Kurzfristige Zuschläge, außerordentliche Preisgespräche, Forderungen nach Sonderregelungen: Viele Einkaufsorganisationen erleben derzeit eine neue Eskalationslage in der Logistik. Was zunächst wie ein klassisches Preisproblem aussieht, ist in Wahrheit oft deutlich mehr.

Denn in der Logistik treffen vier Faktoren direkt aufeinander: volatile Kosten, geringe Margen, begrenzte Liquiditätspuffer und hohe operative Komplexität. Genau diese Kombination macht den Bereich so anfällig. Kostenschocks wirken beim Dienstleister sofort, während vertragliche Kompensation häufig erst zeitversetzt greift. Dazwischen entsteht Liquiditätsdruck — und daraus werden schnell Nachforderungen, Priorisierungen oder Leistungseinschränkungen.

Für produzierende Unternehmen ist das besonders relevant. Logistik betrifft nicht nur Transportkosten, sondern unmittelbar Materialversorgung, Produktionsstabilität und Kundenbelieferung. Aus einer Preisforderung kann so schnell ein kommerzielles und operatives Risiko entlang der gesamten Wertschöpfungskette werden.

In unserem Whitepaper „Logistik in der Eskalation“ zeigen wir, warum Logistikdienstleister aktuell besonders sensibel reagieren, wann daraus ein Problem für Auftraggeber wird und wie Einkaufsorganisationen jetzt differenziert handeln sollten.

Der Beitrag Logistik in der Eskalation: Warum Nachforderungen mehr sind als ein Preisproblem erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In Jahresendverhandlungen mit Kunden geht es um viel, daher ist eine intensive Vorbereitung auf die Gespräche unverzichtbar. Doch was sind die Erfolgsgeheimnisse und welche Methoden können genutzt werden? Dies zeigten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen zahlreichen Teilnehmern in ihrem Webcast am 19. November 2024. Die Resonanz war enorm und hat uns einmal mehr die Brisanz und Dringlichkeit gezeigt, sodass wir eine Wiederholung für den 5. Dezember planen.  

In ihrem praxisorientierten Webcast erläuterten Rene Schumann und Prof. Philippe Gillen, wie Unternehmen ihre aktuellen und künftigen Jahresendverhandlungen optimal vorbereiten können. Unter großem Zuspruch und reger Teilnahme des Publikums stellten sie Handlungsweisen vor und zeigten, wie Künstliche Intelligenz die Vorbereitungen unterstützen kann. Dabei konzentrierten sie sich auf drei aufeinander aufbauende Methoden: 

STO-Ansatz (Strategisch, Taktisch, Operativ) 
Dieser Ansatz sorgt für eine strukturierte Planung der Verhandlung und schafft gleichzeitig eine Verhandlungsstrategie. Er beinhaltet Zielmanagement sowie die Definition von Teamrollen und Eskalationsstrategien.   

Wargaming 
Der STO-Ansatz lässt sich durch das sogenannte Wargaming ergänzen, denn es bietet Simulationen für komplexe Verhandlungsszenarien. Es ermöglicht, Situationen für konkrete Aktionen und Eskalationswege zu identifizieren und von Vorneherein in die Verhandlungsstrategie aufzunehmen.  

AI-Wargaming 
Die Nutzung von KI-Methoden macht das Wargaming noch leistungsfähiger, denn es können mehrere Szenarien dynamisch simuliert werden. AI-Wargaming erlaubt, die anstehende Verhandlung bis ins Detail zu analysieren und Verhandlungsoptionen vollständig zu durchlaufen. 

Sie möchten mehr erfahren? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und melden sich jetzt kostenlos zum zweiten Termin an: 

NAG Webcast Erfolgsgeheimnisse der Jahresendverhandlung – Wie knacken Sie den Einkauf Ihrer Kunden?  

5. Dezember 2024, 11 bis 12 Uhr

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

Oder laden Sie sich das Whitepaper herunter:  

Der Beitrag Mit drei Methoden zur optimalen Jahresendverhandlung   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In der Vergangenheit bestand die Aufgabe des Einkaufs vor allem darin, für die ausgefeilte Just-in-time-Produktion zu möglichst niedrigen Preisen zu sourcen. Doch nun müssen die Einkäufer ein
ganzes Bündel an Zielen gleichzeitig realisieren: Kostensenkung, Risikominimierung, Versorgungssicherheit, Innovationspartnerschaften, Compliance und Nachhaltigkeit.

Die Gründe für die Aufgabenerweiterung sind vielfältig: Die globale Wirtschaft ist heute wesentlich unberechenbarer als in vergangenen Jahrzehnten. Unsicherheit, Volatilität und Komplexität sind nicht zuletzt durch den Ukraine-Krieg gewachsen. Schon in der Pandemie sind scheinbar sichere und beständige Lieferketten brüchig geworden. Energie, Vorprodukte und Rohstoffe haben sich massiv
verteuert. Dazu stellen die zunehmenden regulatorischen und ethischen Anforderungen Unternehmen und ihre Zulieferer vor neue Herausforderungen, was ökologische und soziale Nachhaltigkeit sowie Unternehmensführung betreffen.

Doch wie kann der Einkauf unter diesen Bedingungen sein Potenzial als Wertschöpfungstreiber im Unternehmen besser entfalten?

Die Antworten finden Sie in unserem Whitepaper.

Die Autoren des Whitepapers sind NAG-Geschäftsführer René Schumann sowie Crowdfox-CEO Dirk Schäfer.

Zu Crowdfox: 

Crowdfox, the ProcureTech Trailzblazers, erhöhen die Qualität im Bestellprozess und senken signifikant Kosten im C-Teile-Einkauf. Auf Basis von >1 Mrd. Datensätzen weist unsere Software jedem Artikel eine ‚Unique Trade Item Number‘ (UTIN®) zu, die auf Knopfdruck Vergleichbarkeit zwischen allen Bestandslieferanten und angebundenen Marktplätzen eines Unternehmens schafft. Künftig ergänzt um den auf Künstlicher Intelligenz basierenden Chatbox ChatCFX. Unser Motto: eProcurement, das nicht nur jeder nutzen kann, sondern jeder nutzen will – weil es einfach ist, weil es effizient ist, weil es den Einkauf besser macht. 

Der Beitrag Whitepaper: Die Zukunft des Einkaufs erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg und Inflation machen den Einkaufsabteilungen aktuell schwer zu schaffen. Das Durchsetzen von höheren Preisen für Lieferanten und Industrie ist unabdingbar – die Frage lautet schon lange nicht mehr, ob Mehrpreisforderungen gestellt werden sollten, sondern lediglich, wie hoch diese anzusetzen sind.

Die aktuelle Situation der Vertriebsabteilungen ist einzigartig: Sie umfasst nicht nur die absolute Notwendigkeit, Mehrpreisforderungen zu platzieren, sondern auch die Chance, die aktuelle Situation zur Margenoptimierung zu nutzen. In einer solchen Situation darf man als Vertrieb nicht stillhalten – es ist Zeit zu handeln!

Wie Sie die Neukundenakquise und das Durchsetzen von Mehrpreisforderungen erfolgreich gestalten, lesen Sie in unserem Whitepaper. Laden Sie sich jetzt die PDF herunter.

Der Beitrag Whitepaper: Sales-Management in turbulenten Zeiten erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Tech Giants wie SAP, Microsoft oder Salesforce erhöhen aktuell drastisch die Preise und fordern bis zu 25 % mehr für ihre Produkte.

Aber Sie müssen sich dem Preisdiktat nicht beugen: Mit dem richtigen Vertragsgerüst und einer fundierten Verhandlungsplanung lassen sich unnötige Kosten vermeiden. Wer sich jetzt richtig positioniert, kann den Big Playern auf Augenhöhe begegnen und sichert sich gute Bedingungen für die nächsten Jahre.

Wie das geht und welche klassischen Fehler Sie vermeiden sollten, lesen Sie in unserem brandneuen Whitepaper.

Der Beitrag Whitepaper zu Verhandlungen mit Tech Giants erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Besondere Zeiten erfordern besondere Maßnahmen. Brexit-Verhandlungen, Strafzölle, Embargos, Naturkatastrophen und nun auch der Coronavirus werfen die Weltordnung und stehende Vereinbarungen immer wieder durcheinander. Mit der Covid-19-Pandemie erleben wir jedoch lediglich eine Eskalation von Situationen, wie wir sie in weniger drastischem Ausmaß immer wieder haben.

Unternehmen sehen sich daher gezwungen, akute Herausforderungen unmittelbar zu lösen und Maßnahmen zur nachhaltigen Schadensbegrenzung zu ergreifen.

Konflikte mit Lieferanten am Verhandlungstisch lösen

Um die Versorgung und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherzustellen, ist insbesondere der Einkauf gefordert. Akute Bedrohungen provozieren Konflikte mit Lieferanten, die es am Verhandlungstisch zu lösen gilt. Gleichzeitig ist die Erwartung an den Einkauf, dass bestehende Verträge in Nachverhandlungen an veränderte Rahmenbedingungen angepasst werden.

Schnelles und konsequentes Handeln führt nicht nur zur Absicherung, sondern zum nachhaltigen Aufbau von Wettbewerbsvorteilen.

Die Negotiation Advisory Group steuert Unternehmen auch in schwierigen Zeiten sicher durch die Krise. In drei Stufen wird die Situation entschärft und das Unternehmen wieder auf Kurs gebracht: durch den „code red“ im Notfall, die Stabilisierung und Ausbau während der Verhandlungen und eine strategische Neuausrichtung, „game changer“.

Im Whitepaper geht die Negotiation Advisory Group im Einzelnen näher auf die spieltheoretische Verhandlungsstrategie in Krisensituationen ein.

Laden Sie unser Whitepaper hier runter!

Der Beitrag Next level negotiations – mit kühlem Kopf durch die Krise erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.