Die „perfekte“ Verhandlung

Alle, Presse

Die NAG-Serie zur „perfekten“ Verhandlung

In drei Teilen erklären René Schumann und Yurda Burghardt wertvolle Einblicke in bewährte Strategien zur Optimierung von Verhandlungskompetenzen.

Teil 1: Verhandlungsorganisation

Im ersten Teil unserer Serie erklären wir, wer Vertriebsverhandlungen führen sollte.

Denn die richtige Zusammensetzung des Verhandlungsteams spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg der Verhandlung.

Warum das Key-Account-Management der falsche Verhandler ist, erfahren Sie im vollständigen Beitrag:

Teil 2: Angst und Stress in Verhandlungen

Im zweiten Teil unserer Serie geht es um Emotionen in Verhandlungen, vor allem Angst und Stress. Dies sind nämlich die Emotionen, die am häufigsten wahrgenommen werden.

Unkontrolliert und unreflektiert können sie zu suboptimalen Verhandlungsergebnissen führen.

Um herauszufinden, wie Sie am besten mit diesen negativen Emotionen umzugehen, lesen Sie hier den vollständigen Artikel:

Teil 3: Datenmanagement

Vertriebsmitarbeitende gehen oft in Kundengespräche, ohne ihre Forderungen genügend mit Daten zu unterfüttern und gefährden damit den Verhandlungserfolg.

Dabei ist eine Verhandlung auch immer ein Datenprojekt, denn eine gründliche Vorbereitung kann den Verhandlungserfolg erhöhen!

Wie genau lesen Sie im vollständigen Artikel:

Weitere Artikel

So vermeidet Private Equity Verhandlungsfehle...

Im Interview mit dem Magazin FINANCE erläutert Katharina Weber, auf welche systematischen Verhandlungsfehler sie im Bereich Private Equity immer wieder stößt - un...

Weiterlesen

Strategie mit kalkuliertem Risiko  

Im Gespräch mit der WirtschaftsWoche Online macht Katharina Weber Vorschläge, wie die EU ihre Zollverhandlungen mit den USA aktiver angehen und so ihre Verhandlung...

Weiterlesen

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf,
um mehr zu erfahren!

Kontakt