Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 16. Oktober 2025 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

16. Oktober 2025, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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Nach der tiefen Krise scheint der Immobilienmarkt wieder in Bewegung zu kommen. Niedrige Preise locken Investoren. Doch bei den Verhandlungen in der Branche sieht Rene Schumann deutlichen Verbesserungsbedarf. Wo sie sich optimieren lassen, zeigt er in seinem Gastbeitrag im Immobilienmanager.  

Immobilien-Deals sind vielschichtiger, als es auf den ersten Blick erscheint. Die Verhandlungen finden meist parallel auf mehreren Ebenen statt: Käufer/Verkäufer, Käufer/Banken und Käufer/Risikokapitalgeber zum Beispiel. Dennoch verlaufen diese Gespräche oftmals informell, beinahe hemdsärmelig. Dabei wären klare Strategien und ein strukturiertes Vorgehen bei den Verhandlungen nicht nur angesichts der hohen Volumina mehr als angebracht.  

Rene Schumann rät insbesondere dazu, die unterschiedlichen Verhandlungsebenen aufeinander abzustimmen und bereits vorab verschiedene Szenarien durchzuspielen. Seine Erfahrungen und Empfehlungen teilt er im Immobilienmanager.  

Lesen Sie jetzt den Gastbeitrag von Rene Schumann im Immobilienmanager: 

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Sobald eine Verhandlung unternehmenskritisch wird, steigt die Nervosität. Eine menschlich verständliche Reaktion, die gerade in einer solchen Situation zu schwerwiegenden Fehlern führen kann. Denn anstatt emotionaler Reaktionen wird genau das Gegenteil gebraucht: ein kühler Kopf.  

Im Vorfeld nicht für Stress-Resilienz der verhandelnden Personen und des Teams zu sorgen, ist daher einer der entscheidenden Fehler in High-Stakes-Verhandlungen, sagt René Schumann im Gespräch mit der stellvertretenden Chefredakteurin des Harvard Business Managers beim Open House.  

Ein weiterer, häufig vorkommender Fehler ist, ohne klare Ziele in existenzielle Verhandlungen zu gehen. Schumann rät, Maximal-, Real- und Mindestziele ebenso wie die Verhandlungsstrategie und -taktik klar zu definieren.  

Zudem muss vor den Verhandlungen eine eindeutige Rollenverteilung im Team festgelegt sein: Wer ist zum Beispiel derjenige, der Forderungen klar vorbringt, wer derjenige, der für die Atmosphäre zuständig ist und Wellen ggf. wieder glätten kann, und wer derjenige, der auch mal in die Trickkiste greift. 

Unter reger Teilnahme des Auditoriums beantwortete René Schumann im Talk auch viele aktuelle Fragen.  

Interessiert? Dann schauen Sie sich das spannende Open House mit René Schumann jetzt online an: 

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Die Vorteile von NELA:

• Nachhaltiges Lernen: Durch kontinuierliche Anwendung und Wiederholung wird das Verhandlungstraining gefestigt. 
• Motivation und Spaß: Die spielerische Art der Anwendung fördert die intrinsische Motivation der Mitarbeitenden und spricht die GenZ mit einem intuitiven, mobil-optimierten Design an.
• Realitätsnahe Simulation: Authentische Verhandlungserfahrungen bleiben ohne unternehmerisches Risiko. 
• Individuelle Anpassung: Die Plattform lässt sich auf spezifische Unternehmensziele und -anforderungen zuschneiden. 
• Learning Journey: Die Plattform kann parallel zu einer Trainingsjourney aber auch alleine genutzt werden.

Diese maßgeschneiderten Simulationen bieten eine einzigartige Mischung aus Theorie und praxisnahen Übungen und sind ideal für individuelles Lernen sowie Teamtrainings. Nutzer können entweder gegen andere Personen oder gegen die KI verhandeln.  

Diese Funktionen bietet NELA: 

• Selbststudium und Praxis: NELA verbindet theoretische Trainingsmodulen mit praktischen Verhandlungen zur Festigung der erlernten Inhalte. 
• Gamification: NELA motiviert durch spielerische Elemente, um das Selbststudium zu unterstützen.
• Gegen KI oder echte Gegner: Die neu erlernten Strategien gegen Kollegen oder gegen die KI testen. 
• Individualisierbare Einstellungen: NELA erlaubt die Anpassung der Simulationen an spezifische Unternehmensbedürfnisse, wie z.B. CO2-Themen oder Mehrkostenforderungen. 
• Verhandlungscockpit: NELA steuert die Verhandlungen mit Tipps und detaillierten Informationen zu Verhandlungsstrategien. 
• Exogene Schocks: NELA ermöglicht die Anpassung der Verhandlungssimulation an plötzliche Veränderungen wie aktuelle Krisen, um realitätsnahe Bedingungen zu schaffen. 
• Feedback und Auswertungen: NELA gibt qualitatives und quantitatives Feedback sowie detaillierte Auswertungen und Erfolgs-KPIs zur kontinuierlichen Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten. 
• Selbsttest für Verhandlungstypen: NELA gibt Nutzern individuelle Einsichten in den eigenen Verhandlungstyp mit Tipps zur Optimierung der Stärken und Schwächen. 

Das klingt interessant für Sie? Dann nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf! 

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Jeden Freitag spricht Handelsblatt-Chefredakteur Sebastian Matthes mit CEOs, Politikern und Innovatoren über die großen Veränderungen in der Wirtschaft. Diesmal war NAG-Gründer und Geschäftsführer René Schumann zu Gast im Podcast-Studio in Düsseldorf.

Im Gespräch geht es um die unterschiedlichsten Aspekte des Verhandelns: Angefangen bei kulturellen Unterschieden zwischen den Verhandlern, über die Angst vor der Eskalation, bis hin zu aktuellen Konflikten wie beispielsweise im Lebensmitteleinzelhandel oder im Tarifkampf bei Bahn und öffentlichem Dienst. In der Podcast-Episode geht Schumann auf Verhandlungsstrategien, den eigenen Werdegang und aktuelle Beispiele aus Politik und Wirtschaft ein. Reinhören lohnt sich!

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Die großen IT-Konzerne wie SAP, Microsoft oder Salesforce nutzen ihre monopolistischen Marktpositionen zu drastischen Preiserhöhungen.

Besonders die Chemiebranche hat hohe gesetzliche und modulatorische Anforderungen und ist deswegen auf SAP-Software wie ERP angewiesen. Kaum eine andere Software kann die komplexen Verfahren passend abbilden, es sei denn man greift zu spezialisierten Programmen – und die würden die IT des Unternehmens verkomplizieren und die Kosten für den Datenaustausch erhöhen. De facto sind die Unternehmen also abhängig vom Walldorfer Softwareriesen, was dieser für Preiserhöhungen nutzt.

Mehr zum Thema lesen Sie im vollständigen Artikel.

Quelle: Nachrichten aus der Chemie, Heft 70, Juli | August 2022

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Gerade sind in Deutschland neue Betriebsräte gewählt worden. Ein wichtiger Anlass für Manager und Führungskräfte, sich näher mit dem Thema zu beschäftigen. Denn oft wird unterschätzt, wie schwierig Verhandlungen mit Betriebsräten sind. Prominente Beispiele zeigen, dass schon kleine Fehler Konsequenzen haben können.

Im Artikel erklärt Yurda Burghardt, worauf es bei diesen Verhandlungen ankommt und wie sich Topmanager optimal vorbereiten können.

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Ab dem 1. März finden in Deutschland Betriebsratswahlen statt.

Ein wichtiger Anlass für Manager und Führungskräfte, sich näher mit dem Thema zu beschäftigen. Verhandlungen mit dem Betriebsrat sollten nicht auf die leichte Schulter genommen werden: Prominente Beispiele zeigen, dass schon kleine Fehler Konsequenzen haben können. Im Interview erklärt Yurda Burghardt, was diese Verhandlungen so besonders macht und wie Manager am besten in die Gespräche mit dem Betriebsrat hineingehen.

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