Die MBI InfoSource (Ausgabe 1/2026) berichtet im Interview mit NAG-Partner Jürgen Peukert über eine aktuelle Studie der Negotiation Advisory Group (NAG), die den Einfluss der Zusammensetzung von Verhandlungsteams auf den Verhandlungserfolg untersucht. Die Studie wurde gemeinsam mit Sozialwissenschaftlern der Universität Leiden durchgeführt. Die Ergebnisse sind eindeutig: Divers zusammengesetzte Verhandlungsteams erzielen bessere Ergebnisse. Besonders Unterschiede in Funktion, Alter, Geschlecht sowie in der unternehmensinternen… Diversität als Erfolgsfaktor in Verhandlungen weiterlesen
Abteilung: Vertrieb
Trumps Strafzölle mit KI kontern
Ob Eisen und Stahl, Pharmaindustrie oder Automotive – Trumps Strafzölle treffen die Unternehmen vieler Branchen mit voller Wucht. Doch ist es falsch, darauf rein defensiv zu reagieren. Wie Unternehmen sich in dieser Lage strategisch neu positionieren können, zeigen die NAG-Experten Katharina Weber (CEO) und Dr. Philippe Gillen (Head of Data Science) an vielen Branchenbeispielen. Die… Trumps Strafzölle mit KI kontern weiterlesen
Cost-Down-Initiativen erfolgreich umsetzen – statt Potenziale verpuffen lassen
Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen. In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei… Cost-Down-Initiativen erfolgreich umsetzen – statt Potenziale verpuffen lassen weiterlesen
NAG Webcast: Strafzölle strategisch nutzen – Wie Sie Risiken in Verhandlungsvorteile verwandeln
Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteigerungen schaut, übersieht den entscheidenden Hebel: die veränderte Wettbewerbslage. In unserem kompakten 30-Minuten-Webcast zeigen wir, wie Unternehmen Strafzölle als strategisches Verhandlungsthema nutzen können – um nicht nur Risiken abzusichern, sondern echte Vorteile für Einkauf und… NAG Webcast: Strafzölle strategisch nutzen – Wie Sie Risiken in Verhandlungsvorteile verwandeln weiterlesen