Das Muskelspiel zwischen Händlern und Herstellern verlieren zu oft die Hersteller. Hersteller großer Marken haben eine gute Ausgangsposition, mit diesem Selbstbewusstsein sollten sie in Verhandlungen gehen und für sich gewinnbringende Ergebnisse erzielen. Das Verhandlungsmanagement der Einzelhändler übt aber so viel Druck aus, dass sie nach Verhandlungen oft die besseren Ergebnisse für sich verbuchen können. Das ist kein Automatismus, sondern lässt sich schnell wieder ändern durch gezielte Verhandlungsvorbereitung mit spieltheoretischen Verhandlungsmethoden.

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Während der Krise ging es für Supermärkte um das Erhalten der Versorgungssicherheit – nun ist die Normalität zurück: knallharter Preiskampf. Händler und Hersteller laufen wieder heiß und kämpfen um den günstigsten Preis. Eine herausfordernde Situation für alle Verhandlungsleiter im Lebensmittelhandel. Wer in diesem harten Wettbewerb bestehen will, darf in den Preisverhandlungen mit Herstellern und Lieferanten nichts dem Zufall überlassen. Im Artikel auf Regalplatz.com zeigt der Verhandlungsexperte René Schumann, wie mit spieltheoretischen Methoden und einer detaillierten Vorbereitung die Verhandler ihrem Gegenüber einen Schritt voraus sind. Dazu stellt der Verhandlungsexperte Fehler in der aktuellen Verhandlungsführung und die Lösung für gewinnbringende Ergebnisse vor.

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