Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

Der Beitrag Europa neu denken: Chancen und Zukunftsfähigkeit im globalen Handel erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

Der Beitrag NAG Webcast: Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 16. Oktober 2025 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

16. Oktober 2025, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

Der Beitrag NAG Webcast: Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Die großen IT-Konzerne wie SAP, Microsoft oder Salesforce nutzen ihre monopolistischen Marktpositionen zu drastischen Preiserhöhungen.

Besonders die Chemiebranche hat hohe gesetzliche und modulatorische Anforderungen und ist deswegen auf SAP-Software wie ERP angewiesen. Kaum eine andere Software kann die komplexen Verfahren passend abbilden, es sei denn man greift zu spezialisierten Programmen – und die würden die IT des Unternehmens verkomplizieren und die Kosten für den Datenaustausch erhöhen. De facto sind die Unternehmen also abhängig vom Walldorfer Softwareriesen, was dieser für Preiserhöhungen nutzt.

Mehr zum Thema lesen Sie im vollständigen Artikel.

Quelle: Nachrichten aus der Chemie, Heft 70, Juli | August 2022

Der Beitrag Wie Chemie-Unternehmen erfolgreich mit Software-Giganten verhandeln erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In Preisverhandlungen mit Tech-Riesen wie SAP oder Microsoft sollte man kein partnerschaftliches Entgegenkommen erwarten. Verhandlungserfolge lassen sich nur dann erzielen, wenn man die Firmenkultur der Gegenseite genau kennt und wenn man versteht, nach welchen internen Spielregeln der Vertrieb agiert.

Lesen Sie im Artikel, welche Hebel Unternehmen ansetzen können, um das Maximum aus Ihrer Verhandlung herauszuholen.

Quelle: www.marktundmittelstand.de, Mittwoch, 20. April 2022

Der Beitrag Preisverhandlungen mit Tech-Giganten erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

1. Verhandeln im Pilotenstil

Die Corona-Krise belastet die Unternehmen enorm; viele kämpfen mit rückläufigen Auftragseingängen und steigenden Kosten.
Die Verbraucher halten sich zurück, die Preise für Rohstoffe und Vorprodukte ziehen an. Viele Unternehmer sind schon froh, wenn sie überhaupt in der bestellten Menge zum gewünschten Zeitpunkt beliefert werden. Gerade jungen Unternehmen und Mittelständlern fehlen aber oft die Rücklagen, um eine längere Durststrecke zu überstehen. Im B2B-Business werden viele als Lieferanten von Großkonzernen unter Druck gesetzt. Und die Banken halten sich als Kreditgeber zurück oder verlangen zusätzliche Sicherheiten.

Das zeigt: Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden, Banken und Investoren haben große strategische Bedeutung. Es gilt, ein professionelles Verhandlungssystem mit zuvor klar festgelegtem Vorgehen zu entwickeln. Wie ein Pilot vor dem Start genau den Take-off in allen Einzelheiten kennt, die Risiken und die Notsysteme blind beherrscht, so müssen Sie mit Plan, klaren Zielvorstellungen und Alternativen die Verhandlung in allen Teilschritten genau vorbereiten. Eine professionelle Verhandlungstechnik verschafft einen Wettbewerbsvorteil.

Praxis-Tipp
Definieren Sie Ihre Ziele, strukturieren Sie Ihr Vorgehen in der Verhandlung und planen Sie rechtzeitig die Vorbereitung der Verhandlung. Die genaue Vorbereitung ist für den Erfolg der Verhandlung entscheidend.

2. Vermeiden Sie Emotionen in der Verhandlungsführung

Gerade bei kritischen Verhandlungen, bei denen es um den wirtschaftlichen Erfolg geht, zeigen Start-ups oder Mittelständler eine zu große emotionale Betroffenheit. Sie sind persönlich oft zu stark mit dem Verhandlungsobjekt verbunden. Damit fehlt es ihnen an Objektivität, um gut zu verhandeln. Verhandlungen verlaufen häufig suboptimal, wenn Unternehmer zu emotional reagieren, Frustrationen oder Ärger offen zeigen. Mit einer emotionalen Verhandlungsführung verlieren sie an Augenhöhe gegenüber Großkunden, großen Lieferanten oder Investoren, die Verhandlungen in der Regel systematisch und völlig emotionslos allein aufgrund ihrer Interessenlage führen.

Erfolgreiche Verhandlungen setzen eine strukturierte, allein an der Sache orientierte Vorbereitung voraus. Zur Sicherheit sollte man zusätzlich die Hilfe eines unabhängigen professionellen Verhandlungsführers in Anspruch nehmen, der dann auch die Gesprächsführung übernimmt.

Praxis-Tipp
Um ihren Spielraum auszuloten, lassen Sie die eigene Verhandlungsmacht und Ihr Vorgehen von einem unabhängigen Verhandler analysieren. Machen Sie sich auch die Ziele der Gegenseite klar und behalten Sie diese während des Verhandlungsprozesses ständig im Auge.

3. Spieltheorie: Nutzen Sie wissenschaftliche Verhandlungstechniken

Die Spieltheorie stellt wichtige Instrumente für eine optimale Verhandlungsführung zur Verfügung. Sie modelliert mathematisch Entscheidungssituationen mit mehreren Teilnehmern, sodass Interaktionen zwischen diesen berechnet und vorhergesagt werden können.
Dadurch lassen sich kontraproduktive Emotionen aus der eigenen Verhandlungsführung heraushalten. Für jede Verhandlung gilt es ein speziell auf diese Situation bezogenes Verhandlungsdesign zu entwickeln, das verbindliche Regelwerk einer strukturierten Verhandlung, das alle Anforderungen und Gegebenheiten berücksichtigt. Das kann ein einstufiger Prozess sein, bei dem die Verhandlung beispielsweise in Form einer holländischen Standardauktion stattfindet, oder ein mehrstufiger Prozess, der unterschiedliche Auktionsformen kombiniert. Ein optimales Verhandlungsdesign erfordert auch ein professionelles Verhandlungsteam. Nur so ist man gewappnet. Denn damit ist zu rechnen, dass die Verhandler auf der anderen Seite, und das sind häufig Großunternehmen, professionell und ohne jegliche Emotion das Maximum in der Verhandlung herauspressen.

Praxis-Tipp
Lassen Sie sich nicht auf Freestyle-Verhandlungen aus dem Bauch ein. Damit bieten Sie der Gegenseite die Gelegenheit, Sie über den Tisch zu ziehen.

4. Verhandlungsführung bei Wettbewerb und gegenüber Monopolisten

Haben Sie die Auswahl zwischen mehreren Lieferanten, Käufern oder Investoren, ist es sinnvoll, diese in eine Wettbewerbssituation zu bringen. Dann können Sie Ihre Verhandlungsführung auf Erkenntnisse der Spieltheorie stützen. Wenn immer möglich, sollten Sie mit mehreren Wettbewerbern verhandeln. Der Wettbewerbsdruck sorgt dann für ein für Sie optimales Ergebnis. Anders ist es bei einer Verhandlung, bei der es nur einen Lieferanten, Käufer oder Investor gibt. Dann befindet sich die Gegenseite in einer klassischen Monopolsituation.

In diesem Fall bieten Verhaltensökonomie und Psychologe eine ganze Reihe von Techniken, um sich gegen das Diktat des Monopolisten zu Wehr zu setzen. Zeigt dieser kein Entgegenkommen, können Sie anstelle des Wettbewerbsdrucks Sanktionen als Drohungen einsetzen. Auch hier gilt: Entscheidend für den Erfolg ist die genaue Vorbereitung.

Praxis-Tipp
Prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie es wirklich mit einem Monopolisten zu tun haben. Häufig lassen sich Alternativen finden, sodass doch Wettbewerbsverhandlungen möglich sind. Und achten Sie auf aktive Verhandlungsführung und Kommunikation. Beides spielt gegenüber Monopolisten eine noch wichtigere Rolle als bei Wettbewerbsverhandlungen.

5. Existenzielle Verhandlungsziele und Kompromisse

Bei Verhandlungen geht es meist um eine ganze Reihe von Vertragsbestandteilen. Im Einkauf oder Vertrieb werden beispielsweise nicht nur Produkt- oder Dienstleistungspreise verhandelt, sondern auch Zahlungskonditionen, Transportkosten, Kosten für Verpackungsmaterial und Vertragsfristen. Notwendig ist es deshalb, für sich vorab zu klären, welche Eigenschaften des Vertrags unbedingt durchgesetzt werden sollten und welche weniger essenziell sind. Denn letztere können für die Gegenseite durchaus wichtig sein, sodass sie sich als Tradable eignen, die im Verlauf der Verhandlung bei der Suche nach einem Kompromiss strategisch für eigene wichtige Ziele eingetauscht werden können. Dies setzt voraus, dass der Verhandlungsprozess für jede Stufe und jedes Detail durchdacht ist. In einem Entscheidungsbaum lassen sich die jeweils möglichen Verhandlungsoptionen festhalten, um die eigene Position im Verlauf der Verhandlung stärken und die eigenen existenziellen Ziele durchzusetzen.

Praxis-Tipp
Zeigen Sie nicht gleich zu Beginn der Verhandlung, welche Vertragsbestandteile für Sie keine essenzielle Bedeutung haben. Das ermöglicht Ihnen, diese später, gegen Ende der Verhandlungen, gegen für Sie wichtige Vertragsfaktoren einzutauschen.

6. Welche Verhandlungsstrategie wann angebracht ist

Als gute Vorgehensweise hat es sich erwiesen, Verhandlungen nach ihrem Impact für das eigene Business aufzuschlüsseln und differenzierte Vorgehensweisen zu praktizieren:

o Für einfache Verhandlungen ohne große wirtschaftliche Bedeutung reichen Checklisten zur Vorbereitung. So lässt sich der Aufwand geringhalten.
o Mittelschwere Verhandlungen mit größerer wirtschaftlicher Bedeutung sollten gründlich vorbereitet sein. Hier ist zu prüfen, ob sich der Einsatz von spieltheoretischen oder verhaltensökonomischen Instrumenten und die Hinzuziehung eines objektiven Dritten lohnen.
o Bei komplexen Verhandlungen mit großer wirtschaftlicher Bedeutung (z.B. Großaufträge, Finanzierungsrunden, strategische Kooperationen mit Lieferanten oder Kunden, Kauf oder Verkauf von Unternehmensteilen) gilt: Den Verhandlungsprozess umfassend durchstrukturieren, Optionen für alle Fälle vorbereiten und einen unabhängigen, professionellen Verhandler hinzuziehen.

Der Beitrag Die fünf wichtigsten Schritte einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Tech Giants wie SAP, Microsoft oder Salesforce erhöhen aktuell drastisch die Preise und fordern bis zu 25 % mehr für ihre Produkte.

Aber Sie müssen sich dem Preisdiktat nicht beugen: Mit dem richtigen Vertragsgerüst und einer fundierten Verhandlungsplanung lassen sich unnötige Kosten vermeiden. Wer sich jetzt richtig positioniert, kann den Big Playern auf Augenhöhe begegnen und sichert sich gute Bedingungen für die nächsten Jahre.

Wie das geht und welche klassischen Fehler Sie vermeiden sollten, lesen Sie in unserem brandneuen Whitepaper.

Der Beitrag Whitepaper zu Verhandlungen mit Tech Giants erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.