Chemie Archive - Negotiation Advisory Group GmbH https://www.n-advisory.com/en/tag/chemie-en/ Thu, 02 Jan 2025 09:33:30 +0000 en-US hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 https://www.n-advisory.com/wp-content/uploads/2022/12/nag-corner-orange.png Chemie Archive - Negotiation Advisory Group GmbH https://www.n-advisory.com/en/tag/chemie-en/ 32 32 Wie Chemie-Unternehmen erfolgreich mit Software-Giganten verhandeln https://www.n-advisory.com/en/wie-chemie-unternehmen-erfolgreich-mit-software-giganten-verhandeln/ Tue, 02 Aug 2022 12:52:31 +0000 https://www.n-advisory.com/wie-chemie-unternehmen-erfolgreich-mit-software-giganten-verhandeln/ In der aktuellen Ausgabe von Nachrichten aus der Chemie berichtet NAG-Geschäftsführer René Schumann über die Rolle von Software-Riesen wie SAP und Co. in der Chemiebranche und erläutert die richtige Verhandlungsstrategie.

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Die großen IT-Konzerne wie SAP, Microsoft oder Salesforce nutzen ihre monopolistischen Marktpositionen zu drastischen Preiserhöhungen.

Besonders die Chemiebranche hat hohe gesetzliche und modulatorische Anforderungen und ist deswegen auf SAP-Software wie ERP angewiesen. Kaum eine andere Software kann die komplexen Verfahren passend abbilden, es sei denn man greift zu spezialisierten Programmen – und die würden die IT des Unternehmens verkomplizieren und die Kosten für den Datenaustausch erhöhen. De facto sind die Unternehmen also abhängig vom Walldorfer Softwareriesen, was dieser für Preiserhöhungen nutzt.

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Quelle: Nachrichten aus der Chemie, Heft 70, Juli | August 2022

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