Insights

Preisverhandlungen mit Tech-Giganten

In der aktuellen Ausgabe von Markt und Mittelstand spricht der Negotiation Advisory Group-Geschäftsführer René Schumann über die beste Strategie für Verhandlungen mit Tech-Giganten.

In Preisverhandlungen mit Tech-Riesen wie SAP oder Microsoft sollte man kein partnerschaftliches Entgegenkommen erwarten. Verhandlungserfolge lassen sich nur dann erzielen, wenn man die Firmenkultur der Gegenseite genau kennt und wenn man versteht, nach welchen internen Spielregeln der Vertrieb agiert.

Lesen Sie im Artikel, welche Hebel Unternehmen ansetzen können, um das Maximum aus Ihrer Verhandlung herauszuholen.

Quelle: www.marktundmittelstand.de, Mittwoch, 20. April 2022