5. Oktober 2023
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Die „perfekte“ Verhandlung
Alle, Presse
René Schumann und Yurda Burghardt erklären in der Vertriebszeitung, wie Vertriebsexperten durch professionelles und strategisches Vorgehen in konfrontativen Verhandlungen bessere Ergebnisse erzielen.
Die NAG-Serie zur „perfekten“ Verhandlung
In drei Teilen erklären René Schumann und Yurda Burghardt wertvolle Einblicke in bewährte Strategien zur Optimierung von Verhandlungskompetenzen.
Teil 1: Verhandlungsorganisation
Im ersten Teil unserer Serie erklären wir, wer Vertriebsverhandlungen führen sollte.
Denn die richtige Zusammensetzung des Verhandlungsteams spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg der Verhandlung.
Warum das Key-Account-Management der falsche Verhandler ist, erfahren Sie im vollständigen Beitrag:
Teil 2: Angst und Stress in Verhandlungen
Im zweiten Teil unserer Serie geht es um Emotionen in Verhandlungen, vor allem Angst und Stress. Dies sind nämlich die Emotionen, die am häufigsten wahrgenommen werden.
Unkontrolliert und unreflektiert können sie zu suboptimalen Verhandlungsergebnissen führen.
Um herauszufinden, wie Sie am besten mit diesen negativen Emotionen umzugehen, lesen Sie hier den vollständigen Artikel:
Teil 3: Datenmanagement
Vertriebsmitarbeitende gehen oft in Kundengespräche, ohne ihre Forderungen genügend mit Daten zu unterfüttern und gefährden damit den Verhandlungserfolg.
Dabei ist eine Verhandlung auch immer ein Datenprojekt, denn eine gründliche Vorbereitung kann den Verhandlungserfolg erhöhen!
Wie genau lesen Sie im vollständigen Artikel:
