Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen.

Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA mit hohen Migrationskosten verbunden. Salesforce hat seine Preise bereits erhöht. Die Preissteigerungen für IT-Lösungen liegen deutlich über der Inflation und schlagen in Unternehmensbilanzen immer stärker zu Buche. Können Unternehmen sich wehren?  

Ja, sagen die NAG-Autoren und zeigen in aktuellen Gastbeiträgen für it-daily.net und Technik+Einkauf Online, welche Möglichkeiten sie haben. Sie schlagen ein Vorgehen basierend auf einem Total-Value-of-Ownership-Bewertungssystem vor, das verschiedenste Aspekte alternativer Lösungen analysiert und sie so – auch monetär – vergleichbar macht. In weiteren Schritten folgen eine Verhandlungsstrategie und deren Umsetzung.   

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag von Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in it-daily.net:

Öffnen Sie hier den Online-Beitrag von Katharina Weber in Technik+Einkauf (mit Registrierung:

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Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 16. Oktober 2025 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

16. Oktober 2025, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Zum Jahresende stellt SAP hohe Preisforderungen an seine Kunden. Begründet wird das mit der Cloud-Strategie und dem Wechsel auf das neue System S/4 HANA.

Wie der Softwarekonzern seine überlegene Marktposition ausnutzt und welche Hintergründe die Preiserhöhungen tatsächlich haben, erläutert Negotiation Advisory Group-Geschäftsführer René Schumann in der aktuellen Ausgabe von MBI Einkäufer im Markt.

Laden Sie die PDF herunter, um Insider-Wissen zu Preiserhöhungen zu erhalten und herauszufinden, wie Sie als Kunde damit umgehen können.

Quelle: MBI Einkäufer im Markt Nr. 24, Mittwoch, 15. Dezember 2021,
Autor: Mark Krieger

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„Wir haben noch nie so viele Anfragen von Unternehmen bekommen, ihnen bei Verhandlungen mit dem Vertrieb von SAP zur Seite zu stehen“, sagt René Schumann, Geschäftsführer der Negotiation Advisory Group (NAG), die Unternehmen bei kritischen Verhandlungen unterstützt. Seitdem Christian Klein alleiniger CEO von SAP ist, trete der Vertrieb von SAP viel forscher auf und setze seine Kunden massiv unter Druck, was bei diesen für großen Unmut sorgt. „Finanzvorstände klagen, dass sie die Preise von SAP nicht mehr nachvollziehen können“, berichtet Schumann. SAP verfolge das Ziel, weit über die allgemeine Inflation hinausgehende Preissteigerungen am Markt durchzusetzen. Zusätzlichen Druck übt SAP durch kurz bemessene Fristen aus, innerhalb deren sich die Kunden für das Angebot entscheiden müssen. Ansonsten könne es in Zukunft, so die unausgesprochene Drohung, noch teurer werden. „Mit Blick auf das Jahresende scheint der SAP-Vertrieb besonders motiviert, kurzfristig Abschlüsse realisieren zu wollen“, so Schumann.

SAP nutzt dazu seine quasimonopolistische Position im westeuropäischen Raum mit einem Marktanteil von mehr als 80 Prozent. Der einzige relevante Konkurrent, der US-Anbieter Oracle, ist meist nur bei den hiesigen Töchtern amerikanischer Konzerne vertreten. Da SAP sein bisheriges ERP-System (Enterprise Ressource Planning) nicht weiterentwickelt, sondern schrittweise bis 2030 auslaufen lässt und Updates und Wartung im Wesentlichen nur für das neue System S/4 Hana anbietet, fühlen sich die Unternehmen technologisch zum Umstieg auf die neue Software gezwungen. Eine teure Operation, die einen Mittelständler mit etwa 400 bis 500 Millionen Euro Umsatz allein für die Lizenzen und die Anpassung an ihr Unternehmen schnell einen hohen einstelligen Millionenbetrag kostet. Dazu fallen dann jährlich Kosten für die Wartung von zum Teil mehrere hunderttausend Euro an.

Doch NAG kann dieses monopolistische Verhalten strategisch kontern. Da NAG-Experten das SAP-Vertriebssystem aus langjähriger eigener Erfahrung kennen, wissen sie auch um dessen Schwachstellen: Inkonsistenzen in der Bepreisungslogik des SAP-Vertriebs – ein Ansatzpunkt für erfolgreiche Nachverhandlungen. So können die NAG-Verhandlungsexperten in der Regel zwischen 10 und 20 Prozent günstigere Konditionen für ihre Kunden durchsetzen. Ähnlich zeigt sich auch bei Verhandlungen mit den Techkonzernen Microsoft, Salesforce, Meta Platforms (Facebook) oder Alphabet, dass Unternehmen diesen Monopolisten mit der richtigen Verhandlungsstrategie von NAG nicht hilflos ausgeliefert sind.

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