In ihrem Gastbeitrag im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart gibt Katharina Weber sechs Tipps für gelungene Verhandlungen ohne direkte Chef-Beteiligung.

Wenn es um eine schwierige oder womöglich gar existenzielle Situation des Unternehmens geht, sollte der Chef nicht unmittelbar an den Verhandlungen teilnehmen. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag, warum es besser ist, dass er steuernd im Hintergrund bleibt. Zudem gibt sie Tipps, wie die Verhandlungen gelingen können.  

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Der Beitrag Warum sich der CEO bei Verhandlungen zurückhalten sollte erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In einem Gastbeitrag für Springer Professional zeigt Yurda Burghardt, warum Chefs besser nicht selbst Verhandlungen führen sollten.

Es geht um eine große Summe oder vielleicht sogar um eine existenzielle Situation des Unternehmens? Nicht überraschend, dass sich der CEO zuständig fühlt – schließlich trägt er die Gesamtverantwortung. Vielleicht ist er auch überzeugt, dass er mit seinem guten Draht zur Gegenseite und seiner Autorität besonders viel ausrichten kann.

Dass ein solches Vorgehen in schwierigen Verhandlungen eher kontraproduktiv ist, zeigt Yurda Burghardt in ihrem aktuellen Gastbeitrag bei Springer Professional Online. Sie nennt vier Gründe, warum CEOs nicht direkt verhandeln sollten.  

Schließlich ist es gerade in heiklen Situationen besonders wichtig, einer klaren Strategie und Taktik zu folgen. Für deren Umsetzung eignet sich ein gebrieftes Team am besten, das sich detailliert vorbereitet, einem Drehbuch folgt und dem Gegenüber Spielraum, aber auch klare Grenzen zeigt. Erfahren Sie mehr im Gastbeitrag von Yurda Burghardt.

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Yurda Burghardt zeigt im Gespräch mit WiWo Online anhand von Beispielen aus der Unternehmenspraxis, warum Chefs keine brisanten und diffizilen Verhandlungen führen sollten.

Schwierige Verhandlungen sind in den Händen eines gebrieften Teams, das nach einer abgestimmten Verhandlungsstrategie und einem Drehbuch vorgeht, am besten aufgehoben. Das sagt Yurda Burghardt im Gespräch mit WiWo Online. Denn Chefs und Unternehmenslenker sind üblicherweise nicht mit wichtigen Details vertraut und neigen zu schnellen Lösungen, wo Ausdauer gefragt wäre. Wohin dies führen kann, beschreibt sie anhand von Beispielen.

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