Im Gespräch mit der WirtschaftsWoche Online macht Katharina Weber Vorschläge, wie die EU ihre Zollverhandlungen mit den USA aktiver angehen und so ihre Verhandlungsposition verbessern könnte.  

Laut Katharina Weber ist schon länger klar, dass Trump eine Methode einsetzt, die aus spieltheoretischer Sicht als „Chicken Game“ bekannt ist: Wer nachgibt und einer Konfrontation aus dem Weg geht, verliert. Es sind klare, starke Positionen, die für ein solches Gegenüber zählen. Laut Katharina Weber könnte die EU hier noch deutlich nachlegen. 

Lesen Sie auf WiWo Online den gesamten Beitrag, in dem Katharina Weber erläutert, wie die EU Stärke zeigen könnte:    

Der Beitrag Strategie mit kalkuliertem Risiko   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Katharina Weber ordnet die Eskalation des Gesprächs zwischen Trump und Selenskij im Oval Office im Video-Interview mit T-Online aus Sicht der Verhandlungsexpertin ein und macht Vorschläge, wie sich EU-Politiker auf Verhandlungen mit ihm vorbereiten sollten.          

Üblicherweise, so sagt Katharina Weber, ist das Ziel in politischen Gesprächen der Konsens. Trump hat mit Antritt seiner zweiten Amtszeit den Verhandlungsstil immer weiter verschärft. Was nicht zwingend bedeutet, dass man als Gesprächspartner Ziele nicht erreichen kann. Denn ihrer Meinung nach hat auch Selenskij, der nach allgemeiner Einschätzung der Verlierer vor laufender Kamera war, von der Eskalation profitiert.  

Warum Katharina Weber dies so sieht und was die EU für ihre Verhandlungen daraus lernen kann, erfahren Sie in ihrem Video-Interview auf T-Online:  

Der Beitrag Ein Eklat und seine Folgen   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Im Interview mit T-Online zeigt Katharina Weber, mit welcher Strategie Staaten den Drohungen von Trump am besten begegnen. Sein Stil ist bekannt als Chicken Race und bedeutet kurz gesagt: Wer aufgibt, verliert.     

Ein hochriskantes Vorgehen sei dies, sagt Katharina Weber im Interview. Denn der Schein, dass es nur Gewinner und Verlierer gibt, trügt. Das zeigen die Ergebnisse von Trumps Verhandlungen mit Mexiko und Kanada, nachdem er zunächst Strafzölle verhängt hatte. Katharina Weber macht auch Vorschläge, wie die EU sich den Herausforderungen in möglichen Verhandlungen mit Trump angesichts von Strafzöllen stellen könnte.    

Klingt spannend, oder? Lesen Sie jetzt das komplette Interview mit Katharina Weber auf T-Online:   

Der Beitrag Wie reagiert man am besten auf Trump?   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Es kommt nicht alle Tage vor, dass das Weiße Haus in Washington sich bei einer wirtschaftspolitischen Initiative auf die Studie eines deutschen Ökonomen beruft. Doch so geschehen vor wenigen Tagen, als die Pressestelle des Weißen Hauses Einzelheiten der von US- Präsident Jo Biden geplanten Aktivitäten gegen „Junk-Gebühren“ vorstellte. Damit sind unfaire oder versteckte Gebühren etwa von Banken, Kabel- und Internetunternehmen oder Fluglinien gemeint, die die Preise von Waren oder Dienstleistung verteuern und Verbraucher und Unternehmen in den USA mit vielen Milliarden Dollar jährlich belasten.

Dazu zitiert das Weiße Haus wissenschaftliche Studien, an erster Stelle die Arbeit „Drip pricing and its regulation: Experimental evidence“ des Düsseldorfer Wirtschaftsprofessor Alexander Rasch. Darin weist er nach, dass Verkäufer einen höheren Preis durchsetzen können, wenn sie ihre Ware oder Dienstleistung in mehrere Komponenten zerlegen, die den Käufern nacheinander präsentiert werden.

Dass sich die US-Administration beim Vorgehen gegen eine unfaire Gebührenpraxis auf seine Studie stützt, ist für Rasch Beleg der praktischen Relevanz seiner Forschung. „Die Verbindung zur Praxis ist mir sehr wichtig“, sagt der Düsseldorfer Ökonom, der deshalb auch Mitglied im wissenschaftlichen Beirat der Verhandlungsberatung Negotiation Advisory Group (NAG) ist: „NAG bringt wissenschaftliche Erkenntnisse in praktische Verhandlungen ein und erzielt so optimale Ergebnisse.“ NAG-Geschäftsführer René Schumann sieht es „mit Stolz, dass das Weiße Haus zur Regulierung unfairer Preisgestaltung für Verbraucher und Unternehmen auf die wissenschaftliche Expertise unseres Beirats, Professor Rasch, zurückgreift.“

Der Text des Weißen Hauses zur Initiative von Präsident Joe Biden:

https://www.whitehouse.gov/briefing-room/blog/2022/10/26/the-presidents-initiative-on-junk-fees-and-related-pricing-practices/

Die Studie von Professor Rasch:

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167268120301189

Darin untersucht er mit Mitarbeitern experimentell die Auswirkungen von sogenanntem Drip Pricing, durch das der Kaufpreis einer Ware oder Dienstleistung in mehrere Komponenten zerlegt wird, die dem Käufer nicht auf einmal, sondern nacheinander präsentiert werden. Das Ergebnis: Durch Drip Pricing können die Verkäufer höhere Gesamtpreise durchsetzen und somit höhere Gewinne einfahren – zu Lasten der Verbraucher. Eine staatliche Regulierung des Drip Pricing hat insofern positive Effekte.

Der Beitrag Weißes Haus zitiert Studie vom wissenschaftlichen Beirat der NAG erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.