Vielleicht kennen Sie das Gefühl: Sie gehen in eine Verhandlung und stehen einem schwierigen, scheinbar übermächtigen Verhandlungspartner gegenüber. Die Situation erscheint ausweglos. Was können Sie tun?
3 Elemente führen zum Erfolg – 1. Gesamtheitliche Bewertung
Schwierige Verhandlungen mit scheinbar übermächtigen Verhandlungspartnern bedeuten immer viel Stress. Aber Sie können sich vorbereiten und souverän in die Verhandlung gehen!
Mit einer Ist-Analyse legen Sie das strategische Fundament für Ihre Verhandlung. Klären Sie: Ist der Lieferant wirklich der beste? Welche Verhandlungsoptionen gibt es? Mit welchen Hebeln kann ich arbeiten?
3 Elemente führen zum Erfolg – 3. Verbindlichkeit
Die besten Analysen und Strategien helfen nichts, wenn sie in der Verhandlung nicht verbindlich umgesetzt werden.
Der Verhandler benötigt dazu ein festes Team, in dem jeder seine Rolle und Aufgaben kennt. Nur so kann eine glaubhafte und erfolgreiche Kommunikation mit dem Verhandlungsgegenüber stattfinden.
Was es mit dem sogenannten Verhandlungscommitment auf sich hat und wieso man das C-Level mit einbeziehen sollte, erklärt unsere Partnerin Katharina Weber im Video.
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Eine schwierige Verhandlung gewinnt man nicht mit Argumenten!
Stattdessen benötigen Sie eine klare Verhandlungsstrategie, die Sie nach Art eines Drehbuchs umsetzen: Wie baue ich die Verhandlung auf? Wann setze ich erste Konsequenzen als Druckmittel ein, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen? An welcher Stelle mache ich Zugeständnisse?
Auch gezielte Konfrontationen sind ein wichtiger Teil dieser Strategie, wie unsere Partnerin Katharina Weber im Video erklärt.
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In einem Gastbeitrag für Springer Professional zeigt Yurda Burghardt, warum Chefs besser nicht selbst Verhandlungen führen sollten.
Es geht um eine große Summe...
Internationale Strafzölle sorgen aktuell für Bewegung in den Lieferketten – und für neue Machtverhältnisse am Verhandlungstisch. Wer jetzt nur auf Preissteiger...
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