht es mit Ihren B2B-Kunden wieder ans Eingemachte: Verträge kommen auf den Prüfstand, Konditionen und mögliche Verlängerungen werden besprochen und neue gemeinsame Projekte avisiert. Dabei wird der Ton rauer, Fronten verhärten sich schnell. Verhandlungen drohen zum Stillstand zu kommen.  

Ein möglicher Fehler ist, sich zu sehr auf die bestehende Kundenbeziehung zu verlassen und sich nicht individuell auf die Gespräche vorzubereiten. Zumal sich die Rahmenbedingungen Ihrer Industriekunden permanent ändern. Darum nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, sich auf den neuesten Stand zu bringen und den Turbo für Ihre Verhandlungen zu schalten.  

In unserem praxisorientierten Webcast am 19. November 2024 zeigen Ihnen Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, welche aktuellen Herausforderungen Sie in Jahresendverhandlungen erwarten und wie Sie sich darauf vorbereiten können. Dazu lernen Sie unterschiedliche Vorbereitungsmethoden sowie ein innovatives KI-gestütztes Decision Support System kennen, das Sie in Verhandlungsrunden optimal unterstützt.  

Sie erwarten Einblicke in:  

• die neuesten Trends und Entwicklungen 
• die richtige Vorgehensweise, um Deals erfolgreich abzuschließen 
• den Einsatz von Künstlicher Intelligenz bei den Top 1% Unternehmen 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

19. November 2024, 11 bis 12 Uhr über die Plattform Teams 

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Schwere Zeiten für die Zahlungsmoral und damit auch für Lieferanten. Die Zusammenarbeit mit zahlungsunwilligen Schuldnern kann im schlimmsten Fall dazu führen, dass große Summen abgeschrieben werden. Doch so weit muss es nicht kommen. Auch der Weg der Klage, den der taiwanesische Serverhersteller Wiwynn wählte, um ausstehende 61 Mio. US-Dollar für gelieferte Hardware-Komponenten vom Kurznachrichtendienst X zu erhalten, muss nicht der beste sein. 

Im Gespräch mit WirtschaftsWoche online gab René Schumann Tipps für den Umgang mit säumigen Zahlern. Eine Klage sieht er nur als letzte Möglichkeit. Im Gegenteil rät er von Anfang an – also direkt am Ende der Zahlungsfrist – zu einer klaren, offenen und kontinuierlichen Kommunikation. So zeigt man sich dem Schuldner gegenüber professionell, selbstbewusst und auf Augenhöhe. Zurückhaltung aus Rücksichtnahme auf die Kundenbeziehung hingegen sei kontraproduktiv. Stattdessen stellt René Schumann auch Hebel vor, um Druck aufzubauen.  

Welches Vorgehen René Schumann im Einzelnen empfiehlt, erfahren Sie im Management-Moment der Woche in der WirtschaftsWoche online. Lesen Sie jetzt den kompletten Beitrag:

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Sobald eine Verhandlung unternehmenskritisch wird, steigt die Nervosität. Eine menschlich verständliche Reaktion, die gerade in einer solchen Situation zu schwerwiegenden Fehlern führen kann. Denn anstatt emotionaler Reaktionen wird genau das Gegenteil gebraucht: ein kühler Kopf.  

Im Vorfeld nicht für Stress-Resilienz der verhandelnden Personen und des Teams zu sorgen, ist daher einer der entscheidenden Fehler in High-Stakes-Verhandlungen, sagt René Schumann im Gespräch mit der stellvertretenden Chefredakteurin des Harvard Business Managers beim Open House.  

Ein weiterer, häufig vorkommender Fehler ist, ohne klare Ziele in existenzielle Verhandlungen zu gehen. Schumann rät, Maximal-, Real- und Mindestziele ebenso wie die Verhandlungsstrategie und -taktik klar zu definieren.  

Zudem muss vor den Verhandlungen eine eindeutige Rollenverteilung im Team festgelegt sein: Wer ist zum Beispiel derjenige, der Forderungen klar vorbringt, wer derjenige, der für die Atmosphäre zuständig ist und Wellen ggf. wieder glätten kann, und wer derjenige, der auch mal in die Trickkiste greift. 

Unter reger Teilnahme des Auditoriums beantwortete René Schumann im Talk auch viele aktuelle Fragen.  

Interessiert? Dann schauen Sie sich das spannende Open House mit René Schumann jetzt online an: 

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