Die letzte Vergabe der Mobilfunklizenzen durch die Bundesnetzagentur muss per Gerichtsentscheid wiederholt werden. Auktionen sind auch deswegen in Deutschland etwas in Verruf geraten. Zu Unrecht, sagt Katharina Weber in einem aktuellen Beitrag der WirtschaftsWoche. Die Auktion als Instrument hat für Katharina Weber nach wie vor klare Vorteile bei komplexen Lizenz- und Auftragsvergaben. Für die jetzt… Warum Auktionen ein unverzichtbares Instrument sind weiterlesen
Abteilung: Vertrieb
Wie Sie mit KI die Produktprofitabilität steigern
Anhand eines Beispiels aus der Praxis zeigt Katharina Weber in einem Gastbeitrag im Magazin Werben & Verkaufen (W&V), wie sich mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz und Data Science die Margen im Vertrieb erhöhen lassen. Mit einem großen Produktportfolio stehen Händler heute vor vielfältigen Herausforderungen, die sich auch auf die Preisgestaltung auswirken: Da sind Kunden, die… Wie Sie mit KI die Produktprofitabilität steigern weiterlesen
Wie man überfällige Forderungen erfolgreich eintreibt
In einem Gastbeitrag auf Haufe.de geht Rene Schumann auf die sich verschlechternde Zahlungsmoral mancher Unternehmen ein. Er zeigt, wie man dieser Unsitte mit einigen Tricks Herr werden kann und wann tatsächlich nichts mehr hilft außer gerichtlichen Schritten. Es ist nicht nur ein subjektiver Eindruck: Studien belegen, dass sich die Zahlungsmoral tatsächlich verschlechtert. Weltweit und auch… Wie man überfällige Forderungen erfolgreich eintreibt weiterlesen
Mit drei Methoden zur optimalen Jahresendverhandlung
In Jahresendverhandlungen mit Kunden geht es um viel, daher ist eine intensive Vorbereitung auf die Gespräche unverzichtbar. Doch was sind die Erfolgsgeheimnisse und welche Methoden können genutzt werden? Dies zeigten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen zahlreichen Teilnehmern in ihrem Webcast am 19. November 2024. Die Resonanz war enorm und hat uns einmal mehr die… Mit drei Methoden zur optimalen Jahresendverhandlung weiterlesen
Data Science und KI ermöglichen höhere Margen im Vertrieb
Volatile Preise und Risiken in den Liefer- und Logistikketten einerseits, tausende Produkte und unzählige Kunden mit unterschiedlichen Präferenzen andererseits: In die Preisgestaltung spielen heute viele Faktoren hinein. Wie der Vertrieb trotz dieser Komplexität mit Unterstützung von Data Science und KI höhere Margen erreichen kann, zeigt Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in der Vertriebszeitung. Nicht… Data Science und KI ermöglichen höhere Margen im Vertrieb weiterlesen
