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16. September 2024
High-Stakes-Verhandlungen für Versicherungen – mit Strategie zu besseren Ergebnissen
Die Beispiele für Millionen-Claims häufen sich: Der Autofrachter Felicity Ace sank 2022 vor den Azoren mit 3965 Fahrzeugen des VW-Konzerns an Bord, nachdem an Bord Feuer ausgebrochen war. Die Zerstörung eines Werks des Automobilzulieferers ZF durch das Hochwasse...
6. September 2024
Wie man mit zahlungsunwilligen Schuldnern umgeht
Schwere Zeiten für die Zahlungsmoral und damit auch für Lieferanten. Die Zusammenarbeit mit zahlungsunwilligen Schuldnern kann im schlimmsten Fall dazu führen, da...
5. August 2024
Katharina Weber kommentiert im Handelsblatt den Sinn von Auktionen
Dazu nennt sie mehrere Gründe: Neben den drei bisherigen Anbietern Telekom, Vodafone und Telefonicá hätte mit 1&1 ein vierter Anbieter Interesse an den Fr...
2. July 2024
Die beste Strategie für High-Stakes-Verhandlungen
Sobald eine Verhandlung unternehmenskritisch wird, steigt die Nervosität. Eine menschlich verständliche Reaktion, die gerade in einer solchen Situation zu schwerwi...
11. June 2024
NAGs Negotiation Learning App NELA optimiert Verhandlungspotenziale im Unternehmen
Die Vorteile von NELA: Nachhaltiges Lernen: Durch kontinuierliche Anwendung und Wiederholung wird das Verhandlungstraining gefestigt. Motivation und...
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