In großen Schritten nähert sich 2024 seinem Ende. Bevor aber alle an den Feiertagen zur Ruhe kommen, gilt es, die Jahresendverhandlungen mit Ihren Kunden zu erfolgreichen Abschlüssen zu führen. René Schumann und Prof. Philippe Gillen zeigen Ihnen in einem kostenfreien Webcast am 19. November 2024, welche Erfahrungen sie erlebt haben, wie Sie sich optimal vorbereiten… NAG Webcast: Der Turbo für Jahresendverhandlungen weiterlesen
Abteilung: Vertrieb
Wie man mit zahlungsunwilligen Schuldnern umgeht
Im Gespräch mit WirtschaftsWoche Online erläutert René Schumann, wie man am geschicktesten vorgeht, um säumige Zahler zum Begleichen ihrer Rechnungen zu bewegen. Denn dazu muss es nicht zu einer Klage kommt. Sie ist für ihn nur das allerletzte Mittel.
Die „perfekte“ Verhandlung
René Schumann und Yurda Burghardt erklären in der Vertriebszeitung, wie Vertriebsexperten durch professionelles und strategisches Vorgehen in konfrontativen Verhandlungen bessere Ergebnisse erzielen.
NAG auf dem Sales Summit 2023
Es geht wieder in den Norden: Unsere NAG-Verhandlungsexperten Yurda Burghardt und Dr. Oliver Mäschle teilen auf dem Sales Summit am 26. und 27. April 2023 ihr Wissen.
Der perfekte Vertrag
Zulieferer haben auf dem mittlerweile höchst volatilen Markt mit hohen Kosten und schwankenden Bestellmengen zu kämpfen. Um sich abzusichern, können sie das unternehmerische Risiko auf ihre Abnehmer verlagern. René Schumann erklärt in seinem Gastbeitrag im Magazin Sales Excellence, wie das funktioniert und wie der „perfekte“ Vertrag gestaltet werden kann.
