Wir haben i.d.R. direkten Zugang zu den Top-Entscheidern der Software-Häuser. In unseren Teams arbeiten Branchen-Insider.

Data

Wir arbeiten mit top-aktuellen Benchmarks und wissen genau, was bei welcher Software an Konditionsoptimierung möglich ist.

Structure

Wir kennen die Anreizmechanismen der Software-Vertriebseinhei-ten und können gezielt
dieses Wissen für unsere Kunden einsetzen.

AEC

Application
Efficiency
Cluster

Unser Vorgehen

Gespräch

In einem Erstgespräch mit dem Management und dem IT-Fachbereich sichten wir Ihre bestehenden Verträge und eruieren ihren Bedarf an Daten und Software.

Daten

In einem zweiten Schritt bewerten wir das Optimierungspotenzial auf Basis der Vertrags- und Datenanalyse in Relation zu Benchmarks und unterbreiten Ihnen ein Angebot für unsere Leistungserbringung.

Strategie

Als nächstes folgt die Festlegung der Strategie und der konkreten Schritte in Absprache mit dem Team des Kunden. Wenn es der Kunde wünscht, treten wir dann selbst aktiv in die Verhandlungen mit den jeweiligen Software-Häusern ein und verhandeln die in Frage kommenden Applikationen. Oder wir begleiten unsere Kunden in diesen Verhandlungen als „Schattenverhandler“. Unsere Benchmark-Kenntnisse zusammen mit unserem Verhandlungsknow-how garantieren einen „Best in Class“-Vertrag mit dem entsprechenden Software-Haus.

Medienresonanz

Über unser erfolgreiches Verhandeln mit Software-Häusern haben auch schon die Medien berichtet. Unter anderem zitierte die „WirtschaftsWoche“ NAG-Experten zum Vorgehen gegen fragwürdigen Lizenz- und Wartungskosten von SAP. Und das „Handelsblatt“ gab aus Anlass der jüngsten Preiserhöhung von Microsoft Ratschläge von uns weiter, „wie man den Verhandlungsspielraum nutzen kann“.

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