Im Gespräch mit der WirtschaftsWoche Online macht Katharina Weber Vorschläge, wie die EU ihre Zollverhandlungen mit den USA aktiver angehen und so ihre Verhandlungsposition verbessern könnte.  

Laut Katharina Weber ist schon länger klar, dass Trump eine Methode einsetzt, die aus spieltheoretischer Sicht als „Chicken Game“ bekannt ist: Wer nachgibt und einer Konfrontation aus dem Weg geht, verliert. Es sind klare, starke Positionen, die für ein solches Gegenüber zählen. Laut Katharina Weber könnte die EU hier noch deutlich nachlegen. 

Lesen Sie auf WiWo Online den gesamten Beitrag, in dem Katharina Weber erläutert, wie die EU Stärke zeigen könnte:    

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Katharina Weber ordnet die Eskalation des Gesprächs zwischen Trump und Selenskij im Oval Office im Video-Interview mit T-Online aus Sicht der Verhandlungsexpertin ein und macht Vorschläge, wie sich EU-Politiker auf Verhandlungen mit ihm vorbereiten sollten.          

Üblicherweise, so sagt Katharina Weber, ist das Ziel in politischen Gesprächen der Konsens. Trump hat mit Antritt seiner zweiten Amtszeit den Verhandlungsstil immer weiter verschärft. Was nicht zwingend bedeutet, dass man als Gesprächspartner Ziele nicht erreichen kann. Denn ihrer Meinung nach hat auch Selenskij, der nach allgemeiner Einschätzung der Verlierer vor laufender Kamera war, von der Eskalation profitiert.  

Warum Katharina Weber dies so sieht und was die EU für ihre Verhandlungen daraus lernen kann, erfahren Sie in ihrem Video-Interview auf T-Online:  

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Wohnungsunternehmen müssen oft umfassend sanieren und viele Aufträge vergeben. Oft bekommen sie schlechte Qualität zum teuren Preis geliefert. Wer mit Plan und System verhandelt, kann bei Auftragsvergaben optimale Ergebnisse erzielen. Verhandlungsexperte René Schumann erklärt im Magazin GFF wie Wohnungsunternehmen mit spieltheoretischen Verhandlungen ihre Objekte nicht nur besser, sondern günstiger sanieren.

Hier ist ein Link zum Beitrag.

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Mit dem spieltheoretischen Ansatz kehrt wieder Rationalität in die Verhandlungen zurück. Denn bei vielen möglichen Zielen ist es nicht nur der Preis, der am Ende zählt. Wer in den Verhandlungen über dem üblichen Preiskampf steht, kann mögliche Nischen und Lücken in den Zielvereinbarungen sehen, für sich nutzen und dem Verhandlungspartner neue Wege eröffnen. Erst dann wird die Verhandlung smart und die alten Taschenspielertricks können in der Mottenkiste verschwinden. Was die Verhandlungsführung der Zukunft noch braucht, erklärt René Schumann ausführlich in seinem Webinar auf Procurement Summit.

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Im Beitrag von CHEManager erläutert René Schumann, wie man mit Ansätzen aus der Spieltheorie im Idealfall verhandelt. Wie Unternehmen kostenintensive Anlagen mit optimalem Preis-Leistungsverhältnis beschaffen, Akquisitionen gewinnbringend begleiten, profitable Großaufträge ergattern oder auch Insolvenzen abwickeln. Gutes Verhandeln geht jedoch nur, wenn die Emotionen herausbleiben und ein klares System entwickelt wird.
Anhand von konkreten Beispielen aus Verhandlungen, die ein Unternehmen der Chemiebranche machte, gibt der Verhandlungsexperte Tipps, wie man eine optimale Strategie entwickelt. Dazu ist für den jeweiligen Sachverhalt ein speziell entwickeltes Verhandlungsdesign ratsam, das alle Anforderungen und Gegebenheiten berücksichtigt. René Schumann verrät, wie die Verhandlungsexperten von Kerkhoff Negotiations mit mathematischen Modellen die Interaktionen zwischen den Teilnehmern analysieren und die Strategie entwickeln, die am besten zum Kunden passt.

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„Geschickt verhandeln…“ – aus CHEManager 1/2020

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