Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 16. Oktober 2025 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

16. Oktober 2025, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen.

In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei zeigt sich immer wieder ein zentrales Muster: Zwar werden in der Analysephase Einsparpotenziale systematisch identifiziert, doch ein erheblicher Teil davon wird in der Umsetzung nicht realisiert. Studien und unsere Projekterfahrung belegen: Rund 67 % der theoretisch möglichen Einsparungen gehen im Schnitt in der Umsetzung verloren. 

Warum? Weil gerade in der wirtschaftlich entscheidenden Umsetzungsphase – den Verhandlungen – häufig strukturelle und methodische Schwächen bestehen. Es fehlt an klaren Verhandlungsstrategien, an belastbaren Entscheidungsgrundlagen, an interner Verankerung und professioneller Begleitung. In vielen Organisationen wird diese Phase unterschätzt oder nicht konsequent genug gesteuert. Dabei ist sie der zentrale Hebel, um Potenziale wirklich wirksam zu realisieren. Wer hier nicht exzellent aufgestellt ist, riskiert, dass selbst ambitionierteste Cost-Down-Ziele nicht auf dem Konto ankommen – sondern als unrealisiertes Potenzial im System verharren. 

Unser Ansatz: Strukturierte Verhandlungen als Hebel für echte Einsparungen und EBIT-wirksame Einsparungen

Als Negotiation Advisory Group (NAG) sind wir spezialisiert auf die professionelle Umsetzung strategischer Einkaufsverhandlungen. Wir verstehen uns nicht als klassische Einkaufsberatung, sondern als Partner für Verhandlungsführung mit messbarem Ergebnisfokus. Unser Ziel: Einsparungen nicht nur auf dem Papier, sondern auf dem Konto.

“Viele Organisationen investieren viel in die Analyse – aber genau am Verhandlungstisch verliert sich zu viel Potenzial. Unser Ziel ist es, diese letzte Meile konsequent zu professionalisieren.”

Helen Schneider, Director, Negotiation Advisory Group

Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Mit einem strukturierten, datengestützten und verhandlungsspezifischen Ansatz heben wir im Schnitt 80 bis 120 % der in Cost-Down-Projekten identifizierten Einsparpotenziale – wo andere Organisationen nur rund 33% umsetzen.

Und mehr noch. Unser Ansatz wirkt nicht nur auf die reinen Beschaffungskosten. Er reduziert Transaktionsaufwände, schafft interne Effizienz und professionalisiert die gesamte Verhandlungsarchitektur.

Was wird im Cost Down Maturity Assessment bewertet?

Das Assessment analysiert Ihre Organisation entlang von acht erfolgskritischen Dimensionen:  

1. Sourcing-Strategie
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit
3. Governance & Prozesse 
4. Kostentransparenz & Daten
5. Verhandlungskompetenz
6. Tools & Methoden
7. KPI-System
8. Lieferantenbasis & Wettbewerb 

Diese Dimensionen decken sowohl strategische als auch operative Stellhebel ab – vom strukturierten Datenzugriff bis zur exzellenten Verhandlungsführung.

Ihre Vorteile: Klarheit schaffen – Handlungsfelder erkennen

In nur ca. 10 Minuten beantworten Sie online gezielte Fragen zu Prozessen, Strukturen und Verhandlungsansätzen Ihrer Einkaufsorganisation. Im Anschluss erhalten Sie:

• eine Einordnung Ihres Reifegrads

• einen strukturierten Überblick über mögliche Handlungsfelder

• die Option auf ein unverbindliches, vertrauliches Auswertungsgespräch mit unseren Expert:innen.

Sie haben Interesse? Hier geht’s zum kostenlosen Cost Down Maturity Assessment:

Fragen? Kontaktieren Sie gerne Helen Schneider!

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Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteigerungen schaut, übersieht den entscheidenden Hebel: die veränderte Wettbewerbslage.

In unserem kompakten 30-Minuten-Webcast zeigen wir, wie Unternehmen Strafzölle als strategisches Verhandlungsthema nutzen können – um nicht nur Risiken abzusichern, sondern echte Vorteile für Einkauf und Vertrieb zu realisieren. 

Viele Unternehmen analysieren derzeit ausschließlich die eigenen Kosten. Dabei ist jetzt der Blick auf das große Ganze entscheidend:
Welche Alternativen hat mein Gegenüber? Wer verliert an Relevanz – und wo entsteht neuer Spielraum? 

Inhalte des Webcasts:  

• Wie Strafzölle die Verhandlungsmacht entlang der Lieferkette verschieben 
• Warum reine Kostenanalysen nicht mehr ausreichen und warum die Wettbewerbssicht sogar wichtiger ist
• Wie Sie gezielt verhandeln können und Mehrwert für Ihr Unternehmen erzeugen können 

Zusätzlich erhalten Sie eine Live-Demo unseres KI-gestützten Analysetools, mit dem Chancen und Risiken in Echtzeit identifiziert werden können – und so Ihr Verhandlungsspielraum maximal genutzt wird.

Für wen ist der Webcast besonders relevant?

Führungskräfte aus Einkauf, Vertrieb und Strategie in international agierenden Unternehmen, die aktiv gestalten statt passiv reagieren wollen.

NAG Webcast Strafzölle als Chance und Risiken in Verhandlungen – wie Sie das Beste für Ihr Unternehmen rausholen  

8. Mai 2025, 11 bis 11:30 Uhr über die Plattform Teams 

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In Jahresendverhandlungen mit Kunden geht es um viel, daher ist eine intensive Vorbereitung auf die Gespräche unverzichtbar. Doch was sind die Erfolgsgeheimnisse und welche Methoden können genutzt werden? Dies zeigten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen zahlreichen Teilnehmern in ihrem Webcast am 19. November 2024. Die Resonanz war enorm und hat uns einmal mehr die Brisanz und Dringlichkeit gezeigt, sodass wir eine Wiederholung für den 5. Dezember planen.  

In ihrem praxisorientierten Webcast erläuterten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, wie Unternehmen ihre aktuellen und künftigen Jahresendverhandlungen optimal vorbereiten können. Unter großem Zuspruch und reger Teilnahme des Publikums stellten sie Handlungsweisen vor und zeigten, wie Künstliche Intelligenz die Vorbereitungen unterstützen kann. Dabei konzentrierten sie sich auf drei aufeinander aufbauende Methoden: 

STO-Ansatz (Strategisch, Taktisch, Operativ) 
Dieser Ansatz sorgt für eine strukturierte Planung der Verhandlung und schafft gleichzeitig eine Verhandlungsstrategie. Er beinhaltet Zielmanagement sowie die Definition von Teamrollen und Eskalationsstrategien.   

Wargaming 
Der STO-Ansatz lässt sich durch das sogenannte Wargaming ergänzen, denn es bietet Simulationen für komplexe Verhandlungsszenarien. Es ermöglicht, Situationen für konkrete Aktionen und Eskalationswege zu identifizieren und von Vorneherein in die Verhandlungsstrategie aufzunehmen.  

AI-Wargaming 
Die Nutzung von KI-Methoden macht das Wargaming noch leistungsfähiger, denn es können mehrere Szenarien dynamisch simuliert werden. AI-Wargaming erlaubt, die anstehende Verhandlung bis ins Detail zu analysieren und Verhandlungsoptionen vollständig zu durchlaufen. 

Sie möchten mehr erfahren? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und melden sich jetzt kostenlos zum zweiten Termin an: 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

5. Dezember 2024, 11 bis 12 Uhr

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Oder laden Sie sich das Whitepaper herunter:  

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In großen Schritten nähert sich 2024 seinem Ende. Bevor aber alle an den Feiertagen zur Ruhe kommen, gilt es, die Jahresendverhandlungen mit Ihren Kunden zu erfolgreichen Abschlüssen zu führen. René Schumann und Prof. Philippe Gillen zeigen Ihnen in einem kostenfreien Webcast am 19. November 2024, welche Erfahrungen sie erlebt haben, wie Sie sich optimal vorbereiten können und wie KI Ihnen helfen kann.

Im November und Dezember geht es mit Ihren B2B-Kunden wieder ans Eingemachte: Verträge kommen auf den Prüfstand, Konditionen und mögliche Verlängerungen werden besprochen und neue gemeinsame Projekte avisiert. Dabei wird der Ton rauer, Fronten verhärten sich schnell. Verhandlungen drohen zum Stillstand zu kommen.  

Ein möglicher Fehler ist, sich zu sehr auf die bestehende Kundenbeziehung zu verlassen und sich nicht individuell auf die Gespräche vorzubereiten. Zumal sich die Rahmenbedingungen Ihrer Industriekunden permanent ändern. Darum nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, sich auf den neuesten Stand zu bringen und den Turbo für Ihre Verhandlungen zu schalten.  

In unserem praxisorientierten Webcast am 19. November 2024 zeigen Ihnen Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, welche aktuellen Herausforderungen Sie in Jahresendverhandlungen erwarten und wie Sie sich darauf vorbereiten können. Dazu lernen Sie unterschiedliche Vorbereitungsmethoden sowie ein innovatives KI-gestütztes Decision Support System kennen, das Sie in Verhandlungsrunden optimal unterstützt.  

Sie erwarten Einblicke in:  

• die neuesten Trends und Entwicklungen 
• die richtige Vorgehensweise, um Deals erfolgreich abzuschließen 
• den Einsatz von Künstlicher Intelligenz bei den Top 1% Unternehmen 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

19. November 2024, 11 bis 12 Uhr über die Plattform Teams 

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

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