Kurzfristige Zuschläge, außerordentliche Preisgespräche, Forderungen nach Sonderregelungen: Viele Einkaufsorganisationen erleben derzeit eine neue Eskalationslage in der Logistik. Was zunächst wie ein klassisches Preisproblem aussieht, ist in Wahrheit oft deutlich mehr. Denn in der Logistik treffen vier Faktoren direkt aufeinander: volatile Kosten, geringe Margen, begrenzte Liquiditätspuffer und hohe operative Komplexität. Genau diese Kombination macht den Bereich… Logistik in der Eskalation: Warum Nachforderungen mehr sind als ein Preisproblem weiterlesen
Schlagwort: Verhandlungsführung
Energiepreisschock: Drei Strategien für den Einkauf
Der anhaltende Nahostkonflikt verschärft die Lage auf den Energiemärkten spürbar. In ihrem Beitrag im Magazin Technik + Einkauf zeigt Katharina Weber, welche Strategien Unternehmen jetzt im Einkauf verfolgen sollten. Der Energiepreisschock ist dabei längst kein kurzfristiges Phänomen mehr, sondern Ausdruck einer neuen Realität: Geopolitische Entwicklungen sorgen für volatile Preise, steigende Risiken und sinkende Planbarkeit. Klassische… Energiepreisschock: Drei Strategien für den Einkauf weiterlesen
So verhandeln Unternehmen am besten mit Tech-Monopolisten
Unternehmen sind heute abhängiger denn je von digitalen Tools und Software. Sie stammen zumeist von den großen Software-Herstellern, die die Preise diktieren. Dass es dennoch Möglichkeiten zum Verhandeln gibt, zeigen Katharina Weber, Julia Friedl und Alperen Can in Gastbeiträgen. Microsoft plant, erneut die Preise anzuheben. Bei SAP ist die Umstellung auf das neue System S/4HANA… So verhandeln Unternehmen am besten mit Tech-Monopolisten weiterlesen
Wie Nachverhandlungen bei Energie-Großprojekten gelingen
Gerade im Bereich Energie sind Großprojekte hohen Risiken ausgesetzt: Durch Preissteigerungen bei den Einkaufspreisen, durch Terminverzögerungen, aber auch durch politische Unwägbarkeiten. Katharina Weber zeigt in ihrem Gastbeitrag im Magazin Erneuerbare Energien, wie Unternehmen Nachforderungen trotz Festpreisen verhandeln können. Der Bau von Energie-Großprojekten wie Windkraftanlagen oder Solarparks wird meist von Generalunternehmern (GU) zu Festpreisen angeboten. Die… Wie Nachverhandlungen bei Energie-Großprojekten gelingen weiterlesen