Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen.

Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA mit hohen Migrationskosten verbunden. Salesforce hat seine Preise bereits erhöht. Die Preissteigerungen für IT-Lösungen liegen deutlich über der Inflation und schlagen in Unternehmensbilanzen immer stärker zu Buche. Können Unternehmen sich wehren?  

Ja, sagen die NAG-Autoren und zeigen in aktuellen Gastbeiträgen für it-daily.net und Technik+Einkauf Online, welche Möglichkeiten sie haben. Sie schlagen ein Vorgehen basierend auf einem Total-Value-of-Ownership-Bewertungssystem vor, das verschiedenste Aspekte alternativer Lösungen analysiert und sie so – auch monetär – vergleichbar macht. In weiteren Schritten folgen eine Verhandlungsstrategie und deren Umsetzung.   

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag von Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in it-daily.net:

Öffnen Sie hier den Online-Beitrag von Katharina Weber in Technik+Einkauf (mit Registrierung:

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Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen.

In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei zeigt sich immer wieder ein zentrales Muster: Zwar werden in der Analysephase Einsparpotenziale systematisch identifiziert, doch ein erheblicher Teil davon wird in der Umsetzung nicht realisiert. Studien und unsere Projekterfahrung belegen: Rund 67 % der theoretisch möglichen Einsparungen gehen im Schnitt in der Umsetzung verloren. 

Warum? Weil gerade in der wirtschaftlich entscheidenden Umsetzungsphase – den Verhandlungen – häufig strukturelle und methodische Schwächen bestehen. Es fehlt an klaren Verhandlungsstrategien, an belastbaren Entscheidungsgrundlagen, an interner Verankerung und professioneller Begleitung. In vielen Organisationen wird diese Phase unterschätzt oder nicht konsequent genug gesteuert. Dabei ist sie der zentrale Hebel, um Potenziale wirklich wirksam zu realisieren. Wer hier nicht exzellent aufgestellt ist, riskiert, dass selbst ambitionierteste Cost-Down-Ziele nicht auf dem Konto ankommen – sondern als unrealisiertes Potenzial im System verharren. 

Unser Ansatz: Strukturierte Verhandlungen als Hebel für echte Einsparungen und EBIT-wirksame Einsparungen

Als Negotiation Advisory Group (NAG) sind wir spezialisiert auf die professionelle Umsetzung strategischer Einkaufsverhandlungen. Wir verstehen uns nicht als klassische Einkaufsberatung, sondern als Partner für Verhandlungsführung mit messbarem Ergebnisfokus. Unser Ziel: Einsparungen nicht nur auf dem Papier, sondern auf dem Konto.

“Viele Organisationen investieren viel in die Analyse – aber genau am Verhandlungstisch verliert sich zu viel Potenzial. Unser Ziel ist es, diese letzte Meile konsequent zu professionalisieren.”

Helen Schneider, Director, Negotiation Advisory Group

Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Mit einem strukturierten, datengestützten und verhandlungsspezifischen Ansatz heben wir im Schnitt 80 bis 120 % der in Cost-Down-Projekten identifizierten Einsparpotenziale – wo andere Organisationen nur rund 33% umsetzen.

Und mehr noch. Unser Ansatz wirkt nicht nur auf die reinen Beschaffungskosten. Er reduziert Transaktionsaufwände, schafft interne Effizienz und professionalisiert die gesamte Verhandlungsarchitektur.

Was wird im Cost Down Maturity Assessment bewertet?

Das Assessment analysiert Ihre Organisation entlang von acht erfolgskritischen Dimensionen:  

1. Sourcing-Strategie
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit
3. Governance & Prozesse 
4. Kostentransparenz & Daten
5. Verhandlungskompetenz
6. Tools & Methoden
7. KPI-System
8. Lieferantenbasis & Wettbewerb 

Diese Dimensionen decken sowohl strategische als auch operative Stellhebel ab – vom strukturierten Datenzugriff bis zur exzellenten Verhandlungsführung.

Ihre Vorteile: Klarheit schaffen – Handlungsfelder erkennen

In nur ca. 10 Minuten beantworten Sie online gezielte Fragen zu Prozessen, Strukturen und Verhandlungsansätzen Ihrer Einkaufsorganisation. Im Anschluss erhalten Sie:

• eine Einordnung Ihres Reifegrads

• einen strukturierten Überblick über mögliche Handlungsfelder

• die Option auf ein unverbindliches, vertrauliches Auswertungsgespräch mit unseren Expert:innen.

Sie haben Interesse? Hier geht’s zum kostenlosen Cost Down Maturity Assessment:

Fragen? Kontaktieren Sie gerne Helen Schneider!

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In einer Krise am Marketing zu sparen, sei nicht klug, heißt es in der Konsumgüterbranche oft. Wie Unternehmen Kreativität und Einsparungen clever unter einen Hut bringen, zeigt Yurda Burghardt in ihrem Gastbeitrag in den WLL.news.

Marketeers möchten über die Beauftragung ihrer kreativen Dienstleistungen selbst entscheiden und begründen es meist damit, dass es um Emotionen und Kreativität in der Konsumentenansprache geht. Ein Feld, in dem der auf Zahlen fokussierte Einkauf eher nicht bewandert ist. So bleibt das Marketing meist eine “Heilige Kuh” im Unternehmen. 

Die Einkäufer*innen mit ihrem Blick auf Kosten- und kaufmännische Optimierungen außen vor zu lassen, um Leistung und Preis vergleichbar zu machen, schadet dem Unternehmen jedoch. Yurda Burghard erläutert in ihrem Gastbeitrag, dass nachhaltige Kostenoptimierungen auch im Marketing möglich sind. Und zwar letztlich, ohne die Kreativität und Leistung zu beeinträchtigen.    

Lesen Sie sich jetzt den gesamten Artikel in den WLL.news:

Quelle: WLLnews, Ausgabe April  2025, www.wll.news 

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Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteigerungen schaut, übersieht den entscheidenden Hebel: die veränderte Wettbewerbslage.

In unserem kompakten 30-Minuten-Webcast zeigen wir, wie Unternehmen Strafzölle als strategisches Verhandlungsthema nutzen können – um nicht nur Risiken abzusichern, sondern echte Vorteile für Einkauf und Vertrieb zu realisieren. 

Viele Unternehmen analysieren derzeit ausschließlich die eigenen Kosten. Dabei ist jetzt der Blick auf das große Ganze entscheidend:
Welche Alternativen hat mein Gegenüber? Wer verliert an Relevanz – und wo entsteht neuer Spielraum? 

Inhalte des Webcasts:  

• Wie Strafzölle die Verhandlungsmacht entlang der Lieferkette verschieben 
• Warum reine Kostenanalysen nicht mehr ausreichen und warum die Wettbewerbssicht sogar wichtiger ist
• Wie Sie gezielt verhandeln können und Mehrwert für Ihr Unternehmen erzeugen können 

Zusätzlich erhalten Sie eine Live-Demo unseres KI-gestützten Analysetools, mit dem Chancen und Risiken in Echtzeit identifiziert werden können – und so Ihr Verhandlungsspielraum maximal genutzt wird.

Für wen ist der Webcast besonders relevant?

Führungskräfte aus Einkauf, Vertrieb und Strategie in international agierenden Unternehmen, die aktiv gestalten statt passiv reagieren wollen.

NAG Webcast Strafzölle als Chance und Risiken in Verhandlungen – wie Sie das Beste für Ihr Unternehmen rausholen  

8. Mai 2025, 11 bis 11:30 Uhr über die Plattform Teams 

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

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Katharina Weber erklärt in der Sendung mex vom Hessischen Rundfunk, warum uns bestimmte Marken besonders ansprechen und welche Bedeutung sie für den Handel haben. 

Manche Marken haben für uns eine besondere Strahlkraft. Wer weiß zum Beispiel nicht, was die lila Kuh verspricht? Oder der einzig wahre schokoladig-nussige Brotaufstrich? Katharina Weber erklärt in der Sendung, wie diese Marken über Jahrzehnte aufgebaut wurden, so dass sie aus unserem täglichen Leben nicht wegzudenken sind.  

Sie zeigt außerdem, warum sie auch in Zeiten steigender Preise für den Verbraucher anziehend und für den Handel relevant bleiben.  

Das klingt interessant? Dann sehen Sie sich jetzt den kompletten Beitrag aus dem HR-Magazin mex mit Katharina Weber in der ARD-Mediathek an:    

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Die letzte Vergabe der Mobilfunklizenzen durch die Bundesnetzagentur muss per Gerichtsentscheid wiederholt werden. Auktionen sind auch deswegen in Deutschland etwas in Verruf geraten. Zu Unrecht, sagt Katharina Weber in einem aktuellen Beitrag der WirtschaftsWoche. 

Die Auktion als Instrument hat für Katharina Weber nach wie vor klare Vorteile bei komplexen Lizenz- und Auftragsvergaben. Für die jetzt erforderliche Wiederholung der letzten Auktion der Bundesnetzagentur zur Mobilfunklizenz-Vergabe ist für sie die Politik verantwortlich, die im Vorfeld Druck ausgeübt hatte. 

Laut Katharina Weber wäre es falsch, dies dem Konzept Auktion anzulasten. Im Gegenteil sieht sie Auktionen eher als besonders gutes Instrument. Denn Versteigerungen haben wegen ihrer Objektivität in vielen strategischen Entscheidungen klare Vorteile gegenüber anderen Verfahren. In einem Gespräch mit der WirtschaftsWoche erklärt Katharina Weber, wo diese Vorteile liegen.   

Das Thema interessiert Sie? Dann lesen Sie jetzt den Artikel in der WirtschaftsWoche (frei für Abonnenten):   

Der Beitrag Warum Auktionen ein unverzichtbares Instrument sind  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Im Einkauf geht es längst nicht mehr allein um den günstigsten Preis. Lieferanten sind weltweit verteilt, sodass auch Entfernungen, Routen und Lieferzeiten in die Preise einfließen. Zudem legen Abteilungen oft Restriktionen fest. Wie der Einkauf die Komplexität bewältigen kann, erläutert Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in der Zeitschrift Technik + Einkauf. 

Weltweite Lieferketten und eine angespannte Weltlage machen den Einkauf zu einem komplexen Unterfangen.  Bei den Frachtkosten sind zum Beispiel immer mehr Risikofaktoren sowie verschiedene Routenoptionen zu berücksichtigen. So ist der günstigste Preis ist nur noch einer von vielen Aspekten für den Einkauf geworden. 

Hinzu kommen Restriktionen der Fachabteilungen für die Beschaffung von Rohstoffen, Vorprodukten oder Dienstleistungen. Seien es Compliance-Gründe oder Qualitätsanforderungen: Auch diese Aspekte schlagen bei den Einkaufskosten mehr denn je zu Buche – vor allem, wenn der Einkauf darüber nicht ausreichend informiert ist.  

In ihrem aktuellen Gastbeitrag in der Zeitschrift Technik + Einkauf zeigt Katharina Weber, wie Einkaufsabteilungen mit Unterstützung von Data Science und KI die Vielzahl an Faktoren berücksichtigen und dabei die Beschaffungskosten senken können. Dazu stellt sie auch zwei Tools der NAG vor:    

• SmartAllocations zur Berechnung der optimalen Order-Verteilung 
• SmartRestrictions zur monetären Bewertung der einkaufsrelevanten Restriktionen

Das Thema interessiert Sie? Dann lesen Sie jetzt den Gastbeitrag von Katharina Weber in Technik + Einkauf:   

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Wenn Sie Interesse an der Veranstaltung haben, dann melden Sie sich jetzt über Yurdas Vorteilscode an und sparen Sie 15%! Schreiben Sie uns einfach eine Nachricht und wir lassen Ihnen den Vorteilscode zukommen. 

Tickets und weitere Infos gibt’s unter https://live.handelsblatt.com/event/handelsblatt-cpo-summit/?utm_medium=ko&utm_source=77&utm_campaign=P1201037 

Der Beitrag NAG auf dem CPO-Summit 2024 des Handelsblatts!  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Stahlreport: Welche aktuellen Entwicklungen bestimmen derzeit den Einkauf der Baubranche am meisten?

Yurda Burghardt: Wir sehen in der Baubranche derzeit drei große Trends, die sich teilweise gegenseitig beeinflussen. Erstens die rapide Verteuerung vieler Vorprodukte wie Beton, Stahl, Ziegel, Flachglas, Asphalt oder Dämmstoffe aufgrund von Lieferengpässen und der höheren Energiekosten, vor allem von Erdgas. Der teils zweistellige Preisschub hat sich bei einigen Materialien wie Holz oder Baustahl jüngst zwar etwas abgeschwächt, die Preise liegen aber immer noch deutlich über dem Niveau von Anfang 2021, als die massive Verteuerung einsetzte. Da Vorleistungen mehr als die Hälfte des Bauumsatzes ausmachen, ist die Auswahl preisgünstiger und zugleich zuverlässiger Lieferanten weiter Topthema im Einkauf.

Zweitens der technologische Fortschritt, etwa durch den zunehmenden Einsatz von Baurobotern und Fertigbau, was Materialeffizienz und Bautempo steigert, Kosten spart und auch dem Fachkräftemangel entgegenwirkt. Die Zahl der Bauroboter wächst Prognosen zufolge bis 2026 jährlich im Schnitt um 13,6 Prozent. In Deutschland wird der Anteil der Fertighäuser von derzeit knapp 20 Prozent bis 2030 auf 25 Prozent steigen. Auch die Digitalisierung erhöht Produktivität und Effizienz. Nicht zuletzt ermöglicht die digitale Erfassung der Bauprozesse und -materialien ein effizienteres sortenreines Recycling mit Hilfe Künstlicher Intelligenz am Ende des Lebenszyklus eines Bauwerks. Dadurch ließe sich der Anteil des Schrotts an der Stahlerzeugung in Deutschland erheblich ausweiten.

Und damit sind wir beim dritten Trend: Der technische Fortschritt ermöglicht auch mehr Nachhaltigkeit. Die Produktion von Sekundärstahl auf der Basis von Schrott im Elektroofen führt zu weitaus geringeren CO₂-Emissionen. Und mit Hilfe neuer, technisch ausgefeilter Werkstoffe wie Kalziumsilikatplatten oder Graphen, die effektiver, langlebiger und recycelbar sind, kann der Materialeinsatz verringert oder eine höhere Energieeffizienz erreicht werden, so dass sich die CO₂-Emissionen und der ökologische Fußabdruck der Baubranche verringern lassen. Das ist allerdings noch Zukunftsmusik. Bis beispielsweise Graphen massenhaft in der Bauproduktion eingesetzt wird, dürften noch einige Jahre vergehen.

Stahlreport: Setzen Kunden auf nachhaltige Projekte, sind es gesetzgeberische Vorgaben oder greifen andere Dynamiken?

Yurda Burghardt: In Europa ist die Bauwirtschaft für jeweils rund 50 Prozent des Primärenergiebedarfs und des primären Rohstoffbedarfs sowie 36 Prozent des Müllaufkommens und 40 Prozent des CO₂-Ausstoßes verantwortlich. Wenn die EU ihre Umweltziele erreichen will, dann geht das nicht ohne ein Umdenken in der Baubranche. Die Dynamik kommt sowohl von der Kundenseite als auch von der Politik und der Industrie. Umfragen zufolge wird der Trend zu nachhaltigem Bauen von der Mehrheit der deutschen Bevölkerung getragen. Die Bauherren sind heute umweltbewusster, sie achten auf Energieeffizienz und geringere Treibhausgasemissionen, zumal sich Energie ja erheblich verteuert hat. Damit liegen sie im Gleichklang mit den Vorgaben der Politik: Die EU hat sich im Green Deal verpflichtet, Europa bis 2050 zu einem klimaneutralen Kontinent zu machen. Der Aktionsplan Kreislaufwirtschaft der EU hebt ausdrücklich die Bauwirtschaft als eine der sieben Schlüsselbranchen hervor. Beim Bau eingesetzte Materialien wie Holz, Beton, Kunststoff, Stahl oder Stein müssen sortenrein und ohne Beimischung von Schadstoffen sein und so verbaut werden, dass sie beim Abriss von Gebäuden nicht verloren gehen, sondern man sie wieder verwerten und so in die Kreislaufwirtschaft zurückführen kann. Der Anteil dieser sekundären Rohstoffe muss in Zukunft stark steigen. Hier kann die Baubranche ihre Kompetenz zum Urban Mining einbringen. Für die Transformation zu einer nachhaltigen Wirtschaftsform kommt es auf die Innovationskraft der deutschen Bauwirtschaft und ihrer Zulieferer an.

Stahlreport: Welche Stellschrauben spielen in Bezug auf Nachhaltigkeit die größte Rolle für die Baubranche?

Yurda Burghardt: Nach Angaben des Umweltbundesamtes verarbeitet die Bauindustrie mehr als 70 Prozent aller abgebauten Rohstoffe in Deutschland. Für mehr Nachhaltigkeit lassen sich vor allem drei Stellschrauben anziehen: Alternative Rohstoffe wie Holz und Lehm sowie das Recycling von Beton und vor allem Stahl, das voll recyclingfähig ist und wodurch sich viel Energie und damit CO₂ einsparen lässt; eine ressourcenschonende Bauweise, die auch die spätere Nutzung einschließt; sowie anstelle von Abriss und Neubau die Sanierung von Gebäuden. Für den Einkauf ist zwar vor allem der erste Punkt relevant. Aufgrund von zunehmenden Nachhaltigkeitsvorgaben muss er aber auch die beiden anderen Punkte in den Blick nehmen. Und überhaupt gilt es, schon bei der Bauplanung mehr auf langfristig flexible Nutzungsmöglichkeiten von Gebäuden zu achten. Denn es ist zumindest fraglich, ob beispielsweise der aktuelle Trend zum Großraumbüro anhält oder sich nach einiger Zeit wieder umkehrt. Umbau ist ressourcensparender als Neubau.

Stahlreport: Welche Rolle spielen Werkstoffe wie Stahl und Beton in der Gesamtheit des Baueinkaufs? Wie sind sie zu gewichten?

Yurda Burghardt: Baustahl ist mit einem Anteil von etwa zehn Prozent die größte Kostenposition der Bauwirtschaft, die etwa 35 Prozent des in Deutschland eingesetzten Stahls verbraucht. Auf Stahl insgesamt entfallen etwa sechs Prozent der deutschen Klimagase. Da Baustahl jedoch zu zwei Dritteln aus Stahlschrott im Elektroofen-Verfahren hergestellt wird, bei dem rund 80 Prozent weniger Klimagase anfallen, ist seine Kohlendioxydbilanz etwas günstiger, was den Anteil der Bauwirtschaft an den gesamten Stahl-CO₂-Emissionen, auch bedingt durch den aktuellen Strommix, auf etwa 1,5 Prozent reduziert. Dieser lässt sich bei konsequenter Verwendung von Erneuerbaren Energien und Stahlschrott weiter reduzieren – tendenziell bis auf null. Bei der zweitwichtigsten Kostenposition, Beton, ist die Bauwirtschaft de facto der einzige Abnehmer. Die Höhe der Kosten des Betons für den Bau lässt sich am Umsatz der Zementindustrie ablesen: etwa drei Milliarden Euro jährlich bei rund 34 Millionen Tonnen Zement. Und Zement ist nach Angaben der Umweltorganisation WWF für zwei Prozent der Treibhausgasemissionen Deutschlands verantwortlich. Allein auf den Einsatz der Vorleistungsgüter Stahl und Beton im Bau kommen also zusammen etwa 3,5 Prozent der Treibhausgasemissionen Deutschlands – knapp das Dreifache des direkten Anteils der Baubranche von 1,2 Prozent. Das zeigt, welche Bedeutung der Einkauf in der Bauwirtschaft für die Reduzierung des ökologischen Fußabdrucks hat.

Stahlreport: Sehen Sie Bewegung konkret beim Stahleinkauf? Spielt „grüner Stahl”, der in der Stahlbranche derzeit stark diskutiert wird, überhaupt eine größere Rolle beim Einkauf?

Yurda Burghardt: Das ist eher ein Thema für den Automobil- oder den Maschinenbau. Denn in der Bauwirtschaft werden vor allem die Stahlprodukte nachgefragt, die großteils klimaschonender aus Schrott über die Elektroroute hergestellt werden. In der Bauwirtschaft sehen wir deshalb aktuell noch kaum oder gar keine Bewegung beim grünen Stahl. Ohnehin gibt es dazu bislang nur Absichtserklärungen. Zudem ist grüner Stahl nach Industrieangaben etwa 20 bis 30 Prozent teurer als herkömmlicher, für die Transformation sind Milliardeninvestitionen nötig. Erst wenn der Staat sich mit den geplanten Klimaschutzverträgen an den Kosten der Transformation beteiligt und grüner Stahl zu wettbewerbsfähigen Preisen auf den Markt kommt, dürfte das zu einem Thema für den Einkauf werden.

Stahlreport: Wie müssen sich Werk- und Baustoffanbieter – Hersteller und Händler – aufstellen, um den Anforderungen an nachhaltigeres Bauen und dem dazugehörigen Einkauf gerecht zu werden?

Yurda Burghardt: Die Hersteller stehen jetzt vor der Aufgabe, die Transformation des Ressourcenverbrauchs zu gestalten – hin zu nachwachsenden Rohstoffen, recycelbaren Materialien, geringerem Energieverbrauch und Erneuerbaren Energien, etwa bei der Produktion von Beton und Baustahl. Vor allem bei letzterem gilt es, die Chancen zu seiner klimaneutralen Herstellung voll zu nutzen. Die Hersteller müssen die technischen Möglichkeiten nutzen, um leichter, ressourcensparender und klimaschonender zu bauen, und ihr Produktportfolio um leistungsfähigere, nachhaltigere Baustoffe erweitern. Beim Bau für die öffentliche Hand, die etwa ein Viertel des gesamten Bauvolumens aufnimmt, spielt nachhaltiges Bauen ohnehin eine zunehmend größere Rolle aufgrund gesetzlicher Vorgaben. Hier wird vom Einkauf erwartet, dass er bei Vergabeentscheidungen an Lieferanten Nachhaltigkeitskriterien abbildet und berücksichtigt. Kriterien für den Einkauf können bei der Materialbeschaffung und -verwendung Umweltsiegel wie beispielsweise der Blaue Engel für Holz sein oder der Ausschluss bestimmter umweltschädlicher Stoffe, der Emissionsausstoß von Baumaschinen, die Organisation der Abfallwirtschaft und weitere Aspekte. Damit Hersteller überhaupt als potenzielle Lieferanten in Frage kommen, müssen sie sich darauf einstellen, entsprechende Informationen und Nachweise oder Zertifikate – etwa über das Ausmaß von CO₂-Emissionen – bereitzustellen, um dem Einkauf so die Beurteilung zum Beispiel mit Blick auf die Berechnung der Lebenszykluskosten zu ermöglichen.

Stahlreport: Wie vermeiden es Unternehmen, die höheren Kosten nachhaltigeren Bauens selbst ganz tragen zu müssen?

Yurda Burghardt: Sofern ihnen der Bauherr eine höhere Zahlungsbereitschaft für Nachhaltigkeit signalisiert, können die Unternehmen bei der Baupreiskalkulation zwischen nachhaltiger und nicht nachhaltiger Bauweise differenzieren und so dem Auftraggeber die Entscheidung über die Kosten überlassen. Bei Ausschreibungen sollten Unternehmen darauf achten, dass eine einheitliche Vergleichsbasis im Wettbewerb besteht und höhere Kosten aufgrund der Einhaltung von Nachhaltigkeitskriterien in Vergabeentscheidungen mit einem Bonus vergütet werden, um im Wettbewerb gegenüber solchen Unternehmen keinen Nachteil zu erleiden, die diese Kriterien nicht erfüllen. Außerdem: Von 2025 an muss jede Heizung, die verbaut wird, zu 65 Prozent mit regenerativer Energie betrieben werden. Hier haben Unternehmen ohnehin keine Wahl mehr. Gegebenenfalls können die Betreiber von Vermietungsgebäuden die Kosten über die Miete zumindest teilweise weitergeben.

Quelle: Stahlreport | 1/2|23

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Zeitenwende: In den letzten 40 Jahren hat sich die Weltwirtschaft durch die Globalisierung immer stärker verflochten. Bisher war der Einkauf darauf ausgerichtet, die Kosten für die Versorgung mit Rohmaterialien und Vorprodukten so gering wie möglich zu halten. Die Produktion wurde dahin verlagert, wo es am günstigsten war. Die Abteilungen wurden durch den Einsatz von IT-Tools automatisiert, personell ausgedünnt und auf Effizienz getrimmt.

Jetzt hat eine neue Phase der Globalisierung begonnen. Die zunehmende Konfrontation zwischen dem Westen und autokratischen Regimen wie etwa Russland oder dem aggressiver auftretenden China und die Bestrebungen auf beiden Seiten, gegenseitige Abhängigkeiten zu verringern, bedeuten zwar nicht, dass die Globalisierung endet. Aber für den Einkauf gilt es jetzt, zusätzliche Alternativen und weitere Partner zu finden, um Risiken zu reduzieren. Die Lieferketten werden somit komplexer. Zudem haben regulative Vorgaben für die Beschaffung in Deutschland und auch in der Europäischen Union – Stichworte Lieferkettengesetz, EU-Taxonomie – die Menge der zu betrachtenden Risikofaktoren weiter hochgeschraubt. Angesichts dieser grundlegenden Veränderungen müssen sich die Einkaufsabteilungen in den Unternehmen neu definieren. Der Einkauf steht jetzt vor der Aufgabe, Versorgungssicherheit in einem neuen Dreieck aus Nachhaltigkeit, Risikoreduktion und Kostensenkung zu gewährleisten. Ziel dabei ist es, Lieferketten aufzubauen, die stabil und widerstandsfähig sind und den Unsicherheiten auf dem Markt standhalten können.

Die ausführlichen Erläuterungen von René Schumann zum Thema lesen Sie im Artikel ab Seite 32.

Quelle: TECHNIK+EINKAUF, Heft 03 2022, Juni 2022

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