Im Gespräch mit WirtschaftsWoche Online erläutert René Schumann, wie man am geschicktesten vorgeht, um säumige Zahler zum Begleichen ihrer Rechnungen zu bewegen. Denn dazu muss es nicht zu einer Klage kommt. Sie ist für ihn nur das allerletzte Mittel.
Abteilung: Vertrieb
Die „perfekte“ Verhandlung
René Schumann und Yurda Burghardt erklären in der Vertriebszeitung, wie Vertriebsexperten durch professionelles und strategisches Vorgehen in konfrontativen Verhandlungen bessere Ergebnisse erzielen.
NAG auf dem Sales Summit 2023
Es geht wieder in den Norden: Unsere NAG-Verhandlungsexperten Yurda Burghardt und Dr. Oliver Mäschle teilen auf dem Sales Summit am 26. und 27. April 2023 ihr Wissen.
Der perfekte Vertrag
Zulieferer haben auf dem mittlerweile höchst volatilen Markt mit hohen Kosten und schwankenden Bestellmengen zu kämpfen. Um sich abzusichern, können sie das unternehmerische Risiko auf ihre Abnehmer verlagern. René Schumann erklärt in seinem Gastbeitrag im Magazin Sales Excellence, wie das funktioniert und wie der „perfekte“ Vertrag gestaltet werden kann.