Verhandlungsführer mit operativem Schwerpunkt aus Einkauf, Vertrieb, Controlling, HR, Legal sowie Projektmanager, die erste Verhandlungen führen.
- Ziele definieren
- Die richtige Vorbereitung
- Das Erfolgs-Mindset
- Analyse des Verhandlungspartners
- Die wichtigsten Taktiken
- Forderungskatalog und Konzessionsmatrix
- Praxis-Transfer
Was können die Teilnehmer aus dem Workshop mitnehmen?
- Konfliktsituationen: Wie erlange ich die Freude am Konflikt?
- Verhandlungsführung: Wie steuere und führe ich die Verhandlung proaktiv, um im Driver Seat zu bleiben?
- Verhandlungsprozess: In welchem Prozessschritt befinde ich mich und welche Taktik muss ich einsetzen, um meine Forderungen durchzusetzen?
- 2 Tage
- Frankfurt, Hamburg und Online
2.400 EUR pro Teilnehmer
- 05-06.03.2024, Düsseldorf
- 14.-15.05.2024, Frankfurt am Main
- 10.-11.09.2024, Düsseldorf
- 29.-30.10.2024, Frankfurt am Main
Trainer
Laura Dallmann
Mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung in Einkauf und Vertrieb ist Laura Dallmann Spezialistin für komplexe bilaterale Verhandlungssituationen sowie Einkaufs- und Verkaufsstrategien. Sie war in Führungspositionen für Edeka/BUDNI, einem der größten deutschen Lebensmitteleinzelhändler tätig und leitete dort unter anderem als Head of Purchasing und Executive Board Member das nationale Warengeschäft für Drogerieartikel. 2022 wechselte sie zur Industrie und verantwortet seitdem den Vertrieb eines internationalen FMCG-Konzerns als Head of Channel. Ihr Verhandlungsfachwissen gibt sie in Trainings weiter, die von realen Praxisbeispielen und der aktiven Einbindung der Teilnehmer leben.
Im NAG-Workshop bringt Ihnen die Expertin die Grundlagen der Verhandlungsführung nahe.
Es ist wichtig, die Grundlagen der Verhandlungsführung zu erlernen. Denn wer dieses Handwerk beherrscht, kann in jeder Branche und aus jeder Position heraus erfolgreich verhandeln.
