Insights

Video-Reihe: Schwierige Verhandlungen

René Schumann und Katharina Weber geben in unserer neuen Video-Reihe wertvolle Tipps und Tricks, wie man schwierige Verhandlungen, etwa mit Monopolisten, am besten anpackt.

 

Vielleicht kennen Sie das Gefühl: Sie gehen in eine Verhandlung und stehen einem schwierigen, scheinbar übermächtigen Verhandlungspartner gegenüber. Die Situation erscheint ausweglos. Was können Sie tun?

In unserer neuen Video-Reihe geben René Schumann und Katharina Weber Ihnen wichtige Werkzeuge an die Hand und erklären, wie Sie diese schwierigen Verhandlungen meistern können. Denn auch hier gibt es Wege zum Erfolg!

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3 Elemente führen zum Erfolg – 1. Gesamtheitliche Bewertung

Schwierige Verhandlungen mit scheinbar übermächtigen Verhandlungspartnern bedeuten immer viel Stress. Aber Sie können sich vorbereiten und souverän in die Verhandlung gehen!

Mit einer Ist-Analyse legen Sie das strategische Fundament für Ihre Verhandlung. Klären Sie: Ist der Lieferant wirklich der beste? Welche Verhandlungsoptionen gibt es? Mit welchen Hebeln kann ich arbeiten?

Was es dabei unbedingt zu beachten gibt, erklärt NAG-Geschäftsführer René Schumann im Video.

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3 Elemente führen zum Erfolg – 2. Optionsanalyse

In schwierigen Verhandlungen kann die Situation schnell aussichtslos erscheinen. Deswegen ist eine Optionsanalyse besonders wichtig!

Mit Hilfe von drei klaren Fragen können Sie neue Handlungsspielräume identifizieren.

Im Video erklärt unsere Partnerin Katharina Weber, welche Fragen das sind und auf welchen Ebenen sie gestellt werden müssen.

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3 Elemente führen zum Erfolg – 3. Verbindlichkeit

Die besten Analysen und Strategien helfen nichts, wenn sie in der Verhandlung nicht verbindlich umgesetzt werden.

Der Verhandler benötigt dazu ein festes Team, in dem jeder seine Rolle und Aufgaben kennt. Nur so kann eine glaubhafte und erfolgreiche Kommunikation mit dem Verhandlungsgegenüber stattfinden.

Was es mit dem sogenannten Verhandlungscommitment auf sich hat und wieso man das C-Level mit einbeziehen sollte, erklärt unsere Partnerin Katharina Weber im Video.

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Geführte Eskalation und Storylining

Eine schwierige Verhandlung gewinnt man nicht mit Argumenten!

Stattdessen benötigen Sie eine klare Verhandlungsstrategie, die Sie nach Art eines Drehbuchs umsetzen: Wie baue ich die Verhandlung auf? Wann setze ich erste Konsequenzen als Druckmittel ein, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen? An welcher Stelle mache ich Zugeständnisse?

Auch gezielte Konfrontationen sind ein wichtiger Teil dieser Strategie, wie unsere Partnerin Katharina Weber im Video erklärt.

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Mindset

Bei schwierigen Verhandlungen muss man sich zur Vorbereitung eine mentale Ritterrüstung anlegen.

Katharina Weber weiß: Mit dem richtigen Mindset können Sie Ihre Emotionen in der Verhandlung kontrollieren und sich mental auf die Auseinandersetzung einstellen. Dabei helfen auch feste Rituale oder äußere Symbole: Geschäftsführer René Schumann zum Beispiel hat für Verhandlungen immer eine spezielle Krawatte angezogen, um sich gedanklich auf die Situation vorzubereiten.

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Maximale Potentiale

Auch wenn eine Verhandlung ausweglos erscheint: Es stecken mehr Möglichkeiten darin, als Sie denken.
 
Und diese sollten Sie nutzen! Im Laufe unserer Videoreihe haben Katharina Weber und René Schumann Ihnen Einblicke in unsere praxisbewährte Trickkiste gewährt. Schöpfen Sie das gesamte Potenzial Ihrer nächsten Verhandlung aus! Wir stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite.
 
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