At our team event in Hamburg, we discussed exactly this question, inspired by an open and personal talk by Lisa Radke, Senior Director and Head of Global Terminal and Transport Procurement at Hapag-Lloyd AG.

Lisa shared her journey from procurement consulting to industry, her experiences with leadership and difficult decisions, and the importance of having the courage to openly address mistakes. One question in particular stayed with us:

What matters to us in our own corporate culture?

For us, intrinsic motivation is at the heart of it: the personal drive to continuously develop while working together to create maximum value for our clients. We take responsibility and have institutionalized know-how transfer, not because of pressure, but out of genuine conviction and curiosity.

This is exactly what makes conversations like these at team events so valuable: they create space for exchange, new perspectives and continuous development as a team.

Thank you, Lisa, for the inspiring insights and for asking the right questions!

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Negotiations with major software providers such as SAP, Microsoft, or Salesforce are among the most strategically important issues for your company. At the same time, many companies often feel powerless in these situations. In our free webcast on 27 August 2026, Julia Friedl and Alperen Can will show you how to take control of these complex negotiations and significantly strengthen your negotiating power.

Tech giants present particular challenges. Their offerings are complex and difficult to compare, and their dominant market position often gives them superior negotiating power. At the same time, major contract negotiations take place only every few years, while these providers conduct similar negotiations on a regular basis. Companies that approach these negotiations strategically can secure significant advantages. Those that do not risk missing out on opportunities worth millions and entering into framework agreements on the providers’ terms.

In the webcast, Julia Friedl (Partner) and Alperen Can (Head of Bilateral Negotiations and Expert in Tech Negotiations) will also explain the key game changer that enables companies to significantly strengthen their negotiating power when dealing with tech giants. You will gain practical insights from real negotiations, discover the fundamental principles of successful strategies, and learn specific methods for achieving strong results.

You can expect insights into:

• Typical challenges when negotiating with major software providers
• Strategies for leveraging negotiating power effectively
• Practical examples, tools, and the game changer for successful negotiations

NAG Webcast: Negotiating Successfully with Tech Giants

27 August 2026, from 1:00 to 2:00 p.m. via Microsoft Teams

Interested? Register now: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Tech-NAG

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In her latest article in Beschaffung aktuell, Katharina Weber explains how companies can future proof their procurement operations in increasingly volatile logistics markets.

Fluctuating transport capacities, geopolitical tensions, and rising logistics costs make it clear that stable supply chains can no longer be taken for granted. The dynamics of logistics markets require a new approach to procurement. Cost optimization alone is no longer sufficient. Resilience and flexibility are becoming key competitive factors.

Katharina Weber outlines the strategies companies should pursue to identify logistics risks at an early stage, make their supply chains more resilient, and remain capable of acting reliably even in a volatile market environment.

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Die Einkaufsprofis Deutschlands treffen sich wieder. Der diesjährige Procurement Summit, die Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im Einkauf, findet vom 24. und 25. Juni 2026 in Hamburg statt. Zwei Tage lang können sich Einkäufer aus dem ganzen Land bei hochkarätigen Speakern, in Diskussionsrunden mit Experten und in Workshops zu den aktuellen Trends der Branche informieren.

Vortrag auf der Main Stage 

Am ersten Tag sprechen NAG-Partner Jürgen Peukert und Nina Bomberg, CPO der Hamburger Energiewerke, zum Thema Radically Human – Trusted Negotiation. Dabei gehen die beiden darauf ein, wie Verhandlungen auch in einer zunehmend komplexen, datengetriebenen und von KI geprägten Welt konsequent vom Menschen aus gedacht werden können.

Der Vortrag findet am 24. Juni um 11:30 Uhr statt.

Masterclass

Alperen Can, Senior Manager bei der NAG, hält gemeinsam mit Alejandro Basterrechea, Co-Founder der hejONE GmbH, eine Masterclass zu Resilienz in Verhandlungen. Anhand von echten Use Cases zeigen sie drei absolute Game Changer Hebel für Verhandlungen in volatilen Zeiten.

Die Masterclass findet am 24. Juni um 17:30 statt.

Wir freuen uns darauf, Sie auf dem Procurement Summit zu treffen!

Noch kein Ticket? Sichern Sie sich hier Ihren Platz.

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Kurzfristige Zuschläge, außerordentliche Preisgespräche, Forderungen nach Sonderregelungen: Viele Einkaufsorganisationen erleben derzeit eine neue Eskalationslage in der Logistik. Was zunächst wie ein klassisches Preisproblem aussieht, ist in Wahrheit oft deutlich mehr.

Denn in der Logistik treffen vier Faktoren direkt aufeinander: volatile Kosten, geringe Margen, begrenzte Liquiditätspuffer und hohe operative Komplexität. Genau diese Kombination macht den Bereich so anfällig. Kostenschocks wirken beim Dienstleister sofort, während vertragliche Kompensation häufig erst zeitversetzt greift. Dazwischen entsteht Liquiditätsdruck — und daraus werden schnell Nachforderungen, Priorisierungen oder Leistungseinschränkungen.

Für produzierende Unternehmen ist das besonders relevant. Logistik betrifft nicht nur Transportkosten, sondern unmittelbar Materialversorgung, Produktionsstabilität und Kundenbelieferung. Aus einer Preisforderung kann so schnell ein kommerzielles und operatives Risiko entlang der gesamten Wertschöpfungskette werden.

In unserem Whitepaper „Logistik in der Eskalation“ zeigen wir, warum Logistikdienstleister aktuell besonders sensibel reagieren, wann daraus ein Problem für Auftraggeber wird und wie Einkaufsorganisationen jetzt differenziert handeln sollten.

Der Beitrag Logistik in der Eskalation: Warum Nachforderungen mehr sind als ein Preisproblem erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen.

Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA mit hohen Migrationskosten verbunden. Salesforce hat seine Preise bereits erhöht. Die Preissteigerungen für IT-Lösungen liegen deutlich über der Inflation und schlagen in Unternehmensbilanzen immer stärker zu Buche. Können Unternehmen sich wehren?  

Ja, sagen die NAG-Autoren und zeigen in aktuellen Gastbeiträgen für it-daily.net und Technik+Einkauf Online, welche Möglichkeiten sie haben. Sie schlagen ein Vorgehen basierend auf einem Total-Value-of-Ownership-Bewertungssystem vor, das verschiedenste Aspekte alternativer Lösungen analysiert und sie so – auch monetär – vergleichbar macht. In weiteren Schritten folgen eine Verhandlungsstrategie und deren Umsetzung.   

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag von Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in it-daily.net:

Öffnen Sie hier den Online-Beitrag von Katharina Weber in Technik+Einkauf (mit Registrierung:

Der Beitrag So verhandeln Unternehmen am besten mit Tech-Monopolisten erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Gerade im Bereich Energie sind Großprojekte hohen Risiken ausgesetzt: Durch Preissteigerungen bei den Einkaufspreisen, durch Terminverzögerungen, aber auch durch politische Unwägbarkeiten. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag im Magazin Erneuerbare Energien, wie Unternehmen Nachforderungen trotz Festpreisen verhandeln können.

Der Bau von Energie-Großprojekten wie Windkraftanlagen oder Solarparks wird meist von Generalunternehmern (GU) zu Festpreisen angeboten. Die Aussichten, preislich nachzuverhandeln scheinen gering. Dass dem ist nicht so ist, erläutert Katharina Weber in ihrem Gastbeitrag in Erneuerbare Energien.  

Wichtig ist, gegenüber dem Auftraggeber Transparenz in der gesamten Prozesskette zu schaffen und die Ursachen für Mehrkosten aufzuzeigen. In ihrem Gastbeitrag zeigt sie, wie GU dies am besten angehen.

Lesen Sie weitere Details im kompletten Beitrag von Katharina Weber:

Quelle: 
Erneuerbare Energien, Ausgabe 1/2026 

Der Beitrag Wie Nachverhandlungen bei Energie-Großprojekten gelingen  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In ihrem Gastbeitrag im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart gibt Katharina Weber sechs Tipps für gelungene Verhandlungen ohne direkte Chef-Beteiligung.

Wenn es um eine schwierige oder womöglich gar existenzielle Situation des Unternehmens geht, sollte der Chef nicht unmittelbar an den Verhandlungen teilnehmen. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag, warum es besser ist, dass er steuernd im Hintergrund bleibt. Zudem gibt sie Tipps, wie die Verhandlungen gelingen können.  

Lesen Sie sich jetzt den Artikel, der am 2. Januar 2026 im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart erschien:

Der Beitrag Warum sich der CEO bei Verhandlungen zurückhalten sollte erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Europa steht an einem entscheidenden Wendepunkt. Geopolitische Verschiebungen, neue Handelsbarrieren und sich wandelnde Wirtschaftsordnungen stellen Unternehmen, Finanzinstitutionen und politische Akteure vor große Herausforderungen – eröffnen aber zugleich neue Chancen. Wie kann Europa seine Wettbewerbsfähigkeit sichern und sich strategisch neu positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die Veranstaltung „Chancen und Zukunftsfähigkeit Europas im Zeichen einer neuen Handels(un)ordnung“, die am 11. Februar 2026 in Frankfurt am Main stattfindet.

Hochkarätige Partner, starke Perspektiven

Die Veranstaltung wird von unserem Partner Jürgen Peukert gemeinsam mit der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG), der Italienischen Handelskammer für Deutschland (ITKAM) sowie der DZ BANK AG organisiert. Unser Ziel ist es, unterschiedliche europäische Perspektiven zusammenzubringen und den Dialog über die Zukunft des Handels in Europa aktiv zu gestalten und positives Momentum zu generieren.

Das erwartet die Teilnehmer

Im Mittelpunkt stehen aktuelle und praxisnahe Diskussionen zu:

• Handelspolitischen Trends in einem zunehmend fragmentierten globalen Umfeld
• Wettbewerbsfähigkeit Europas angesichts neuer Zoll- und Wirtschaftsordnungen
• Strategischen Perspektiven für Unternehmen, die sich langfristig erfolgreich in Europa positionieren wollen

Die Teilnehmenden erhalten fundierte Einblicke in wirtschaftliche Entwicklungen, geopolitische Zusammenhänge und konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Stimmen aus Wirtschaft, Finanzwelt und Handel

Wir erwarten einen intensiven Austausch mit hochkarätigen Expert:innen aus Deutschland, Großbritannien und Italien, darunter:

Nick Jefcoat, Chairman of the Board, Deutsch-Britische Gesellschaft Rhein-Main e.V.

Eliomaria Narducci, CEO, Italienische Handelskammer Deutschland

Christian Gärtner, DZ BANK

Henrik Ahlers, Country Managing Partner, EY Germany

Dr. Martin Moryson, Global Head of Economics, DWS

Anna-Philippa Vogel, EY

Prof. Dr. Philippe Gillen, Cologne Business School & Negotiation Advisory Group

Mario Čurčić, SOLGroup

Annika Bahl, WILO Group

Mario Urso, KPMG

Alex Altmann, German Business Hub

Arnd Nenstiel, German Asia Pacific Business Association

Anna Wehage, PHARMA Deutschland

Barbara Bönisch, UniCredit Bank GmbH

Markus Wohlgeschaffen, DZ BANK AG

Mirko Müller, Deutsche Bank

Yvonne Heijmans, Allianz Trade

Veranstaltungsdetails auf einen Blick

Datum: 11. Februar 2026
Uhrzeit: 14:00–18:00 Uhr
Ort: DZ BANK AG, Frankfurt am Main

Weitere Informationen & Anmeldung:
https://bccg.de/events/chancen-und-zukunftsfaehigkeit-europas/

Der Beitrag Europa neu denken: Chancen und Zukunftsfähigkeit im globalen Handel erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Verhandlungen mit großen Software-Anbietern wie SAP, Microsoft oder Salesforce gehören zu den strategisch wichtigsten Themen Ihres Unternehmens – und gleichzeitig fühlen sich viele Unternehmen oft machtlos. In unserem kostenfreien Webcast am 5. Februar 2026 zeigen Julia Friedl und Alperen Can, wie Sie auch in diesen komplexen Verhandlungen die Kontrolle übernehmen und Ihre Verhandlungsmacht erheblich steigern können.

Tech-Giganten stellen besondere Herausforderungen dar: Ihre Angebote sind komplex und schwer vergleichbar, und ihre marktbeherrschende Stellung verschafft ihnen oft überlegene Verhandlungsmacht. Gleichzeitig finden wichtige Vertragsverhandlungen nur alle paar Jahre statt, während diese Anbieter regelmäßig ähnliche Gespräche führen. Wer diese Verhandlungen richtig angeht, kann enorme Vorteile sichern – wer nicht, riskiert, Millionen-Chancen ungenutzt zu lassen und Rahmenverträge zu Bedingungen der Anbieter abzuschließen.

Im Webcast erklären Julia Friedl (Associate Partner) und Alperen Can (Head of bilateral negotiations – Expert tech negotiations) außerdem den entscheidenden Game-Changer, mit dem Unternehmen in Verhandlungen gegen Tech-Giganten ihre Verhandlungsmacht signifikant steigern können. Sie erhalten praxisnahe Einblicke aus echten Verhandlungen, erfahren die Grundprinzipien erfolgreicher Strategien und lernen konkrete Methoden kennen, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Sie erwarten Einblicke in:

• Typische Herausforderungen in Verhandlungen mit großen Software-Anbietern
• Strategien, um Verhandlungsmacht gezielt zu nutzen
• Praxisbeispiele, Tools und den Game-Changer für erfolgreiche Verhandlungen

NAG Webcast – Erfolgreich gegen Tech-Giganten verhandeln

5. Februar 2026, 13 bis 14 Uhr über die Plattform MS Teams

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an: https://n-advisory.zoholandingpage.eu/Techverhandlungen

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