Wie gut ist Ihre Organisation im Cost Down aufgestellt? Mit unserem Cost Down Maturity Assessment erhalten Sie in nur 10 Minuten eine fundierte Ersteinschätzung zum Reifegrad Ihrer Einkaufsorganisation – entlang von acht strategisch entscheidenden Dimensionen.

In vielen Einkaufsorganisationen sind derzeit umfassende Cost Down-Programme im Gange – mit ambitionierten Zielvorgaben, begrenzten Ressourcen und hohem Erwartungsdruck. Dabei zeigt sich immer wieder ein zentrales Muster: Zwar werden in der Analysephase Einsparpotenziale systematisch identifiziert, doch ein erheblicher Teil davon wird in der Umsetzung nicht realisiert. Studien und unsere Projekterfahrung belegen: Rund 67 % der theoretisch möglichen Einsparungen gehen im Schnitt in der Umsetzung verloren. 

Warum? Weil gerade in der wirtschaftlich entscheidenden Umsetzungsphase – den Verhandlungen – häufig strukturelle und methodische Schwächen bestehen. Es fehlt an klaren Verhandlungsstrategien, an belastbaren Entscheidungsgrundlagen, an interner Verankerung und professioneller Begleitung. In vielen Organisationen wird diese Phase unterschätzt oder nicht konsequent genug gesteuert. Dabei ist sie der zentrale Hebel, um Potenziale wirklich wirksam zu realisieren. Wer hier nicht exzellent aufgestellt ist, riskiert, dass selbst ambitionierteste Cost-Down-Ziele nicht auf dem Konto ankommen – sondern als unrealisiertes Potenzial im System verharren. 

Unser Ansatz: Strukturierte Verhandlungen als Hebel für echte Einsparungen und EBIT-wirksame Einsparungen

Als Negotiation Advisory Group (NAG) sind wir spezialisiert auf die professionelle Umsetzung strategischer Einkaufsverhandlungen. Wir verstehen uns nicht als klassische Einkaufsberatung, sondern als Partner für Verhandlungsführung mit messbarem Ergebnisfokus. Unser Ziel: Einsparungen nicht nur auf dem Papier, sondern auf dem Konto.

„Viele Organisationen investieren viel in die Analyse – aber genau am Verhandlungstisch verliert sich zu viel Potenzial. Unser Ziel ist es, diese letzte Meile konsequent zu professionalisieren.“

Helen Schneider, Director, Negotiation Advisory Group

Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Mit einem strukturierten, datengestützten und verhandlungsspezifischen Ansatz heben wir im Schnitt 80 bis 120 % der in Cost-Down-Projekten identifizierten Einsparpotenziale – wo andere Organisationen nur rund 33% umsetzen.

Und mehr noch. Unser Ansatz wirkt nicht nur auf die reinen Beschaffungskosten. Er reduziert Transaktionsaufwände, schafft interne Effizienz und professionalisiert die gesamte Verhandlungsarchitektur.

Was wird im Cost Down Maturity Assessment bewertet?

Das Assessment analysiert Ihre Organisation entlang von acht erfolgskritischen Dimensionen:  

1. Sourcing-Strategie
2. Cross-funktionale Zusammenarbeit
3. Governance & Prozesse 
4. Kostentransparenz & Daten
5. Verhandlungskompetenz
6. Tools & Methoden
7. KPI-System
8. Lieferantenbasis & Wettbewerb 

Diese Dimensionen decken sowohl strategische als auch operative Stellhebel ab – vom strukturierten Datenzugriff bis zur exzellenten Verhandlungsführung.

Ihre Vorteile: Klarheit schaffen – Handlungsfelder erkennen

In nur ca. 10 Minuten beantworten Sie online gezielte Fragen zu Prozessen, Strukturen und Verhandlungsansätzen Ihrer Einkaufsorganisation. Im Anschluss erhalten Sie:

• eine Einordnung Ihres Reifegrads

• einen strukturierten Überblick über mögliche Handlungsfelder

• die Option auf ein unverbindliches, vertrauliches Auswertungsgespräch mit unseren Expert:innen.

Sie haben Interesse? Hier geht’s zum kostenlosen Cost Down Maturity Assessment:

Fragen? Kontaktieren Sie gerne Helen Schneider!

Der Beitrag Cost-Down-Initiativen erfolgreich umsetzen – statt Potenziale verpuffen lassen erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteigerungen schaut, übersieht den entscheidenden Hebel: die veränderte Wettbewerbslage.

In unserem kompakten 30-Minuten-Webcast zeigen wir, wie Unternehmen Strafzölle als strategisches Verhandlungsthema nutzen können – um nicht nur Risiken abzusichern, sondern echte Vorteile für Einkauf und Vertrieb zu realisieren. 

Viele Unternehmen analysieren derzeit ausschließlich die eigenen Kosten. Dabei ist jetzt der Blick auf das große Ganze entscheidend:
Welche Alternativen hat mein Gegenüber? Wer verliert an Relevanz – und wo entsteht neuer Spielraum? 

Inhalte des Webcasts:  

• Wie Strafzölle die Verhandlungsmacht entlang der Lieferkette verschieben 
• Warum reine Kostenanalysen nicht mehr ausreichen und warum die Wettbewerbssicht sogar wichtiger ist
• Wie Sie gezielt verhandeln können und Mehrwert für Ihr Unternehmen erzeugen können 

Zusätzlich erhalten Sie eine Live-Demo unseres KI-gestützten Analysetools, mit dem Chancen und Risiken in Echtzeit identifiziert werden können – und so Ihr Verhandlungsspielraum maximal genutzt wird.

Für wen ist der Webcast besonders relevant?

Führungskräfte aus Einkauf, Vertrieb und Strategie in international agierenden Unternehmen, die aktiv gestalten statt passiv reagieren wollen.

NAG Webcast Strafzölle als Chance und Risiken in Verhandlungen – wie Sie das Beste für Ihr Unternehmen rausholen  

8. Mai 2025, 11 bis 11:30 Uhr über die Plattform Teams 

Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich am besten gleich an:

Der Beitrag NAG Webcast: Strafzölle strategisch nutzen – Wie Sie Risiken in Verhandlungsvorteile verwandeln erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Die letzte Vergabe der Mobilfunklizenzen durch die Bundesnetzagentur muss per Gerichtsentscheid wiederholt werden. Auktionen sind auch deswegen in Deutschland etwas in Verruf geraten. Zu Unrecht, sagt Katharina Weber in einem aktuellen Beitrag der WirtschaftsWoche. 

Die Auktion als Instrument hat für Katharina Weber nach wie vor klare Vorteile bei komplexen Lizenz- und Auftragsvergaben. Für die jetzt erforderliche Wiederholung der letzten Auktion der Bundesnetzagentur zur Mobilfunklizenz-Vergabe ist für sie die Politik verantwortlich, die im Vorfeld Druck ausgeübt hatte. 

Laut Katharina Weber wäre es falsch, dies dem Konzept Auktion anzulasten. Im Gegenteil sieht sie Auktionen eher als besonders gutes Instrument. Denn Versteigerungen haben wegen ihrer Objektivität in vielen strategischen Entscheidungen klare Vorteile gegenüber anderen Verfahren. In einem Gespräch mit der WirtschaftsWoche erklärt Katharina Weber, wo diese Vorteile liegen.   

Das Thema interessiert Sie? Dann lesen Sie jetzt den Artikel in der WirtschaftsWoche (frei für Abonnenten):   

Der Beitrag Warum Auktionen ein unverzichtbares Instrument sind  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Anhand eines Beispiels aus der Praxis zeigt Katharina Weber in einem Gastbeitrag im Magazin Werben & Verkaufen (W&V), wie sich mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz und Data Science die Margen im Vertrieb erhöhen lassen.    

Mit einem großen Produktportfolio stehen Händler heute vor vielfältigen Herausforderungen, die sich auch auf die Preisgestaltung auswirken: Da sind Kunden, die mit wenigen Mausklicks Preise vergleichen und eben Wettbewerber, die immer wieder an der Preisschraube drehen. Hinzu kommen durch weltweite Krisen bedingte Unsicherheiten in den Lieferketten, die sich schnell auf die Einkaufspreise auswirken.  

All dies muss in den Verkaufspreisen abgebildet werden. Und da sich die Rahmenbedingungen schneller denn je ändern, sollte die Preisgestaltung idealerweise flexibel bleiben. Dies gilt im Besonderen im Versandhandel mit seinem zumeist breit gefächerten Warenangebot und zahlreichen Rabattaktionen.  

In ihrem Gastbeitrag in W&V erläutert Katharina Weber, wie der Vertrieb heute KI- und Data-Science-gestützte Methoden nutzen kann, um diese Flexibilität in der Preisgestaltung zu erreichen. Fest steht: Die Zeiten einfacher prozentualer Preisaufschläge sind vorbei.  

Beispielhalt zeigt Katharina, wie NAG für ein Versandhausunternehmen mit Unterstützung von Künstlicher Intelligenz, Machine Learning und Data Science zunächst die eigene Situation analysierte und anschließend eine dynamische Preisgestaltung etablierte. Diese optimiert die Vertriebspreise – in Abhängigkeit von Kostenschwankungen auf der Beschaffungsseite, von saisonalen Schwankungen oder auch als Reaktion auf die Preise von Wettbewerbern. Letztlich konnte die Produktprofitabilität um mehr als zehn Prozent steigern. 

Das klingt interessant? Dann lesen Sie jetzt den kompletten Artikel von Katharina Weber, der erstmals am 16. Dezember 2024 in W&V Online erschien:  

Der Beitrag Wie Sie mit KI die Produktprofitabilität steigern  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Im Einkauf geht es längst nicht mehr allein um den günstigsten Preis. Lieferanten sind weltweit verteilt, sodass auch Entfernungen, Routen und Lieferzeiten in die Preise einfließen. Zudem legen Abteilungen oft Restriktionen fest. Wie der Einkauf die Komplexität bewältigen kann, erläutert Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in der Zeitschrift Technik + Einkauf. 

Weltweite Lieferketten und eine angespannte Weltlage machen den Einkauf zu einem komplexen Unterfangen.  Bei den Frachtkosten sind zum Beispiel immer mehr Risikofaktoren sowie verschiedene Routenoptionen zu berücksichtigen. So ist der günstigste Preis ist nur noch einer von vielen Aspekten für den Einkauf geworden. 

Hinzu kommen Restriktionen der Fachabteilungen für die Beschaffung von Rohstoffen, Vorprodukten oder Dienstleistungen. Seien es Compliance-Gründe oder Qualitätsanforderungen: Auch diese Aspekte schlagen bei den Einkaufskosten mehr denn je zu Buche – vor allem, wenn der Einkauf darüber nicht ausreichend informiert ist.  

In ihrem aktuellen Gastbeitrag in der Zeitschrift Technik + Einkauf zeigt Katharina Weber, wie Einkaufsabteilungen mit Unterstützung von Data Science und KI die Vielzahl an Faktoren berücksichtigen und dabei die Beschaffungskosten senken können. Dazu stellt sie auch zwei Tools der NAG vor:    

• SmartAllocations zur Berechnung der optimalen Order-Verteilung 
• SmartRestrictions zur monetären Bewertung der einkaufsrelevanten Restriktionen

Das Thema interessiert Sie? Dann lesen Sie jetzt den Gastbeitrag von Katharina Weber in Technik + Einkauf:   

Der Beitrag Optimierte Einkaufspreise durch Data Science und KI erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Volatile Preise und Risiken in den Liefer- und Logistikketten einerseits, tausende Produkte und unzählige Kunden mit unterschiedlichen Präferenzen andererseits: In die Preisgestaltung spielen heute viele Faktoren hinein. Wie der Vertrieb trotz dieser Komplexität mit Unterstützung von Data Science und KI höhere Margen erreichen kann, zeigt Katharina Weber in einem aktuellen Gastbeitrag in der Vertriebszeitung.   

Nicht nur der Versandhandel mit seinem zumeist breit gefächerten Warenangebot steht angesichts sich ständig ändernder Rahmenbedingungen vor der Herausforderung, sie in den Verkaufspreisen abzubilden – und zwar möglichst flexibel. Diesen Anforderungen, so Katharina in ihrem Gastbeitrag in der Vertriebszeitung, kann der Vertrieb mit Excel-Tabellen oder Dreisatz-Rechnungen allein nicht mehr beikommen.  

Denn Pricing nach Erfahrungswerten oder Daumenregeln wie prozentualen Gewinnaufschlägen lässt nicht nur einen Teil des Gewinnpotenzials liegen, sondern verzichtet auch auf die Berücksichtigung von marktbedingten Preisschwankungen und die Einbeziehung von Kriterien wie Versorgungssicherheit, Risikominimierung oder Nachhaltigkeit.  

Doch wie lassen sich die verschiedenen Aspekte in der Preisgestaltung abbilden? In ihrem Beitrag erläutert Katharina am Beispiel eines Versandhändlers, wie Data Science und KI die Unternehmen in diesem Punkt beispielsweise in folgenden Punkten unterstützten können:  

• Ermitteln von Kundenpräferenzen in Abhängigkeit von unterschiedlich hohen Preisen. 
• Berechnung des Nachfrageverhaltens der Kunden. 
• Kalkulation der Preissensibilitäten der Kunden.  
• Flexible Anpassung der Vertriebspreise in Abhängigkeit von Kostenschwankungen auf der Beschaffungsseite, saisonalen Fluktuationen und in Reaktion auf die Preise von Wettbewerbern. 

NAG konnte dadurch die Produktprofitabilität um mehr als zehn Prozent steigern. 

Das klingt für Sie interessant? Dann lesen Sie jetzt den kompletten Artikel von Katharina Weber mit weiteren Beispielen in der Vertriebszeitung:  

Der Beitrag Data Science und KI ermöglichen höhere Margen im Vertrieb  erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg und Inflation machen den Einkaufsabteilungen aktuell schwer zu schaffen. Das Durchsetzen von höheren Preisen für Lieferanten und Industrie ist unabdingbar – die Frage lautet schon lange nicht mehr, ob Mehrpreisforderungen gestellt werden sollten, sondern lediglich, wie hoch diese anzusetzen sind.

Die aktuelle Situation der Vertriebsabteilungen ist einzigartig: Sie umfasst nicht nur die absolute Notwendigkeit, Mehrpreisforderungen zu platzieren, sondern auch die Chance, die aktuelle Situation zur Margenoptimierung zu nutzen. In einer solchen Situation darf man als Vertrieb nicht stillhalten – es ist Zeit zu handeln!

Wie Sie die Neukundenakquise und das Durchsetzen von Mehrpreisforderungen erfolgreich gestalten, lesen Sie in unserem Whitepaper. Laden Sie sich jetzt die PDF herunter.

Der Beitrag Whitepaper: Sales-Management in turbulenten Zeiten erschien zuerst auf Negotiation Advisory Group GmbH.

Auch wenn die Pharmabranche zurzeit in aller Munde ist, steht sie vor erheblichen Kosteneinsparungen. Einkauf und Vertrieb stehen sich in Verhandlungen konfrontativ gegenüber. Verhandlungsexperte René Schumann erklärt im Magazin Pharma Relations wie mit spieltheoretischen Ansätzen alle Verhandlungsteilnehmer mit besseren Ergebnissen dastehen. Denn die finanzielle Situation sollte nicht die Qualität der Pharma-Produkte einschränken.

Lesen Sie hier das gesamte Interview als PDF

Quelle: Pharma Relations 10/2020

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