17. Mai 2022
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Preisverhandlungen mit Tech-Giganten
Alle, Presse
In Preisverhandlungen mit Tech-Riesen wie SAP oder Microsoft sollte man kein partnerschaftliches Entgegenkommen erwarten. Verhandlungserfolge lassen sich nur dann erzielen, wenn man die Firmenkultur der Gegenseite genau kennt und wenn man versteht, nach welchen internen Spielregeln der Vertrieb agiert.
Lesen Sie im Artikel, welche Hebel Unternehmen ansetzen können, um das Maximum aus Ihrer Verhandlung herauszuholen.
Quelle: www.marktundmittelstand.de, Mittwoch, 20. April 2022
