Großprojekte laufen wegen Preissteigerungen und Terminverzögerungen immer häufiger aus dem Ruder. Katharina Weber zeigt im Interview mit cav – Prozesstechnik für die Chemieindustrie wie Unternehmen gegen Kostenexplosionen vorbeugen können. Unternehmen geben ihre Großprojekte zur Umsetzung gerne an Generalunternehmer ab. Damit verlieren sie jedoch auch zu einem gewissen Grad die Kontrolle. Welche Möglichkeiten gibt es, den… So vermeiden Unternehmen Mehrkostenforderungen bei Großprojekten weiterlesen
Schlagwort: Best Practice
Wie Generalunternehmer komplexe Claims durchsetzen können
In einem Gastbeitrag für das Deutsche Ingenieurblatt zeigt Katharina Weber, dass Generalunternehmer im Anlagenbau gute Chancen haben, ihre Claims nachzuverhandeln. Obwohl die Mehrkosten nicht Bestandteil des ursprünglichen Vertrags sind. EPC-Verträge sind im Anlagenbau gang und gäbe. Dabei tritt der Anlagenbauer als Generalunternehmer auf und übernimmt Planung (Engineering), Beschaffung (Procurement) sowie den eigentlichen Bau (Construction) des… Wie Generalunternehmer komplexe Claims durchsetzen können weiterlesen
So vermeidet Private Equity Verhandlungsfehler bei Verkäufen
Katharina Weber, CEO der Negotiation Advisory Group, gibt in der aktuellen Ausgabe von FONDS professionell (2/2025) exklusive Einblicke in moderne Verhandlungsstrategien bei Unternehmensverkäufen. Im Interview zeigt sie, worauf es wirklich ankommt, wie man den maximalen Verkaufspreis in der Verkaufsverhandlung erzielt.
Unternehmensverkauf neu gedacht
Katharina Weber, CEO der Negotiation Advisory Group, gibt in der aktuellen Ausgabe von FONDS professionell (2/2025) exklusive Einblicke in moderne Verhandlungsstrategien bei Unternehmensverkäufen. Im Interview zeigt sie, worauf es wirklich ankommt, wie man den maximalen Verkaufspreis in der Verkaufsverhandlung erzielt.
Die „perfekte“ Verhandlung
René Schumann und Yurda Burghardt erklären in der Vertriebszeitung, wie Vertriebsexperten durch professionelles und strategisches Vorgehen in konfrontativen Verhandlungen bessere Ergebnisse erzielen.