Mit dem spieltheoretischen Ansatz kehrt wieder Rationalität in die Verhandlungen zurück. Denn bei vielen möglichen Zielen ist es nicht nur der Preis, der am Ende zählt. Wer in den Verhandlungen über dem üblichen Preiskampf steht, kann mögliche Nischen und Lücken in den Zielvereinbarungen sehen, für sich nutzen und dem Verhandlungspartner neue Wege eröffnen. Erst dann wird die Verhandlung smart und die alten Taschenspielertricks können in der Mottenkiste verschwinden. Was die Verhandlungsführung der Zukunft noch braucht, erklärt René Schumann ausführlich in seinem Webinar auf Procurement Summit.