Im Gespräch mit der WirtschaftsWoche Online macht Katharina Weber Vorschläge, wie die EU ihre Zollverhandlungen mit den USA aktiver angehen und so ihre Verhandlungsposition verbessern könnte.  

Laut Katharina Weber ist schon länger klar, dass Trump eine Methode einsetzt, die aus spieltheoretischer Sicht als „Chicken Game“ bekannt ist: Wer nachgibt und einer Konfrontation aus dem Weg geht, verliert. Es sind klare, starke Positionen, die für ein solches Gegenüber zählen. Laut Katharina Weber könnte die EU hier noch deutlich nachlegen. 

Lesen Sie auf WiWo Online den gesamten Beitrag, in dem Katharina Weber erläutert, wie die EU Stärke zeigen könnte:    

Der Beitrag Strategie mit kalkuliertem Risiko   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Ob Eisen und Stahl, Pharmaindustrie oder Automotive – Trumps Strafzölle treffen die Unternehmen vieler Branchen mit voller Wucht. Doch ist es falsch, darauf rein defensiv zu reagieren. Wie Unternehmen sich in dieser Lage strategisch neu positionieren können, zeigen die NAG-Experten Katharina Weber (CEO) und Dr. Philippe Gillen (Head of Data Science) an vielen Branchenbeispielen.          

Die richtige Strategie für Einkauf und Vertrieb

Trumps Strafzölle führen quer durch alle Branchen zu Kostenunsicherheit, Versorgungsrisiken und wachsendem Preisdruck. Doch mit den Strafzöllen verändern sich auch die Wettbewerbsbeziehungen zu den Lieferanten, Kunden und Konkurrenten. Genau hier liegt der strategische Hebel für Verhandlungen: Unternehmen, die diese Veränderungen nutzen und gezielt verhandeln, können nicht nur Verluste abwenden, sondern sogar davon profitieren. 

Allerdings: Um diese Veränderungen richtig einschätzen und bewerten zu können, benötigen die Unternehmen Informationen über Produkte, Preise, Lieferanten, Konkurrenten und Kunden, die mit den klassischen Mitteln wie Exceltabellen nicht ausreichend schnell zu verarbeiten sind. Stattdessen braucht es smarte Werkzeuge, um die Veränderungen der Wettbewerbsfähigkeit schnell und tiefgreifend zu bewerten. Hier helfen die von NAG entwickelten KI-gestützten Software-Analyse-Tools.  

Unsere Experten erklären anhand von realistischen Business Cases für verschiedene Branchen, wie Unternehmen KI optimal für Verhandlungen nutzen können, um gestärkt aus Trumps Zollchaos hervorzugehen.  

Im Fachmagazin stahlmarkt analysieren Katharina Weber und Dr. Philippe Gillen, wie Trumps Strafzölle zu massiven Verwerfungen in den Lieferketten führen. In ihrem Fallbeispiel zeigen sie, wie sich unter diesen neuen Bedingungen Lieferquellen durch eine dual-sourcing-Strategie optimieren und Pain-Share-Modelle für Vertriebspartner implementieren lassen. 

Jetzt den Artikel im stahlmarkt lesen.

Für Pharma+Food online betrachten die Autoren die konkreten Auswirkungen auf die europäische Pharmaindustrie und zeigen anhand eines Fallbeispiels, wie sich mit Hilfe der KI-Tools neue Verhandlungsoptionen entlang Lieferkette und Vertrieb erschließen lassen.   

Jetzt den Artikel in Pharma+Food lesen.

Auf Springer Professional zeigen die Autoren anhand eines Fallbeispiels, wie sich die Auswirkungen auf die Automobilbranche genau analysieren lassen und wie mit Unterstützung von KI neue Verhandlungsoptionen gefunden werden können.

Jetzt den Artikel auf Springer Professional lesen.

Hohe US-Zölle auf Bier, Aluminiumdosen und -Fässer treffen deutsche Brauereien und Hersteller hart. Im Magazin Brauwelt erklären die Autoren wie sich mit KI-gestützten Tools Einkaufs- und Vertriebsstrategien jedoch schnell anpassen lassen – und sogar neue Verhandlungsspielräume gewinnen.

Jetzt den Artikel auf Brauwelt.de lesen.

Ist der Einkauf angesichts der US-Zölle machtlos? Nein, ist er nicht. Im Magazin Technik+Einkauf zeigen die Autoren anhand von drei Beispielen, wie eine offensive Einkaufs- und Vertriebsstrategien, unterstützt durch KI, aussehen kann.

Jetzt den Artikel in Technik+Einkauf lesen.

Fazit 
Strafzölle betreffen längst nicht mehr nur einzelne Branchen oder Produktgruppen – sie erfordern von allen Unternehmen strategisches Handeln. Wer die wesentlichen Informationen schnell beschaffen und aufbereiten kann, kann mit der richtigen Verhandlungsstrategie auch unter Druck neue Stärke entwickeln. 

Auch Sie sind von den Auswirkungen betroffen und benötigen Unterstützung?

Kontaktieren Sie uns gerne.

Der Beitrag Trumps Strafzölle mit KI kontern   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen.

In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei zeigt sich immer wieder ein zentrales Muster: Zwar werden in der Analysephase Einsparpotenziale systematisch identifiziert, doch ein erheblicher Teil davon wird in der Umsetzung nicht realisiert. Studien und unsere Projekterfahrung belegen: Rund 67 % der theoretisch möglichen Einsparungen gehen im Schnitt in der Umsetzung verloren. 

Warum? Weil gerade in der wirtschaftlich entscheidenden Umsetzungsphase – den Verhandlungen – häufig strukturelle und methodische Schwächen bestehen. Es fehlt an klaren Verhandlungsstrategien, an belastbaren Entscheidungsgrundlagen, an interner Verankerung und professioneller Begleitung. In vielen Organisationen wird diese Phase unterschätzt oder nicht konsequent genug gesteuert. Dabei ist sie der zentrale Hebel, um Potenziale wirklich wirksam zu realisieren. Wer hier nicht exzellent aufgestellt ist, riskiert, dass selbst ambitionierteste Cost-Down-Ziele nicht auf dem Konto ankommen – sondern als unrealisiertes Potenzial im System verharren. 

Unser Ansatz: Strukturierte Verhandlungen als Hebel für echte Einsparungen und EBIT-wirksame Einsparungen

Als Negotiation Advisory Group (NAG) sind wir spezialisiert auf die professionelle Umsetzung strategischer Einkaufsverhandlungen. Wir verstehen uns nicht als klassische Einkaufsberatung, sondern als Partner für Verhandlungsführung mit messbarem Ergebnisfokus. Unser Ziel: Einsparungen nicht nur auf dem Papier, sondern auf dem Konto.

„Viele Organisationen investieren viel in die Analyse – aber genau am Verhandlungstisch verliert sich zu viel Potenzial. Unser Ziel ist es, diese letzte Meile konsequent zu professionalisieren.“

Helen Schneider, Director, Negotiation Advisory Group

Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Mit einem strukturierten, datengestützten und verhandlungsspezifischen Ansatz heben wir im Schnitt 80 bis 120 % der in Cost-Down-Projekten identifizierten Einsparpotenziale – wo andere Organisationen nur rund 33% umsetzen.

Und mehr noch. Unser Ansatz wirkt nicht nur auf die reinen Beschaffungskosten. Er reduziert Transaktionsaufwände, schafft interne Effizienz und professionalisiert die gesamte Verhandlungsarchitektur.

Was wird im Cost Down Maturity Assessment bewertet?

Das Assessment analysiert Ihre Organisation entlang von acht erfolgskritischen Dimensionen:  

1. Sourcing-Strategie
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit
3. Governance & Prozesse 
4. Kostentransparenz & Daten
5. Verhandlungskompetenz
6. Tools & Methoden
7. KPI-System
8. Lieferantenbasis & Wettbewerb 

Diese Dimensionen decken sowohl strategische als auch operative Stellhebel ab – vom strukturierten Datenzugriff bis zur exzellenten Verhandlungsführung.

Ihre Vorteile: Klarheit schaffen – Handlungsfelder erkennen

In nur ca. 10 Minuten beantworten Sie online gezielte Fragen zu Prozessen, Strukturen und Verhandlungsansätzen Ihrer Einkaufsorganisation. Im Anschluss erhalten Sie:

• eine Einordnung Ihres Reifegrads

• einen strukturierten Überblick über mögliche Handlungsfelder

• die Option auf ein unverbindliches, vertrauliches Auswertungsgespräch mit unseren Expert:innen.

Sie haben Interesse? Hier geht’s zum kostenlosen Cost Down Maturity Assessment:

Fragen? Kontaktieren Sie gerne Helen Schneider!

Der Beitrag Cost-Down-Initiativen erfolgreich umsetzen – statt Potenziale verpuffen lassen erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteigerungen schaut, übersieht den entscheidenden Hebel: die veränderte Wettbewerbslage.

In unserem kompakten 30-Minuten-Webcast zeigen wir, wie Unternehmen Strafzölle als strategisches Verhandlungsthema nutzen können – um nicht nur Risiken abzusichern, sondern echte Vorteile für Einkauf und Vertrieb zu realisieren. 

Viele Unternehmen analysieren derzeit ausschließlich die eigenen Kosten. Dabei ist jetzt der Blick auf das große Ganze entscheidend:
Welche Alternativen hat mein Gegenüber? Wer verliert an Relevanz – und wo entsteht neuer Spielraum? 

Inhalte des Webcasts:  

• Wie Strafzölle die Verhandlungsmacht entlang der Lieferkette verschieben 
• Warum reine Kostenanalysen nicht mehr ausreichen und warum die Wettbewerbssicht sogar wichtiger ist
• Wie Sie gezielt verhandeln können und Mehrwert für Ihr Unternehmen erzeugen können 

Zusätzlich erhalten Sie eine Live-Demo unseres KI-gestützten Analysetools, mit dem Chancen und Risiken in Echtzeit identifiziert werden können – und so Ihr Verhandlungsspielraum maximal genutzt wird.

Für wen ist der Webcast besonders relevant?

Führungskräfte aus Einkauf, Vertrieb und Strategie in international agierenden Unternehmen, die aktiv gestalten statt passiv reagieren wollen.

NAG Webcast Strafzölle als Chance und Risiken in Verhandlungen – wie Sie das Beste für Ihr Unternehmen rausholen  

8. Mai 2025, 11 bis 11:30 Uhr über die Plattform Teams 

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

Der Beitrag NAG Webcast: Strafzölle strategisch nutzen – Wie Sie Risiken in Verhandlungsvorteile verwandeln erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Katharina Weber ordnet die Eskalation des Gesprächs zwischen Trump und Selenskij im Oval Office im Video-Interview mit T-Online aus Sicht der Verhandlungsexpertin ein und macht Vorschläge, wie sich EU-Politiker auf Verhandlungen mit ihm vorbereiten sollten.          

Üblicherweise, so sagt Katharina Weber, ist das Ziel in politischen Gesprächen der Konsens. Trump hat mit Antritt seiner zweiten Amtszeit den Verhandlungsstil immer weiter verschärft. Was nicht zwingend bedeutet, dass man als Gesprächspartner Ziele nicht erreichen kann. Denn ihrer Meinung nach hat auch Selenskij, der nach allgemeiner Einschätzung der Verlierer vor laufender Kamera war, von der Eskalation profitiert.  

Warum Katharina Weber dies so sieht und was die EU für ihre Verhandlungen daraus lernen kann, erfahren Sie in ihrem Video-Interview auf T-Online:  

Der Beitrag Ein Eklat und seine Folgen   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Im Interview mit T-Online zeigt Katharina Weber, mit welcher Strategie Staaten den Drohungen von Trump am besten begegnen. Sein Stil ist bekannt als Chicken Race und bedeutet kurz gesagt: Wer aufgibt, verliert.     

Ein hochriskantes Vorgehen sei dies, sagt Katharina Weber im Interview. Denn der Schein, dass es nur Gewinner und Verlierer gibt, trügt. Das zeigen die Ergebnisse von Trumps Verhandlungen mit Mexiko und Kanada, nachdem er zunächst Strafzölle verhängt hatte. Katharina Weber macht auch Vorschläge, wie die EU sich den Herausforderungen in möglichen Verhandlungen mit Trump angesichts von Strafzöllen stellen könnte.    

Klingt spannend, oder? Lesen Sie jetzt das komplette Interview mit Katharina Weber auf T-Online:   

Der Beitrag Wie reagiert man am besten auf Trump?   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.