Unser ganzheitlicher Ansatz
Verhandeln ist mehr als nur ein Prozess am Ende eines Einkaufs- oder Verkaufsprojekts. Wir verstehen Verhandeln als einen ganzheitlichen Ansatz, der sich durch die gesamte Organisation hindurchzieht. Dieses holistische Konzept ermöglicht es Unternehmen, ihre strategischen Ziele effizienter und profitabler zu erreichen. Denn jede abgeschlossene Verhandlung wirkt sich sofort auf das Ergebnis und somit auf den Erfolg aus.
People - Data - Structure
In strategischen Projekten helfen wir unseren Kunden, ein ganzheitliches Verhandlungsmanagement nachhaltig in ihrer Organisation zu verankern – ausgehend von der optimalen Interaktion zwischen People – Data – Structure:
Wie wir Ihre Verhandlungen zusammen mit Ihrem Team
zum Erfolg führen.
Was verstehen wir unter Verhandlungsmanagement?
Im Verhandlungsmanagement geht es darum, unser Verhandlungs-Knowhow in Ihrer Organisation zu verankern. Unser Ziel ist, Ihre Verhandler so zu befähigen, dass sie effizient agieren und das Maximale aus Ihren Verhandlungen herausholen. Nicht das einzelne Verhandlungsprojekt steht dabei im Vordergrund, sondern der strategische Verhandlungsansatz für das gesamte Unternehmen.
Gerade bei komplexen Unternehmensstrukturen ist ein einheitliches Verständnis und eine klare Kommunikation essentiell, um kontinuierlich die Verhandlungen zu optimieren.
Verhandlungsmanagement ist somit eines der wichtigsten Werkzeuge, um Ihre Strategien erfolgreich umzusetzen.
Wie läuft ein solches Projekt ab?
Wir erschlagen Sie nicht mit langen Präsentationen bauen und stellen Ihre Organisation nicht auf den Kopf. Wir sind pragmatisch und kommen immer mit einem klaren Business Case auf Sie zu. Aus einem Verhandlungsprojekt heraus erstellen wir dann in Zusammenarbeit mit Ihrem Team einen maßgeschneiderten Plan. Wir führen das Projekt Schritt für Schritt gemeinsam mit Ihrem Team durch, um sicherzustellen, dass unser Ansatz auch langfristig ohne uns funktioniert.
Sind solche Projekte nur für den Einkauf gedacht?
Nein! Natürlich gibt es sie auch im Vertrieb. Der Einkauf ist aber häufig ein guter Startpunkt. Verhandlungsmanagement ist ganzheitlich zu sehen, entsprechend sollten alle Abteilungen, die in einer Firma Verhandlungen führen, integriert werden. Vor allem wenn es um Bereiche geht, in denen die Margen gering sind oder der Ausgang der Verhandlungen maßgeblich den Firmenerfolg beeinflussen.
In jedem Unternehmen gibt es kontinuierlich interne wie externe Verhandlungen. Je effizienter und erfolgreicher jede einzelne dieser Verhandlungen verläuft, desto erfolgreicher ist ein Unternehmen.
Wie lässt sich bei einer solchen Kooperation der Erfolg messen?
Natürlich lässt sich keine zu hundert Prozent exakte Relation zwischen Unternehmenserfolg und Verhandlung herstellen, da sehr viele Faktoren eine Rolle spielen können. Daher schauen wir uns mehrere Faktoren an. Wir vergleichen beispielsweise Ihre bisherigen Verhandlungsergebnisse mit denen nach dem Beginn unserer Zusammenarbeit. Oder wir analysieren die Ergebnisse auch im Verhältnis zu äußeren Markteinflüssen. Eine weitere Möglichkeit der Performancemessung ist die Verhandlungs-Reifegrad-Analyse. Durch regelmäßige Umfragen bekommen wir so ein klares Bild von der Weiterentwicklung der Organisation in einem bestimmten Zeitraum.
PRODUKTE
Durch eine Kombination aus Onlinesurvey und persönlichen Interviews mit ausgewählten Verhandlern Ihrer Organisation erhalten wir ein genaues Bild über deren Reifegrad in Bezug auf Verhandlungen. Daraus ziehen wir Rückschlüsse, wie Ihre Verhandlungsorganisation weiter zu verbessern ist. Durch einen jährlichen Test lässt sich die Entwicklung gut messen.
Ziel ist, unser Knowhow in ihre Organisation einzubinden. Wir optimieren mit Ihnen Ihren Verhandlungsansatz, begleiten Sie in Ihren Verhandlungen (das wird sukzessive weniger), trainieren und coachen Ihre Verhandler, so dass sie eigenständig die Verhandlungen umsetzen können. Gleichzeitig arbeiten wir mit Ihnen an Projekten und erzielen dabei bereits Einsparungen.
Sie können das perfekte Verhandlungssystem haben, doch ohne das richtige Mindset werden sich die gewünschten Resultate nicht einstellen. Dabei geht es beispielsweise um das richtige Verhältnis zwischen Härte und Fairness oder den Umgang mit Emotionen. Das vermitteln wir über Workshops, Trainings und Coachings, abgestimmt auf den Bedarf Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter.
