Was macht ein gutes Verhandlungsteam aus? Dieser Frage widmeten sich Yurda Burghardt sowie Dr. Fieke Harinck und Dr. Wolfgang Steinel von der niederländischen Universität Leiden in einer gemeinsamen Studie, über die der Harvard Business Manager in seiner aktuellen Ausgabe berichtet. Für Unternehmen können Verhandlungen von elementarer Bedeutung sein – sei es im Einkauf, im Vertrieb… Diverse Teams verhandeln besser weiterlesen
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Die beste Strategie für High-Stakes-Verhandlungen
Im Open House, dem Community Talk des Harvard Business Managers, berichtete René Schumann über Kardinalfehler in Verhandlungen. Fehler, die umso schwerer wiegen, wenn es um High-Stakes-Verhandlungen, also für das Unternehmen existenzielle Verhandlungen, geht. Denn dann ist die Nervosität am größten. Und ihr lässt sich nur mit optimaler Vorbereitung begegnen.
