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Whitepaper: Sales-Management in turbulenten Zeiten

Enorme Preissteigerungen bei Energie, Logistik und Rohstoffen setzen Unternehmen unter Druck: Der Vertrieb muss jetzt Mehrpreisforderungen bei den Kunden durchsetzen, um keine Verluste zu machen. Wie Sie diese Mehrpreisforderungen und die Neukundenakquise erfolgreich gestalten, lesen Sie in unserem Whitepaper.

Die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg und Inflation machen den Einkaufsabteilungen aktuell schwer zu schaffen. Das Durchsetzen von höheren Preisen für Lieferanten und Industrie ist unabdingbar – die Frage lautet schon lange nicht mehr, ob Mehrpreisforderungen gestellt werden sollten, sondern lediglich, wie hoch diese anzusetzen sind.

Die aktuelle Situation der Vertriebsabteilungen ist einzigartig: Sie umfasst nicht nur die absolute Notwendigkeit, Mehrpreisforderungen zu platzieren, sondern auch die Chance, die aktuelle Situation zur Margenoptimierung zu nutzen. In einer solchen Situation darf man als Vertrieb nicht stillhalten – es ist Zeit zu handeln!

Wie Sie die Neukundenakquise und das Durchsetzen von Mehrpreisforderungen erfolgreich gestalten, lesen Sie in unserem Whitepaper. Laden Sie sich jetzt die PDF herunter.