Executive Search und Interim Management

Wir finden die richtigen Menschen für Sie

Der Mensch im Mittelpunkt

Nicht mathematische Theorien oder Automatismen – es sind Menschen, Teams, die die Verhandlungen führen. Sie stehen in der Verhandlungssituation im Mittelpunkt, und dafür benötigen sie die richtigen Skills. Wir helfen Ihnen, die besten Experten mit dem richtigen Mindset für Ihre Einkaufs- oder Vertriebsteams auf dem Markt zu finden und zu integrieren. Zugleich befähigen wir Ihre internen Verhandler in unserer Academy, diese Qualifikationen zu erlernen oder weiter auszubauen. Wir wissen: Nur Menschen, die im Team funktionieren, können Großes leisten. Durch unsere Spezialisierung haben wir ein exzellentes Netzwerk, wir kennen den Markt genau und können Anforderungen und Kompetenzen präzise einschätzen.

Führungskräfte, Experten und Teamaufbau

Wir helfen gezielt bei der Vermittlung von Führungskräften für Positionen im Einkauf und im Vertrieb. Gleichzeitig sind wir in der Lage, ganz neue Teams aufzubauen und Kompetenzzentren für Verhandlungen (Centers of Competence) zu etablieren.

In besonderen Situationen wird häufig ganz schnell eine Lösung benötigt. Zur Überbrückung von Vakanzen oder Engpässen können wir mit unserer Interim-Management-Lösung ad hoc mit erfahrenen Spezialisten helfen.

Wie Sie in Ihren Verhandlungen mit Hilfe von Mathematik und Data Science ein besseres Ergebnis erzielen.

UNSER NETZWERK
Woher stammen Ihre Kandidaten und wie konnten Sie sich ein großes Netzwerk aufbauen?

Uns kommt zugute, dass wir uns auf wesentliche Funktionen in Einkauf und Vertrieb spezialisiert haben. Wir kennen die meisten Funktionsverantwortlichen, unsere Beziehungen sind über Jahre gewachsen. Und sollte unser Netzwerk einmal keine passende wechselwillige Führungskraft hergeben, sind wir schnell in der Lage, die richtige Person auf dem Markt zu identifizieren und zu qualifizieren.

Im Interim Management verfügen wir über ein belastbares Netzwerk an Interim-Managern, freien Beratern und Freelancern, mit denen wir bereits erfolgreich zusammengearbeitet haben.
Auf Dauer oder auf Zeit?
Wieso können Sie sowohl Führungspositionen in Festanstellung als auch Interim Manager vermitteln?

Im Executive Search geht es um langfristige Zusammenarbeit. Die Suche erstreckt sich für gewöhnlich über mehrere Wochen. Auf beiden Seiten wird behutsam das Zusammenkommen geprüft. Hier spielt der kulturelle „Fit“ und der richtige Mindset eine entscheidende Rolle.

Beim Interim Management geht es meist um eine kurzfristige Lösung, um Fachkompetenzen, Prozess-, Methoden- oder Marktkenntnisse, die schnell eingebracht werden. Ad hoc verfügbare Interim Manager, freie Berater oder Freelancer sind hier gefragt. Von der Anfrage bis zur erfolgreichen Besetzung dauert es nur wenige Tage.

Durch unsere Spezialisierung auf die Funktionen Einkauf und Vertrieb ergeben sich hier Synergien, zudem überschneiden sich die Netzwerke.
Unsere Erfolgsquote
Was machen Sie, wenn Sie keinen geeigneten Kandidaten finden?

Wir prüfen vor einer Beauftragung, ob wir die Position erfolgreich besetzen können. Dazu führen wir entsprechende Marktchecks durch, die uns eine verlässliche Indikation geben. Und wenn wir die Erfolgsaussichten als gering einschätzen, nehmen wir den Suchauftrag erst gar nicht an. Unsere Vorgehensweise stellt sicher: Wenn wir einen Auftrag annehmen, sind wir auch zu hundert Prozent erfolgreich.
Was Interim Manager auszeichnet
Warum wollen sich Interim Manager in der Regel nicht einstellen lassen? Und sind Interim Manager nicht nur Gescheiterte?

Professionelle Interim Manager und freie Berater haben sich in der Regel ohne Not entschieden, ihr spezielles Knowhow oder ihre besonderen Fähigkeiten als Unternehmer am Markt anzubieten. Sie stellen nicht ihre Arbeitskraft zur Verfügung, sondern bieten eine Dienstleistung an. Sie vermarkten ihre Kompetenzen und wollen diese in möglichst vielen unterschiedlichen Unternehmen einbringen. Ihr Ziel ist nicht die Karriere in der Linienverantwortung, sondern selbstbestimmt eigenständig bleiben. Durch eine Vielzahl unterschiedlicher Projekte in verschiedenen Branchen und Unternehmen halten Sie Ihre Expertise auf dem neuesten Stand.

Produkte

Bei einfachen Settings ist die optimale Auftragsverteilung kein Problem. Was aber bei komplexen Vergaben, bei Kapazitätsbeschränkungen der Zulieferer, Multi Sourcing oder Vergabe von Bündeln? Wie bisher Komplexität reduzieren – zu Lasten möglicher Ersparnisse? Besser fahren Sie mit unserem Tool Smart Allocations. Das erschließt alle Sparpotentiale.
Vergaben über das Internet bringen neue Chancen und Herausforderungen. Die Teilnehmer müssen einfach auf die Vergabe zugreifen können und die Regeln müssen verständlich sein. Die Vergabeplattform muss zudem maßgeschneiderte Vergabemechanismen abbilden können – bei Bedarf mit eingebauten Smart Allocations. Dies alles ermöglicht unsere neue Inhouse-E-Auktionsplattform.
Für den Einkauf ist es ein Kernproblem: Bei Verhandlungen sind die Lieferanten im Prinzip besser informiert sind über ihre Kosten und die Werte von Prämissen. Dabei kann der Einkauf selbst oft Daten vergangener Verhandlungen, von Umsätze oder Marktpreisen nutzen, die ihn digital bei der Verhandlung und Entscheidungsfindung unterstützen.

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