Verhandeln mit System – das Buch über die Erfolgsformel der Profis im Einkauf
Aus der Praxis für die Praxis
Die Autoren präsentieren keine abstrakte wissenschaftliche Abhandlung, sondern anschaulich ihr auf wissenschaftlicher Basis und eigenen Praxiserfahrungen entwickeltes System of Negotiations mit seinen wichtigsten Schritten, Tools und Anwendungen. Ihr Ansatz: Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Mit zahlreichen Praxisbeispielen zeigen sie, wie richtig organisierter Wettbewerb zwischen Zulieferern durch entsprechende Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale bei der Auftragsvergabe ermöglicht. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, beschreiben die Autoren Wege, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.
*Alle Erlöse des Buchverkaufs werden an die SOS-Kinderdörfer gespendet.

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