Cost-Down-Initiativen erfolgreich umsetzen – statt Potenziale verpuffen lassen

Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen.

In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei zeigt sich immer wieder ein zentrales Muster: Zwar werden in der Analysephase Einsparpotenziale systematisch identifiziert, doch ein erheblicher Teil davon wird in der Umsetzung nicht realisiert. Studien und unsere Projekterfahrung belegen: Rund 67 % der theoretisch möglichen Einsparungen gehen im Schnitt in der Umsetzung verloren. 

Warum? Weil gerade in der wirtschaftlich entscheidenden Umsetzungsphase – den Verhandlungen – häufig strukturelle und methodische Schwächen bestehen. Es fehlt an klaren Verhandlungsstrategien, an belastbaren Entscheidungsgrundlagen, an interner Verankerung und professioneller Begleitung. In vielen Organisationen wird diese Phase unterschätzt oder nicht konsequent genug gesteuert. Dabei ist sie der zentrale Hebel, um Potenziale wirklich wirksam zu realisieren. Wer hier nicht exzellent aufgestellt ist, riskiert, dass selbst ambitionierteste Cost-Down-Ziele nicht auf dem Konto ankommen – sondern als unrealisiertes Potenzial im System verharren. 

Unser Ansatz: Strukturierte Verhandlungen als Hebel für echte Einsparungen und EBIT-wirksame Einsparungen

Als Negotiation Advisory Group (NAG) sind wir spezialisiert auf die professionelle Umsetzung strategischer Einkaufsverhandlungen. Wir verstehen uns nicht als klassische Einkaufsberatung, sondern als Partner für Verhandlungsführung mit messbarem Ergebnisfokus. Unser Ziel: Einsparungen nicht nur auf dem Papier, sondern auf dem Konto.

„Viele Organisationen investieren viel in die Analyse – aber genau am Verhandlungstisch verliert sich zu viel Potenzial. Unser Ziel ist es, diese letzte Meile konsequent zu professionalisieren.“

Helen Schneider, Director, Negotiation Advisory Group

Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Mit einem strukturierten, datengestützten und verhandlungsspezifischen Ansatz heben wir im Schnitt 80 bis 120 % der in Cost-Down-Projekten identifizierten Einsparpotenziale – wo andere Organisationen nur rund 33% umsetzen.

Und mehr noch. Unser Ansatz wirkt nicht nur auf die reinen Beschaffungskosten. Er reduziert Transaktionsaufwände, schafft interne Effizienz und professionalisiert die gesamte Verhandlungsarchitektur.

Was wird im Cost Down Maturity Assessment bewertet?

Das Assessment analysiert Ihre Organisation entlang von acht erfolgskritischen Dimensionen:  

1. Sourcing-Strategie
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit
3. Governance & Prozesse 
4. Kostentransparenz & Daten
5. Verhandlungskompetenz
6. Tools & Methoden
7. KPI-System
8. Lieferantenbasis & Wettbewerb 

Diese Dimensionen decken sowohl strategische als auch operative Stellhebel ab – vom strukturierten Datenzugriff bis zur exzellenten Verhandlungsführung.

Ihre Vorteile: Klarheit schaffen – Handlungsfelder erkennen

In nur ca. 10 Minuten beantworten Sie online gezielte Fragen zu Prozessen, Strukturen und Verhandlungsansätzen Ihrer Einkaufsorganisation. Im Anschluss erhalten Sie:

• eine Einordnung Ihres Reifegrads

• einen strukturierten Überblick über mögliche Handlungsfelder

• die Option auf ein unverbindliches, vertrauliches Auswertungsgespräch mit unseren Expert:innen.

Sie haben Interesse? Hier geht’s zum kostenlosen Cost Down Maturity Assessment:

Fragen? Kontaktieren Sie gerne Helen Schneider!