Viele Unternehmensverkäufe starten mit zu engem Fokus: Verkäufer konzentrieren sich früh auf einige wenige Interessenten – und verschenken damit Verhandlungsspielraum und potenziellen Wert. Katharina Weber zeigt im Gespräch mit FONDS professionell, wie man Verkaufsprozesse strategisch öffnet und durch spieltheoretisch fundierte Ansätze deutlich bessere Ergebnisse erzielt. 

Ob es um die Auswahl geeigneter Käufer, das Management von Schlüsselpersonen oder den Umgang mit vermeintlich „weichen“ Faktoren wie Sympathie und Kultur geht – der Artikel liefert praxisnahe Einblicke und konkrete Methoden. 

Ein spannendes Fallbeispiel aus der Beratungspraxis zeigt, wie durch einen Perspektivwechsel ein völlig neuer Käuferkreis aktiviert werden konnte – mit signifikantem Mehrwert für den Verkäufer. 

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Unternehmensverkauf gezielt vorbereiten, den Wettbewerb unter Käufern steigern und typische Fallstricke vermeiden.

Jetzt den vollständigen Artikel lesen: 

Quelle: FONDS professionell (02/2025)

Der Beitrag Unternehmensverkauf neu gedacht erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.