In großen Schritten nähert sich 2024 seinem Ende. Bevor aber alle an den Feiertagen zur Ruhe kommen, gilt es, die Jahresendverhandlungen mit Ihren Kunden zu erfolgreichen Abschlüssen zu führen. René Schumann und Prof. Philippe Gillen zeigen Ihnen in einem kostenfreien Webcast am 19. November 2024, welche Erfahrungen sie erlebt haben, wie Sie sich optimal vorbereiten… Continue reading NAG Webcast: Der Turbo für Jahresendverhandlungen
Author: Marie Smith
High-Stakes-Verhandlungen für Versicherungen – mit Strategie zu besseren Ergebnissen
Tankerunglücke, Cyberattacken, Hochwasserschäden: In einem Gastbeitrag im Fachmagazin Versicherungswirtschaft erläutert Yurda Burghardt, wie sich Versicherungen in Verhandlungen um Millionen-Claims strategisch optimal aufstellen.
Wie man mit zahlungsunwilligen Schuldnern umgeht
Im Gespräch mit WirtschaftsWoche Online erläutert René Schumann, wie man am geschicktesten vorgeht, um säumige Zahler zum Begleichen ihrer Rechnungen zu bewegen. Denn dazu muss es nicht zu einer Klage kommt. Sie ist für ihn nur das allerletzte Mittel.
Katharina Weber kommentiert im Handelsblatt den Sinn von Auktionen
Die Entscheidung überraschte viele: Die Bundesnetzagentur führt zur Vergabe der Mobilfunkfrequenzen keine Auktion durch. Stattdessen verlängert sie die 800er Frequenzen einfach um weitere fünf Jahre. Dies schwächt den Wettbewerb, schreibt Katharina Weber, CEO der NAG, in ihrem Gastkommentar im Handelsblatt.
Die beste Strategie für High-Stakes-Verhandlungen
Im Open House, dem Community Talk des Harvard Business Managers, berichtete René Schumann über Kardinalfehler in Verhandlungen. Fehler, die umso schwerer wiegen, wenn es um High-Stakes-Verhandlungen, also für das Unternehmen existenzielle Verhandlungen, geht. Denn dann ist die Nervosität am größten. Und ihr lässt sich nur mit optimaler Vorbereitung begegnen.