Moderation

Am 26. April 2023 moderiert Yurda Burghardt das Panel „Diskussion der Vertriebsleiter:innen“. Kommen Sie um 11:45 Uhr zur Hauptbühne, um Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und wertvolle Impulse zu gewinnen.

Masterclasses

Am ersten Veranstaltungstag hält Dr. Oliver Mäschle eine Masterclass zum Thema: Der „perfekte“ Vertrag. Er erklärt, wie der Vertrieb in diesen ungewissen Zeiten Risiken minimieren kann.

Wie der perfekte Vertrag aussehen kann, finden Sie am 26. April 2023 um 11:00 Uhr heraus.

Am zweiten Veranstaltungstag hält Yurda eine Masterclass über Angst in Verhandlungen. Obwohl die Emotion in Verhandlungen allgegenwärtig ist, wird darüber öffentlich nicht gesprochen.

Angst ist die häufigste und am meisten wahrgenommene Emotion in Verhandlungen. Und sie kann das Ergebnis signifikant beeinflussen.

Wie sich Angst in Verhandlungen äußert, welchen Einfluss sie auf Verhandlungen hat und wie Sie der Emotion entgegenwirken und sie sogar für sich nutzen können, lernen Sie in der Masterclass am 27. April 2023 um 10:15 Uhr.

Wir freuen uns auf den Austausch vor Ort!

Der Beitrag NAG auf dem Sales Summit 2023 erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Der Sales Summit ist eine neue Messe und Konferenz für die Digitalisierung und Innovation im Vertrieb. Führende Experten aus der Vertriebsbranche treffen sich am 3. Mai in Hamburg und tauschen sich über die Möglichkeiten und Chancen aus, die Digitalisierung im B2B-Vertrieb bietet, wie zum Beispiel digitale Tools und neue innovative Vertriebsprozesse.

Masterclass: Erfolgsversprechende Tipps aus dem Einkauf für den Vertrieb

Verhandeln ist nicht verkaufen! Wenn das Verhandeln anfängt, hört das Verkaufen auf. Genau das vergessen jedoch die meisten Vertriebler, und büßen somit massiv an Verhandlungsspielraum ein.

Es ist daher notwendig, dass sich der Vertrieb mit einer fundierten und umfassenden Strategie auf die schwierigen Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereitet. Wie setze ich meine Nachforderungen durch? Wie gewinne ich neue Aufträge? Welche Möglichkeiten habe ich, um noch besser die Verhandlungsstrategien und Treiber des Einkaufs zu verstehen?

In der Masterclass werden Yurda Burghardt und Stefan Oswald Ihnen wertvolle Impulse mitgeben und die entscheidenden Tipps und Tricks für den Vertriebserfolg verraten.

Die Masterclass findet um 13:45 Uhr statt.

Moderation

Yurda Burghardt übernimmt zusätzlich die Moderation von zwei Diskussionsrunden. Um 11:30 Uhr moderiert sie das Panel “Zoom, Telefon oder das persönliche Gespräch – wie viel Nähe braucht ein B2B Vertrieb?”. Hier geht es um die Fragen, ob Videocalls das Telefonat oder das persönliche Gespräch ersetzen können. Führende Vertriebsleiter:innen werden über ihre Erfahrungen und Strategien diskutieren.

Um 15:00 Uhr leitet Yurda außerdem die “Diskussion der Vertriebsleiter:innen”, in welcher Vertriebsleiter:innen aus führenden Unternehmen über die aktuellen vertrieblichen Perspektiven und Herausforderungen ihrer jeweiligen Branche sprechen.

Wir freuen uns darauf, Sie auf dem Sales Summit kennenzulernen!

Noch kein Ticket? Sichern Sie sich unter https://salessummit.de/anmeldung Ihren Platz.

Der Beitrag NAG auf dem Sales Summit 2022 erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.