Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen.

Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA mit hohen Migrationskosten verbunden. Salesforce hat seine Preise bereits erhöht. Die Preissteigerungen für IT-Lösungen liegen deutlich über der Inflation und schlagen in Unternehmensbilanzen immer stärker zu Buche. Können Unternehmen sich wehren?  

Ja, sagen die NAG-Autoren und zeigen in aktuellen Gastbeiträgen für it-daily.net und Technik+Einkauf Online, welche Möglichkeiten sie haben. Sie schlagen ein Vorgehen basierend auf einem Total-Value-of-Ownership-Bewertungssystem vor, das verschiedenste Aspekte alternativer Lösungen analysiert und sie so – auch monetär – vergleichbar macht. In weiteren Schritten folgen eine Verhandlungsstrategie und deren Umsetzung.   

Lesen Sie hier den kompletten Beitrag von Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in it-daily.net:

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Der Beitrag So verhandeln Unternehmen am besten mit Tech-Monopolisten erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Gerade im Bereich Energie sind Großprojekte hohen Risiken ausgesetzt: Durch Preissteigerungen bei den Einkaufspreisen, durch Terminverzögerungen, aber auch durch politische Unwägbarkeiten. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag im Magazin Erneuerbare Energien, wie Unternehmen Nachforderungen trotz Festpreisen verhandeln können.

Der Bau von Energie-Großprojekten wie Windkraftanlagen oder Solarparks wird meist von Generalunternehmern (GU) zu Festpreisen angeboten. Die Aussichten, preislich nachzuverhandeln scheinen gering. Dass dem ist nicht so ist, erläutert Katharina Weber in ihrem Gastbeitrag in Erneuerbare Energien.  

Wichtig ist, gegenüber dem Auftraggeber Transparenz in der gesamten Prozesskette zu schaffen und die Ursachen für Mehrkosten aufzuzeigen. In ihrem Gastbeitrag zeigt sie, wie GU dies am besten angehen.

Lesen Sie weitere Details im kompletten Beitrag von Katharina Weber:

Quelle: 
Erneuerbare Energien, Ausgabe 1/2026 

Der Beitrag Wie Nachverhandlungen bei Energie-Großprojekten gelingen  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In ihrem Gastbeitrag im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart gibt Katharina Weber sechs Tipps für gelungene Verhandlungen ohne direkte Chef-Beteiligung.

Wenn es um eine schwierige oder womöglich gar existenzielle Situation des Unternehmens geht, sollte der Chef nicht unmittelbar an den Verhandlungen teilnehmen. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag, warum es besser ist, dass er steuernd im Hintergrund bleibt. Zudem gibt sie Tipps, wie die Verhandlungen gelingen können.  

Lesen Sie sich jetzt den Artikel, der am 2. Januar 2026 im Magazin Wirtschaft der IHK Stuttgart erschien:

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Die MBI InfoSource (Ausgabe 1/2026) berichtet im Interview mit NAG-Partner Jürgen Peukert über eine aktuelle Studie der Negotiation Advisory Group (NAG), die den Einfluss der Zusammensetzung von Verhandlungsteams auf den Verhandlungserfolg untersucht. Die Studie wurde gemeinsam mit Sozialwissenschaftlern der Universität Leiden durchgeführt. 

Die Ergebnisse sind eindeutig: Divers zusammengesetzte Verhandlungsteams erzielen bessere Ergebnisse. Besonders Unterschiede in Funktion, Alter, Geschlecht sowie in der unternehmensinternen Hierarchie wirken sich positiv auf die Verhandlungsperformance aus. Solche Teams definieren ihre Ziele ausgewogener und setzen Verhandlungsergebnisse nachhaltiger durch. 

Das sind laut Studie, die wichtigsten Verhandlungsskills erfolgreicher Teams: 

• Ergebnisorientierung 

• die Fähigkeit, gut zuhören zu können 

• emotionale Intelligenz 

• Durchsetzungsstärke. 

Der Beitrag macht deutlich: Team-Diversität ist kein Selbstzweck, sondern ein messbarer Erfolgsfaktor in Verhandlungen. 

Den vollständigen Artikel können Sie hier einsehen:  

Quelle: MBI InfoSource, Ausgabe 01/2026, https://www.mbi-infosource.de/ 

Der Beitrag Diversität als Erfolgsfaktor in Verhandlungen  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Großprojekte laufen wegen Preissteigerungen und Terminverzögerungen immer häufiger aus dem Ruder. Katharina Weber zeigt im Interview mit cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie wie Unternehmen gegen Kostenexplosionen vorbeugen können.  

Unternehmen geben ihre Großprojekte zur Umsetzung gerne an Generalunternehmer ab. Damit verlieren sie jedoch auch zu einem gewissen Grad die Kontrolle. Welche Möglichkeiten gibt es, den Überblick zu behalten, um unberechtigte Mehrkostenforderungen abzuwehren und berechtigte Claims erfolgreich geltend zu machen?

Im Interview mit dem Magazin cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie zeigt Katharina Weber, dass schon während der Ausschreibungsphase und bei der Vertragsgestaltung entscheidende Weichen für das Durchsetzen späterer Ansprüche gestellt werden. 

Lesen Sie das vollständige Interview von Katharina Weber in cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie: 

Der Beitrag So vermeiden Unternehmen Mehrkostenforderungen bei Großprojekten erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

In einem Gastbeitrag für das Deutsche Ingenieurblatt zeigt Katharina Weber, dass Generalunternehmer im Anlagenbau gute Chancen haben, ihre Claims nachzuverhandeln. Obwohl die Mehrkosten nicht Bestandteil des ursprünglichen Vertrags sind.  

EPC-Verträge sind im Anlagenbau gang und gäbe. Dabei tritt der Anlagenbauer als Generalunternehmer auf und übernimmt Planung (Engineering), Beschaffung (Procurement) sowie den eigentlichen Bau (Construction) des Projektes – auch mit Unterstützung von Subunternehmen.

Die Risiken, die solche Projekte bergen, kalkuliert der Generalunternehmer idealerweise bereits beim Angebot ein. Doch in Zeiten unverschuldeter Projektverzögerungen oder steigender Preise für Rohstoffe kann eine solche Kalkulation schnell deutlich daneben liegen. Bloß wie lassen sich die Claims dennoch durchsetzen?

Katharina Weber erläutert in ihrem Gastbeitrag, wo Generalunternehmer mit ihren Forderungen ansetzen können und wie sie mit einer End-to-End-Verhandlungsoptimierung beste Voraussetzungen für die Nachverhandlungen schaffen. 

Lesen Sie den vollständigen Gastbeitrag von Katharina Weber im Deutschen Ingenieurblatt: 

Der Beitrag Wie Generalunternehmer komplexe Claims durchsetzen können erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Im Interview mit dem Magazin FINANCE erläutert Katharina Weber, auf welche systematischen Verhandlungsfehler sie im Bereich Private Equity immer wieder stößt – und wie sie sich umgehen lassen. 

Katharina Weber beobachtet in Private-Equity-Verhandlungen insbesondere drei Situationen, die sich durch ein strategischeres Vorgehen während der Verhandlungen vermeiden ließen:  

• Überraschender Ausstieg des Käufers 
• Zusätzliche Forderungen des Käufers während der Ausarbeitung der Verträge
• Erzielen eines Verkaufspreises, der unter den Möglichkeiten des Markts bleibt

Im Gespräch mit FINANCE gibt sie Tipps, worauf bei Private-Equity-Verhandlungen besonders zu achten ist und welche Methoden dafür eingesetzt werden können. 

Lesen Sie hier das vollständige Interview von Katharina Weber in FINANCE Online: 

Quelle:
„Mit diesen Verhandlungs-Skills gewinnt Private Equity jeden Deal“ (Finance Online, 29.07.2025 von Olivia Harder)
© F.A.Z. BUSINESS MEDIA GmbH, Frankfurt. Alle Rechte vorbehalten. www.finance-magazin.de.

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Im Gespräch mit der WirtschaftsWoche Online macht Katharina Weber Vorschläge, wie die EU ihre Zollverhandlungen mit den USA aktiver angehen und so ihre Verhandlungsposition verbessern könnte.  

Laut Katharina Weber ist schon länger klar, dass Trump eine Methode einsetzt, die aus spieltheoretischer Sicht als „Chicken Game“ bekannt ist: Wer nachgibt und einer Konfrontation aus dem Weg geht, verliert. Es sind klare, starke Positionen, die für ein solches Gegenüber zählen. Laut Katharina Weber könnte die EU hier noch deutlich nachlegen. 

Lesen Sie auf WiWo Online den gesamten Beitrag, in dem Katharina Weber erläutert, wie die EU Stärke zeigen könnte:    

Der Beitrag Strategie mit kalkuliertem Risiko   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Was macht ein gutes Verhandlungsteam aus? Dieser Frage widmeten sich Yurda Burghardt sowie Dr. Fieke Harinck und Dr. Wolfgang Steinel von der niederländischen Universität Leiden in einer gemeinsamen Studie, über die der Harvard Business Manager in seiner aktuellen Ausgabe berichtet.

Für Unternehmen können Verhandlungen von elementarer Bedeutung sein – sei es im Einkauf, im Vertrieb oder anderen kritischen Unternehmensverhandlungen. Neben ausgefeilter Vorbereitung spielt die Zusammensetzung des Verhandlungsteams eine entscheidende Rolle. 

Kern der Studie ist eine Umfrage unter Führungskräften aus Einkauf, Vertrieb und General Management. Das Ergebnis: Sehr erfolgreiche Verhandlungsteams, die ihre Verhandlungsziele zu mehr als 100 Prozent erreichten, waren diverser zusammengesetzt als nur durchschnittlich oder weniger erfolgreiche Teams. Dabei untersucht die Studie die Relevanz von Geschlecht, Alter, Stellung in der Hierarchie sowie dem funktionellen und dem kulturellen Background. 

Auch persönliche Eigenschaften eines Verhandlers haben einen entscheidenden Einfluss auf das Verhandlungsergebnis. Gefragt, was gute Verhandler*innen ausmacht, nannten die Führungskräfte aus einer Auswahl von zehn Eigenschaften die folgenden Top-fünf-Kompetenzen:

• Ergebnisorientierung
• Gut zuhören können
• Emotionale Intelligenz
• Durchsetzungsfähigkeit
• Kommunikationsstärke

Erfahren Sie jetzt weitere Details in der Meldung im Harvard Business Manager!

Quelle: , Ausgabe Juli 2025

Der Beitrag Diverse Teams verhandeln besser erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Ob Eisen und Stahl, Pharmaindustrie oder Automotive – Trumps Strafzölle treffen die Unternehmen vieler Branchen mit voller Wucht. Doch ist es falsch, darauf rein defensiv zu reagieren. Wie Unternehmen sich in dieser Lage strategisch neu positionieren können, zeigen die NAG-Experten Katharina Weber (CEO) und Dr. Philippe Gillen (Head of Data Science) an vielen Branchenbeispielen.          

Die richtige Strategie für Einkauf und Vertrieb

Trumps Strafzölle führen quer durch alle Branchen zu Kostenunsicherheit, Versorgungsrisiken und wachsendem Preisdruck. Doch mit den Strafzöllen verändern sich auch die Wettbewerbsbeziehungen zu den Lieferanten, Kunden und Konkurrenten. Genau hier liegt der strategische Hebel für Verhandlungen: Unternehmen, die diese Veränderungen nutzen und gezielt verhandeln, können nicht nur Verluste abwenden, sondern sogar davon profitieren. 

Allerdings: Um diese Veränderungen richtig einschätzen und bewerten zu können, benötigen die Unternehmen Informationen über Produkte, Preise, Lieferanten, Konkurrenten und Kunden, die mit den klassischen Mitteln wie Exceltabellen nicht ausreichend schnell zu verarbeiten sind. Stattdessen braucht es smarte Werkzeuge, um die Veränderungen der Wettbewerbsfähigkeit schnell und tiefgreifend zu bewerten. Hier helfen die von NAG entwickelten KI-gestützten Software-Analyse-Tools.  

Unsere Experten erklären anhand von realistischen Business Cases für verschiedene Branchen, wie Unternehmen KI optimal für Verhandlungen nutzen können, um gestärkt aus Trumps Zollchaos hervorzugehen.  

Im Fachmagazin stahlmarkt analysieren Katharina Weber und Dr. Philippe Gillen, wie Trumps Strafzölle zu massiven Verwerfungen in den Lieferketten führen. In ihrem Fallbeispiel zeigen sie, wie sich unter diesen neuen Bedingungen Lieferquellen durch eine dual-sourcing-Strategie optimieren und Pain-Share-Modelle für Vertriebspartner implementieren lassen. 

Jetzt den Artikel im stahlmarkt lesen.

Für Pharma+Food online betrachten die Autoren die konkreten Auswirkungen auf die europäische Pharmaindustrie und zeigen anhand eines Fallbeispiels, wie sich mit Hilfe der KI-Tools neue Verhandlungsoptionen entlang Lieferkette und Vertrieb erschließen lassen.   

Jetzt den Artikel in Pharma+Food lesen.

Auf Springer Professional zeigen die Autoren anhand eines Fallbeispiels, wie sich die Auswirkungen auf die Automobilbranche genau analysieren lassen und wie mit Unterstützung von KI neue Verhandlungsoptionen gefunden werden können.

Jetzt den Artikel auf Springer Professional lesen.

Hohe US-Zölle auf Bier, Aluminiumdosen und -Fässer treffen deutsche Brauereien und Hersteller hart. Im Magazin Brauwelt erklären die Autoren wie sich mit KI-gestützten Tools Einkaufs- und Vertriebsstrategien jedoch schnell anpassen lassen – und sogar neue Verhandlungsspielräume gewinnen.

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Ist der Einkauf angesichts der US-Zölle machtlos? Nein, ist er nicht. Im Magazin Technik+Einkauf zeigen die Autoren anhand von drei Beispielen, wie eine offensive Einkaufs- und Vertriebsstrategien, unterstützt durch KI, aussehen kann.

Jetzt den Artikel in Technik+Einkauf lesen.

Fazit 
Strafzölle betreffen längst nicht mehr nur einzelne Branchen oder Produktgruppen – sie erfordern von allen Unternehmen strategisches Handeln. Wer die wesentlichen Informationen schnell beschaffen und aufbereiten kann, kann mit der richtigen Verhandlungsstrategie auch unter Druck neue Stärke entwickeln. 

Auch Sie sind von den Auswirkungen betroffen und benötigen Unterstützung?

Kontaktieren Sie uns gerne.

Der Beitrag Trumps Strafzölle mit KI kontern   erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.